今天，以“聚勢成信、合躍云端”為主題的亞信安全2016合作伙伴峰會(huì )在南京召開(kāi)，來(lái)自全國500多家新老合作伙伴與亞信安全共聚一堂，謀求新發(fā)展、實(shí)現新跨越。在本次會(huì )議上，亞信安全公布最新的合作伙伴發(fā)展戰略與渠道獎勵機制，在鞏固核心行業(yè)用戶(hù)、拓展中小城市覆蓋、加速人才儲備等具體措施烘托下，布局未來(lái)三年的戰略合作網(wǎng)絡(luò )。在樹(shù)立云與大數據的安全領(lǐng)導者同時(shí)，亞信安全將攜手合作伙伴共建信息安全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，為更廣泛的用戶(hù)提供服務(wù)，共同打造零風(fēng)險的網(wǎng)絡(luò )世界。
【500家新老合作伙伴與亞信安全共聚一堂】
亞信安全渠道新政，旨在成為云與大數據的安全市場(chǎng)第一
中國信息安全產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，亞信安全的成立從整體能力上改變了網(wǎng)絡(luò )安全技術(shù)的格局。首先，憑籍雄厚的技術(shù)實(shí)力，亞信安全在云計算、大數據、虛擬化、移動(dòng)安全及APT治理方面均實(shí)現了全球技術(shù)領(lǐng)先。其次，通過(guò)合作伙伴的鼎力支持，更取得了云安全領(lǐng)域市場(chǎng)占有率中國第一的目標。亞信安全的產(chǎn)品及解決方案不但為亞馬遜AWS、微軟Azure、VMware、華為、浪潮等全球化企業(yè)提供服務(wù)，更覆蓋了中國500強企業(yè)中77%的用戶(hù)。
面對新的目標，亞信安全在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、渠道等多個(gè)層面果敢創(chuàng )新并穩步布局，進(jìn)而延續高速增長(cháng)的勢頭乃至實(shí)現超越。在這次大會(huì )上，亞信安全董事長(cháng)何政宣布了最新的政策戰略規劃藍圖及未來(lái)發(fā)展目標。
【亞信安全董事長(cháng)何政】
何政談到：“自2009年我國云計算從概念走向實(shí)質(zhì)性發(fā)展，其高速增長(cháng)態(tài)勢已保持7年，而云安全則是其健康前進(jìn)的驅動(dòng)車(chē)輪。亞信安全將深入云安全技術(shù)需求激增和促進(jìn)業(yè)績(jì)增長(cháng)的重點(diǎn)領(lǐng)域，聯(lián)合具有行業(yè)影響力或具備潛在實(shí)力的合作伙伴，廣泛招募有行業(yè)經(jīng)驗的渠道商，在鞏固現有的服務(wù)商體系基礎上增加專(zhuān)業(yè)的第三方服務(wù)商體系，將技術(shù)支持與配套服務(wù)覆蓋全國，深入到每個(gè)行業(yè)用戶(hù)的具體項目中。智領(lǐng)先機，合力創(chuàng )贏(yíng)！亞信安全有信心、也有能力服務(wù)更廣泛的用戶(hù)，攜手打造零風(fēng)險的網(wǎng)絡(luò )世界。”
以“云與大數據的安全領(lǐng)導者”為愿景，以“護航產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”為使命的亞信安全正在用領(lǐng)先技術(shù)和優(yōu)秀成績(jì)證明自己。而未來(lái)的每一個(gè)“動(dòng)作”，也會(huì )得到合作伙伴的密切關(guān)注。
“四項舉措”延伸渠道勢能共贏(yíng)云端發(fā)展
亞信安全面對合作伙伴始終秉承在“誠信、公正、開(kāi)放、共贏(yíng)”的宗旨，這奠定了業(yè)務(wù)高速成長(cháng)與技術(shù)持續創(chuàng )新的堅固路基。亞信安全CEO張凡表示：“企業(yè)座右銘不是一句空話(huà)，它是創(chuàng )新立業(yè)之本、合作共贏(yíng)之道。在共筑安全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的同時(shí)，亞信安全已經(jīng)在簡(jiǎn)化流程、渠道業(yè)務(wù)整合、渠道團隊職責方面做出了整合。未來(lái)三年，亞信安全將在保障國家網(wǎng)絡(luò )安全、云產(chǎn)業(yè)安全等技術(shù)領(lǐng)域和行業(yè)市場(chǎng)迎來(lái)增長(cháng)高峰，這需要合作伙伴的通力協(xié)作。亞信安全也將秉承企業(yè)宗旨，快速響應客戶(hù)與合作伙伴的需求，構建一張更加強壯的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。”
【亞信安全CEO張凡】
隨后，張凡詳細解讀了如何助力合作伙伴打造服務(wù)技能、驅動(dòng)市場(chǎng)需求、推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)及專(zhuān)業(yè)人才培養的具體措施。
第一，在攜手打造服務(wù)技能方面，將通過(guò)亞信安全微信公眾平臺上線(xiàn)完整的“渠道助力計劃”。該計劃與渠道銷(xiāo)售策略支持、渠道關(guān)懷計劃相融合，將為合作伙伴提供更多、更好的支持、積分獎勵和優(yōu)惠機制。計劃包括渠道技術(shù)支持、渠道能力培訓和渠道能力評估三個(gè)部分。未來(lái)還將在微信平臺上線(xiàn)文檔庫和空中課堂，幫助渠道持續提高技術(shù)能力。
其次，亞信安全希望通過(guò)技術(shù)突破與更具競爭力的解決方案，驅動(dòng)市場(chǎng)需求。在收購趨勢科技中國全部業(yè)務(wù)、核心技術(shù)及100多項知識產(chǎn)權的基礎上，亞信安全將在云安全、大數據、人工智能、移動(dòng)安全、下一代防病毒解決解決方案、APT治理解決方案等方面加速創(chuàng )新，并且逐步完善通信安全技術(shù)優(yōu)勢與趨勢科技云安全智能防護網(wǎng)絡(luò )的資源融合。
第三，亞信安全將為合作伙伴提供了更為豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和解決方案，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)。首先，針對運營(yíng)商、金融、能源、政府、制造等重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)，結合其應用場(chǎng)景推出有價(jià)值的解決方案，例如在金融行業(yè)已經(jīng)獲得成功應用的金融行業(yè)反釣魚(yú)服務(wù)。其次，亞信安全自主可控的先進(jìn)產(chǎn)品、民族品牌優(yōu)勢都將協(xié)助渠道商在等級保護領(lǐng)域拓展局面，共同發(fā)現商機，滿(mǎn)足不同行業(yè)的定制化需求。
第四，針對核心認證渠道、云渠道和傳統服務(wù)商三種類(lèi)型的合作伙伴，亞信安全將特別關(guān)注渠道的成長(cháng)規劃，為合作伙伴量身定制相應的資源支持。這包括聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、提供系統的TCSG工程師認證培訓、銷(xiāo)售政策、聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)拓等維度上給予渠道伙伴更大力度的支持。另外，亞信安全將繼續推行“小蜜蜂計劃”，在全國核心渠道中培養信息安全技術(shù)人才，通過(guò)立體化強化輔導與嚴格考核，不僅可以幫助個(gè)人提升網(wǎng)絡(luò )威脅事件解決能力，更能幫助渠道商獲得項目競爭力和綠色服務(wù)通道等優(yōu)惠政策。
