猴年春節假期已過(guò)，各大手機廠(chǎng)商開(kāi)始真正的面對眼前的2016年了。
但是，2016年究竟應該怎么過(guò)呢？
我們先簡(jiǎn)單回顧一下過(guò)去的2015年。2015年，中國手機市場(chǎng)表面上一掃2014年的“陰霾”。曾經(jīng)記得，中國工業(yè)和信息化部旗下中國信息通信研究院發(fā)布的數據顯示，2014年全年，中國智能手機出貨量為3.89億部，同比下降8.2%。而據市場(chǎng)研究機構IDC日前公布的數據，2015年第四季度中國市場(chǎng)智能手機出貨量為1.173億部，同比增長(cháng)8%。在去年第四季度的推動(dòng)下，中國智能手機市場(chǎng)2015年全年的同比增長(cháng)達到3%。
目前，根據公開(kāi)的一些數據，盡管口徑不一，但中國智能手機2015年全年出貨量在4億以上應該沒(méi)有太大出入。一種說(shuō)法是，2015年中國智能手機出貨量突破了4.38億部。
在業(yè)界普遍對未來(lái)不看好的情況下，IDC對中國智能手機市場(chǎng)的2016年進(jìn)行了預測，其中有一項是關(guān)于線(xiàn)下渠道擴張的：“創(chuàng )新的限時(shí)搶購/網(wǎng)購模式已經(jīng)開(kāi)始降溫。IDC相信未來(lái)幾年通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道銷(xiāo)售的手機所占比重不會(huì )大幅上升，2015年，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售手機的模式增長(cháng)相當迅猛。2016年，手機廠(chǎng)商將會(huì )在線(xiàn)下擴張銷(xiāo)售渠道。”
擴張線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，這個(gè)舉措其實(shí)已經(jīng)不用IDC預測了。因為在此之前，已經(jīng)有數家廠(chǎng)商準備發(fā)力線(xiàn)下渠道。其中，就包括曾經(jīng)的線(xiàn)上銷(xiāo)售之王小米。2016年1月，有消息顯示，“今年，小米計劃在中國通過(guò)零售商銷(xiāo)售5800萬(wàn)部智能手機。這些零售商包括蘇寧、國美（微博）和迪信通。”而中興和蘇寧的合作，更是將線(xiàn)下之爭推向高潮。再加上之前在線(xiàn)下占據優(yōu)勢的其他品牌比如OPPO等，他們的臥榻之側豈容他人酣睡，肯定不會(huì )坐視不理。所以，2016年的中國手機市場(chǎng)是線(xiàn)下之爭已經(jīng)是不爭的事實(shí)。
一般情況下，進(jìn)軍線(xiàn)下，有這么兩個(gè)途徑：一，入駐蘇寧、國美、迪信通這樣的零售商實(shí)體店；二，開(kāi)設自己的專(zhuān)賣(mài)店。
開(kāi)設實(shí)體店，雖然顯得高大上，可成本頗高，會(huì )對那些之前依賴(lài)于線(xiàn)上優(yōu)勢的品牌產(chǎn)生成本壓力，價(jià)格優(yōu)勢將被削弱。在2015年12月曾經(jīng)有一個(gè)關(guān)于魅族的數據，“魅族目前（指2015年12月）的專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)有2000家，各類(lèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)有5萬(wàn)多個(gè)，僅僅是店面形象設計的投入差不多達到2億人民幣。”這是個(gè)不小的投入，所以我感覺(jué)，通過(guò)零售商進(jìn)行銷(xiāo)售還是首選。
不過(guò)，除了這兩個(gè)途徑，一些手機廠(chǎng)商還選擇了另一條途徑，那就是到農村去“刷墻”。
所謂到農村刷墻，其實(shí)說(shuō)白了就是到農村去做廣告。之前，各大電商平臺已經(jīng)到農村刷墻了。而一些電器廠(chǎng)商，比如空調、電視甚至再遠古的DVD，都在農村刷過(guò)墻。應該說(shuō)，效果也很明顯。根據2015年年初國家統計局的數據，中國鄉村常住人口為61866萬(wàn)人，這是一個(gè)不小的數字。所以，到人口眾多、消費能力日漸增長(cháng)的農村去刷墻，是國產(chǎn)手機2016年線(xiàn)下之爭的一個(gè)比較好的途徑。
那么，2016年線(xiàn)下之爭，國產(chǎn)品牌手機該如何到農村去刷墻呢？
事實(shí)上，有一些廠(chǎng)商，已經(jīng)去農村刷墻了。我們不妨先看看他們的經(jīng)驗。根據報道，在2015年，小米手機在全國10個(gè)省份100個(gè)區縣的國道、省道周邊1000面墻打墻體廣告——“小米手機就是快”；大神手機在全國8個(gè)省份56個(gè)區縣560余面墻打墻體廣告——“大神手機質(zhì)量好”。
小米和大神的這兩則刷墻廣告，可謂醒目，也能讓人記住。但我感覺(jué)，我們的國產(chǎn)手機在刷墻的同時(shí)還應該充分考慮農村的現實(shí)情況和農民的需求。
首先，要注意農村和農民需要什么樣的手機。
如今的農村和農民選擇商品，價(jià)格已經(jīng)不是唯一元素，他們需要的是適合自己使用的手機。
農村的信號覆蓋效果不一，所以，農民需要信號接收效果好的手機；農村勞作時(shí)，手機容易磕碰，所以農民需要結實(shí)的手機；農民很忙，不可能每天都充電，所以農民需要續航能力強的手機；農村有時(shí)候環(huán)境比較嘈雜，所以農民需要鈴聲大、聲音大的手機。
上面這些需求，怎么看怎么像山寨機的特點(diǎn)。不錯，除去一部分年輕人和一部分農村成功人士，很多農民需要的就是具有山寨機特點(diǎn)的手機。
我們的國產(chǎn)品牌手機，應該注意這一點(diǎn)。
第二，要注意農村常住人口的年齡結構。
到農村刷墻，就得注意農村常住人口的年齡結構，做到有目的的刷墻，不能白刷。那么，中國農村常住人口年齡結構如何呢？
中國社科院發(fā)布的《2014年中國經(jīng)濟形勢分析與預測》指出，“按照常住人口計算，農村人口的老齡化程度已經(jīng)超過(guò)城市。在農業(yè)勞動(dòng)力中，40歲以上的年齡組人口占到61%。”
2015年12月，北京日報有一則報道：“據農村淘寶統計，1000元以下的老人機數量占到整個(gè)市場(chǎng)的80％以上。”
這兩個(gè)數據，很能說(shuō)明問(wèn)題。
第三，要關(guān)注農民的品牌意識。
什么樣的品牌在農村受歡迎呢？還是看2015年12月北京日報的那則報道。
“從銷(xiāo)售額看，最受村民喜愛(ài)的品牌依次是小米、蘋(píng)果、華為、魅族和OPPO，而從銷(xiāo)售量看，小米依然排在榜首，其次分別是福中福、華為、優(yōu)思和大顯通信。”
這個(gè)品牌結果，很有意思。最受村民喜愛(ài)的品牌是小米、蘋(píng)果、華為、魅族和OPPO這些一線(xiàn)品牌，而銷(xiāo)售量排名前列中則除了小米和華為，還包括了福中福、優(yōu)思、大顯這樣的二三線(xiàn)品牌。為什么會(huì )這樣呢？
我感覺(jué)，正如我在第一點(diǎn)中所說(shuō)，價(jià)格、實(shí)用性這兩點(diǎn)的重要性已經(jīng)超越了品牌。福中福、優(yōu)思、大顯，他們的產(chǎn)品明顯是價(jià)格更加便宜的老人機。
也許在農村，品牌的重要性遠不如價(jià)格、實(shí)用性這兩點(diǎn)。刷墻的國產(chǎn)品牌手機，一定要注意。
綜上三點(diǎn)，筆者認為，國產(chǎn)品牌手機到農村去刷墻，只是說(shuō)“好”和“快”是不夠的，還得說(shuō)出哪里好。農村消費者，他們大多不懂處理器啊、分辨率什么的這些概念，他們需要實(shí)打實(shí)的實(shí)用。比如，抗摔、禁砸、聲音大、信號好、上網(wǎng)快等等。所以，到農村刷墻，就得刷這些。
2016年中國手機市場(chǎng)線(xiàn)下之爭肯定會(huì )異常激烈，國產(chǎn)品牌手機該如何到農村去刷墻，這是個(gè)比開(kāi)發(fā)布會(huì )更具有技術(shù)含量的問(wèn)題。
