華三事件已過(guò)去多日，然而業(yè)界對華三的關(guān)注依舊不減。
之所以華三的變動(dòng)能引起業(yè)界的高度關(guān)注，是因為華三是唯一能在中國這個(gè)區域市場(chǎng)上“打敗”思科的中國企業(yè)：在企業(yè)網(wǎng)的市場(chǎng)份額上，華三已經(jīng)超過(guò)了思科。
當下早已經(jīng)是一個(gè)海量信息的時(shí)代，整個(gè)產(chǎn)業(yè)界都在關(guān)注ICT融合、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)的大規模推進(jìn)。
事實(shí)上，中國的ICT市場(chǎng)未來(lái)空間巨大，據預測，在未來(lái)幾年內，全球企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規模將達到14000億美元。與此相對應的是，消費者業(yè)務(wù)2700億美元，運營(yíng)商業(yè)務(wù)1500億美元。
華為：進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)趕超思科
華為2008年決定進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)，任正非2010年曾要求：“在云平臺上要在不太長(cháng)的時(shí)間里趕上、超越思科，在云業(yè)務(wù)上我們要追趕谷歌。讓全世界所有的人，像用電一樣享用信息的應用與服務(wù)。”隨后，華為圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)進(jìn)行了多方位布局。
2014年1月13日，華為技術(shù)有限公司披露，其2014年銷(xiāo)售收入預計為2870億-2890億元，同比增長(cháng)20%；主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤約為339億-343億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率與上一年持平，均為12%。
2014年華為三大業(yè)務(wù)均保持增長(cháng)。受益于全球移動(dòng)寬帶（MBB）基礎網(wǎng)建設起步、3G投資持續穩步上升和4G投資快速發(fā)展，華為企業(yè)業(yè)務(wù)收入較上一年增長(cháng)約27%，服務(wù)超過(guò)100家世界500強企業(yè)，并與SAP、Accenture等建立了戰略合作關(guān)系，在云計算、大數據等領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng )新。該公司在全球已為客戶(hù)建設了480多個(gè)數據中心，包括160多個(gè)云數據中心；其敏捷網(wǎng)絡(luò )及敏捷交換機S12700自發(fā)布以來(lái)，在數百家高端行業(yè)客戶(hù)中得到廣泛應用。
據報道，華為在2014年進(jìn)入了莫斯科、里約熱內盧、班加羅爾等9個(gè)海外大數據流量市場(chǎng)，其4G設備成功進(jìn)入所有中國省會(huì )城市。華為400G路由器也獲得了超過(guò)160家客戶(hù)的認可，與全球20家領(lǐng)先運營(yíng)商開(kāi)展NFV/SDN集成服務(wù)的聯(lián)合創(chuàng )新，被越來(lái)越多的運營(yíng)商視為轉型期可信賴(lài)的戰略合作伙伴。
惠普：華三企業(yè)業(yè)務(wù)是利潤主要來(lái)源
先來(lái)看一段惠普-華三企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展史
2003年，為了聯(lián)手對抗思科在數據通信業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢，華為與美國3Com成立合資公司華三（H3C）。是時(shí)，華為持股51%，3Com持股49%。
之所以華為控股，是因為華為懷揣著(zhù)更大的戰略意圖。一方面，華為可以借此緩和與思科久纏不下的知識產(chǎn)權爭端；另一方面，華為可借助3Com進(jìn)入美國企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，成就華為在全球第一大經(jīng)濟體的“敲門(mén)磚”。
華三成立后，華為不斷向其傾注企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)，華三也因此成長(cháng)較快。但在2005年底，3Com突然宣布以2800萬(wàn)美元收購華三2%的股份，以此達到3Com對華三51%的控股權。業(yè)內認為，這項交易是雙方合作后不斷的摩擦所致，而官方言論稱(chēng)，這是當初協(xié)議的結果。
2006年，3Com又增資8.82億美元全資收購華三。此舉動(dòng)作被業(yè)內解讀為3Com在與思科的競爭中完全處于下風(fēng)，為其今后的出售增加籌碼。在此期間，3Com將交換機、路由器等業(yè)務(wù)交予華三，幫助華三打造全球化的數據通訊品牌。
而與此同時(shí)，華為也正處于剝離低企業(yè)網(wǎng)向電信市場(chǎng)邁進(jìn)的轉型期，通過(guò)此項交易，華為獲得近10億美元的回報。
2008年，3Com頻頻發(fā)出求助信號，已完全售出華三的華為謀求與貝恩資本聯(lián)手，對3Com進(jìn)行整體收購。此舉也被業(yè)內認為是華為出于對美國市場(chǎng)的重視，但該筆收購案最終因政策問(wèn)題未獲得美國政府批準。
2010年，華為在對3Com的收購案中落敗于比自己出價(jià)更低的惠普。而華三公司，也因此成為惠普眾多個(gè)被收購公司之一。
收購3Com，使得惠普“一夜間”成為數據通訊市場(chǎng)上更主流的玩家之一。但這對于華三來(lái)說(shuō)或許并不是一件好事。不過(guò)，惠普的收購也存在爭議，比如一名華三前員工就認為，惠普對收購企業(yè)的整合能力較弱，且惠普的管理層對惠普未來(lái)的發(fā)展方向也是一頭霧水。
惠普-華三企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)現狀
收購H3C之后，惠普全力包裝H3C，為其傾注海外銷(xiāo)售渠道，并將自身服務(wù)器、存儲、安全等產(chǎn)品打包融入H3C的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品體系，進(jìn)而推出一系列“云網(wǎng)融合”等產(chǎn)品。其后，H3C確實(shí)借助惠普的國際渠道迅速拓展海外市場(chǎng)，成長(cháng)為僅次于思科的網(wǎng)絡(luò )設備商。據Gartner統計，惠普連續多個(gè)季度在全球網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)排名第二，以收入統計，其市場(chǎng)份額超過(guò)8%，接近第三名Juniper的三倍。
H3C承載的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品也是惠普所有企業(yè)業(yè)務(wù)中唯一保持收入增長(cháng)的產(chǎn)品線(xiàn)，惠普其它三大產(chǎn)品線(xiàn)--服務(wù)器、存儲、關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統已連續4年下滑。根據惠普歷年財報統計，2014年，惠普網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品相比于2011年增長(cháng)9%，但服務(wù)器、存儲、關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統的收入分別縮水8%、18%、56%。
然而在資本層面，華三從未真正掌握自己的命運。6年的時(shí)間，華三深陷困局。卻也是用6年時(shí)間，華三創(chuàng )造了奇跡，將銷(xiāo)售規模從6億元擴大到100億元。更有戲劇性的是，如今的競爭格局中，華三不僅要挑戰思科，抵抗日益壯大的銳捷，昔日母公司華為也成為重要的競爭對手之一，華三腹背受敵。
“華三都是自己打天下，惠普進(jìn)來(lái)之后在中國市場(chǎng)并沒(méi)有給華三帶來(lái)什么優(yōu)勢，近一年反而成為華三在國內市場(chǎng)發(fā)展的障礙。”
至“去IOE”、“信息安全”成為中國信息化的主流聲音之后，外資背景逐漸讓H3C步履維艱。2014年，中國移動(dòng)、中國電信相繼啟動(dòng)路由器、交換機設備集采，H3C幾乎顆粒無(wú)收。而此前，“中電信、中移動(dòng)的歷年集采的最大份額都是H3C的，H3C一直占據交換機70%的市場(chǎng)。”一位H3C的競爭對手稱(chēng)：“但現在，幾乎主要是千萬(wàn)以上的項目，H3C都很被動(dòng)。”除運營(yíng)商市場(chǎng)之外，政府、金融，這兩個(gè)H3C的利潤源也收到了很大影響。
根據Gartner最新發(fā)布的全球服務(wù)器市場(chǎng)報告，2014年Q3，全球市場(chǎng)中僅中國的服務(wù)器市場(chǎng)保持增長(cháng)，但是，在中國，惠普服務(wù)器出貨量該季度同比下滑17.06%，從去年的第二名下滑至第五。而華為、聯(lián)想、浪潮等企業(yè)的增長(cháng)服務(wù)都均超過(guò)25%，并且出貨量已經(jīng)超越惠普。
其實(shí)，H3C的人才、稅收、知識產(chǎn)權、產(chǎn)品，全部在中國，只要有一個(gè)中資控股的身份，H3C的尷尬即可迎刃而解。半年前，坊間傳言“CEC將出資收購H3C惠普要價(jià)50億美元”，雖然CEC、惠普官方均守口如瓶，但多位CEC、H3C內部人士均證實(shí)了這一傳言。
對惠普而言，為H3C尋找一個(gè)中資買(mǎi)家是唯一的出路。但是，如何讓自己在這次資本運作中獲取最大的收益，卻充滿(mǎn)了運作空間。
惠普分拆企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)
2014年10月6日，“分拆”終于從惠普總裁兼CEO梅格·惠特曼口中說(shuō)出。已有76年歷史的老牌科技巨頭將分為兩家獨立的上市公司，其中一家提供企業(yè)級IT服務(wù)，稱(chēng)為“惠普企業(yè)”（Hewlett-Packard Enterprise）；另一家主營(yíng)PC和打印業(yè)務(wù)，沿用“惠普公司”（HP Inc）。
與此前聲稱(chēng)“只有一個(gè)惠普”的態(tài)度形成對比，惠特曼表示，此次拆分會(huì )讓惠普“更加敏捷、更加專(zhuān)注”，將有助于快速適應市場(chǎng)和客戶(hù)動(dòng)態(tài)，其核心的關(guān)鍵詞是“實(shí)現復興計劃”。“惠普企業(yè)”將提供更多資源，降低公司運營(yíng)債務(wù)，從而支持對關(guān)鍵產(chǎn)品組合的投資，并將為完成企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的五年復興計劃提供更大的靈活性。“惠普公司”將在傳統市場(chǎng)中繼續創(chuàng )新，支持對3D打印和新計算體驗等快速增長(cháng)市場(chǎng)的投資，并拓展在這些新領(lǐng)域的領(lǐng)導地位。
這還不是結局，緊接著(zhù)惠普計劃出售在中國的網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)子公司華三通信技術(shù)有限公司（H3C）控股股權，H3C是一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )設備和軟件產(chǎn)品（路由器等）的企業(yè)，成立于2003年，最初由華為與美國網(wǎng)絡(luò )設備公司3Com共同擁有。2007年初3Com收購了華為持有的該業(yè)務(wù)全部股權。2010年，惠普收購了3Com，從而獲得該筆資產(chǎn)。
一系列舉動(dòng)證實(shí)了惠普正在逐步剝離大眾消費級業(yè)務(wù)，PC、打印機、網(wǎng)絡(luò )設備……一個(gè)更明顯的信號是，惠特曼將直接領(lǐng)導惠普企業(yè)，卻只擔任PC業(yè)務(wù)公司的董事長(cháng)，孰重孰輕一眼便知。
從惠普的收購步伐也能佐證，過(guò)去幾年，惠普收購了3PAR（存儲公司）、Eucalyptus（私有云和混合云公司）、ArcSight和Fortify（安全公司），以及Vertica系統（數據庫分析）。覆蓋了大數據、軟件定義網(wǎng)絡(luò )、大規模存儲陣列、電子商務(wù)安全以及大量咨詢(xún)服務(wù)，并在最近與EMC“眉來(lái)眼去”，希望通過(guò)并購擴展存儲和云計算業(yè)務(wù)。
曾幾何時(shí)，惠普斥資240億美元收購康柏（Compaq）電腦公司。通過(guò)這樁交易，使惠普最終成為全球第一大PC制造商。但隨著(zhù)PC勢頭減弱，惠普對這部分消費業(yè)務(wù)左右搖擺。如果不是股東的反對，2011年惠普就有望將PC等業(yè)務(wù)掃地出門(mén)。
惠普2014年11月26日發(fā)布了2014財年第四季度財報（財年截止10月31日）。報告顯示，惠普第四季度凈營(yíng)收為284億美元，比去年同期的291億美元下滑2%；凈利潤為13億美元，比去年同期的14億美元下滑6%。
2014財年第四財季各部門(mén)業(yè)績(jì)
- 個(gè)人系統業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(cháng)4%，運營(yíng)利潤率為4.0%。商業(yè)客戶(hù)的營(yíng)收同比增長(cháng)7%，消費者客戶(hù)的營(yíng)收同比下滑2%。總出貨量同比增長(cháng)5%，其中桌面電腦同比下滑2%，筆記本電腦同比增長(cháng)8%。
- 打印業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑5%，運營(yíng)利潤率為18.1%。總硬件設備出貨量同比下滑1%，其中企業(yè)硬件設備出貨量同比增長(cháng)5%，消費者硬件設備出貨量同比下滑4%。供應業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑7%。
- 企業(yè)部門(mén)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑4%，運營(yíng)利潤率為14.8%。行業(yè)標準服務(wù)器業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑2%，儲存業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑8%，企業(yè)關(guān)鍵系統業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑29%，網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(cháng)2%，技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑3%。
- 企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑7%，運營(yíng)利潤率為6.8%。應用和企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑6%，基礎設施技術(shù)外包業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑7%。
- 軟件業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑1%，運營(yíng)利潤率為31.1%。授權業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(cháng)2%，技術(shù)支持業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑1%，專(zhuān)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑5%，軟件服務(wù)（SaaS）業(yè)務(wù)營(yíng)收同比持平。
- 惠普金融服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑1%，凈投資組合資產(chǎn)同比減少1%，金融交易額同比增加15%。該部門(mén)運營(yíng)利潤率為12.1%。
從財報來(lái)看，這一命運似乎已經(jīng)注定。據悉，惠普PC業(yè)務(wù)營(yíng)收占比依舊最多，但是幾年來(lái)一直沒(méi)有增長(cháng)；而服務(wù)部門(mén)增長(cháng)迅速，這也是惠普想要發(fā)力的領(lǐng)域；與PC業(yè)務(wù)同屬一個(gè)子公司的圖像及打印業(yè)務(wù)也增長(cháng)乏力；而企業(yè)存儲及服務(wù)器業(yè)務(wù)增長(cháng)加速，這也是最容易與企業(yè)軟件和IT服務(wù)整合的業(yè)務(wù)部門(mén)；H3C代表的企業(yè)軟件業(yè)務(wù)增長(cháng)較快但總量較小，這或許是惠普將其出售的重要原因。
思科：企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)面臨多重挑戰
德國某運營(yíng)商電信分析師認為，比起運營(yíng)商市場(chǎng)的高度集中情況來(lái)說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)對手較多，開(kāi)展又較之容易，因為企業(yè)網(wǎng)所涉及到研發(fā)、制造與傳統業(yè)務(wù)更具接近性，且研發(fā)、產(chǎn)品制造供應鏈管理等環(huán)節與傳統業(yè)務(wù)類(lèi)似，競爭對手如華為等又對此較為熟悉，議價(jià)能力又強。思科企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的未來(lái)不容樂(lè )觀(guān)。
需要指出的是，錢(qián)伯斯從2011年開(kāi)始的"瘦身運動(dòng)"并非良藥。雖然對于思科降低成本支付，改善盈利狀況會(huì )起到作用，但對于重塑輝煌卻遠遠不夠。思科的裁員等舉措在短期內可節省開(kāi)支、提高贏(yíng)利，但并非長(cháng)久之計。相同的產(chǎn)品，如果除思科外其它企業(yè)無(wú)法提供，用戶(hù)才愿意購買(mǎi)使用，但華為等企業(yè)近年來(lái)在新技術(shù)研發(fā)、專(zhuān)利獲取上已大大提高，思科在技術(shù)上已不占明顯優(yōu)勢。而且在成本上，思科工程師的待遇要比華為等企業(yè)高出很多。
如果說(shuō)華為的后發(fā)之力尚不能動(dòng)搖思科的根基，那么H3C已然讓思科的神經(jīng)緊繃。在國內企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，H3C的市場(chǎng)份額已超越了思科。據H3C方面稱(chēng)，2011年H3C的銷(xiāo)售收入為14.6億美元，增長(cháng)率32.7%，目前在中國市場(chǎng)H3C的交換機市場(chǎng)份額達到40%，企業(yè)級路由器市場(chǎng)份額達到30%，無(wú)線(xiàn)WLAN市場(chǎng)份額第一。
調查結果顯示，數據中心和園區網(wǎng)中的以太網(wǎng)交換機設備通常的更新周期為5年，然而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，以及網(wǎng)絡(luò )流量的高速增長(cháng)，為保證網(wǎng)絡(luò )的性能、安全性和穩定性，以太網(wǎng)交換機的更新頻率在加快，設備提供商的市場(chǎng)格局也在發(fā)生著(zhù)微妙變化。
點(diǎn)評：在國內企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，華三的市場(chǎng)份額連續多年穩居第一。新的任命雖然承諾給與員工長(cháng)期激勵措施，但金融獎勵措施的相關(guān)細節目前未出。伴隨著(zhù)毛渝南的入駐，華三或迎來(lái)新一輪裁員重組，屆時(shí)國內企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪變革。究竟華三未來(lái)命運如何，我們拭目以待。
