第二屆用友伙伴大會(huì )，于2016年1月16日在北京舉行。由于2015年是用友互聯(lián)網(wǎng)轉型的起跑年，因此這屆伙伴大會(huì )其實(shí)也是對用友新戰略成果進(jìn)行全面檢視的機會(huì )。
在本次大會(huì )上，圍繞“服務(wù)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的新戰略，用友展示了一系列產(chǎn)品和服務(wù)，涵蓋“軟件+”、“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”與“互聯(lián)網(wǎng)金融”三大業(yè)務(wù)板塊。同時(shí)，用友還與國內三大IT巨頭——阿里巴巴、華為和騰訊一起發(fā)布了“企業(yè)云生態(tài)行動(dòng)計劃”。
用友網(wǎng)絡(luò )董事長(cháng)兼CEO 王文京
完成互聯(lián)網(wǎng)轉型布局
在接受采訪(fǎng)時(shí)，用友網(wǎng)絡(luò )董事長(cháng)兼CEO王文京說(shuō)，2015年是用友互聯(lián)網(wǎng)轉型的起跑年，2016年則是其新戰略的深化執行年，希望通過(guò)努力實(shí)現客戶(hù)數量、營(yíng)業(yè)規模上的突破。他表示，用友的目標是要用三年時(shí)間完成此次的互聯(lián)網(wǎng)轉型。
按照去年的規劃，用友將其業(yè)務(wù)劃分為“軟件+”、“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”與“互聯(lián)網(wǎng)金融”三大板塊。
其中“軟件+”為原有的企業(yè)軟件業(yè)務(wù)，并在此基礎上實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)化。在本次伙伴大會(huì )上，用友推出了三個(gè)新產(chǎn)品，包括針對大型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化解決方案NC6.5、成長(cháng)型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用平臺U8+V12.5、小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)管理軟件T+V12.1.同時(shí)還展出了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺iUAP、數字營(yíng)銷(xiāo)、共享服務(wù)、智能制造等產(chǎn)品與服務(wù)。
在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面，王文京表示布局工作已經(jīng)完成。其中包括社交化CRM超客營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)社交業(yè)務(wù)平臺企業(yè)空間、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣平臺秉鈞紅人，針對小微企業(yè)的暢捷通財務(wù)服務(wù)平臺、易代賬、好會(huì )計等。據介紹，超客營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)空間兩個(gè)產(chǎn)品與服務(wù)在短短三個(gè)月內就獲得了1300個(gè)云服務(wù)訂單。
互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)在2015年也陸續發(fā)布，包括友金所的YY理財，暢捷支付的企業(yè)錢(qián)包、資金+等企業(yè)支付產(chǎn)品。其中，YY理財在2014年累積成交1億人民幣，在2015年累積成交額達30億人民幣。
用友與華為戰略合作
建設互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統
用友的生態(tài)系統建設則始于2013年。在那一年里，用友提出了平臺化發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈共贏(yíng)兩大核心策略。其中產(chǎn)業(yè)鏈共贏(yíng)，就是要發(fā)展合作伙伴，減少直銷(xiāo)比重，把銷(xiāo)售和服務(wù)工作交給合作伙伴來(lái)完成。
隨著(zhù)向企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型新戰略的提出，用友的生態(tài)系統建設也有了新的含義。其業(yè)務(wù)合作伙伴開(kāi)始參與到用友的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中來(lái)，而阿里巴巴和騰訊等國內互聯(lián)網(wǎng)公司則成為用友重要的戰略合作伙伴，代替了微軟、IBM等傳統IT巨頭的地位。
談到建設生態(tài)系統的意義，王文京說(shuō)，用友定位于企業(yè)運營(yíng)管理服務(wù)和金融服務(wù)兩個(gè)領(lǐng)域，而不會(huì )涉足IT硬件業(yè)務(wù)，因此需要與阿里巴巴和華為這樣的IaaS產(chǎn)品和服務(wù)提供商合作。
去年7月，用友與阿里巴巴簽署全面戰略合作協(xié)議，圍繞企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行全面、緊密合作，對接雙方規模的生態(tài)資源。在合作的第一階段，雙方的業(yè)務(wù)主要聚焦在企業(yè)云計算服務(wù)、電子商務(wù)、大數據、數字營(yíng)銷(xiāo)等四大領(lǐng)域。
在本次伙伴大會(huì )期間，用友又與華為簽署了合作協(xié)議，聯(lián)合推出企業(yè)私有云解決方案。其中一是面向大型企業(yè)的iUAP一體機，即華為云一體機+用友iUAP；二是面向消費品、公共事業(yè)、交通三個(gè)行業(yè)的NC解決方案，即華為私有云+用友NC軟件。此外，雙方還在聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上加強合作。
談到雙方合作的原因，用友高級副總裁鄭雨林說(shuō)，用友與華為在戰略上高度匹配，業(yè)務(wù)上高度互補——華為聚焦于IT基礎設施，而用友提供應用服務(wù)。
從上述合作內容也可以看出，用友與阿里巴巴的合作集中在公有云上，而與華為的合作則完全是在私有云領(lǐng)域，形成了互不沖突的差異化合作。
