“中國手機廠(chǎng)商在這些年經(jīng)歷了繁華，以及繁華過(guò)后的聚焦收攏，這是發(fā)展規律，對于所有廠(chǎng)商既是壓力也是機會(huì )。”
揮別過(guò)去跑馬圈地的時(shí)代，2015年對于手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)又是機會(huì )與洗牌并存的一年。
中國工業(yè)和信息化部旗下中國信息通信研究院12日發(fā)布的數據顯示，2014年全年中國手機市場(chǎng)累計出貨量為4.52億部，比2013年的5.79億部下降21.9%，降幅明顯。但與此同時(shí)，工信部預計，2015年全國4G用戶(hù)將達到2.5億戶(hù)，4G智能機機會(huì )猶存。
“中國手機廠(chǎng)商在這些年經(jīng)歷了繁華，以及繁華過(guò)后的聚焦收攏，這是發(fā)展規律，對于所有廠(chǎng)商既是壓力也是機會(huì )。”中興通訊副總裁白波昨日在接受《第一財經(jīng)日報》采訪(fǎng)時(shí)表示，告別規模戰后，中興預測今年手機市場(chǎng)競爭最為激烈的將會(huì )是2000元至3000元檔位。可以看到，除了牢牢把握住千元機市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權，國產(chǎn)廠(chǎng)商去年已經(jīng)開(kāi)始向以三星和蘋(píng)果為首的中高端檔位發(fā)起猛攻。
而在2015年的手機市場(chǎng)上，以運營(yíng)商為主導的渠道格局并沒(méi)有改變，不同于去年的觀(guān)望情緒，中國電信和中國聯(lián)通在去年年底連連發(fā)布新的終端補貼策略。艾媒CEO張毅告訴記者，今年三大運營(yíng)商一方面依然會(huì )加大千元機以下檔位的補貼力度以擴張市場(chǎng)份額，但另一方面，注重高ARPU（每用戶(hù)平均收入）將會(huì )使運營(yíng)商更加重視與各家廠(chǎng)商旗艦精品機型的合作。
白波向記者透露，中興旗下手機品牌星星2號目前進(jìn)入了電信30億額外補貼的行列。“從集團到省份，星星2號即便不占據獨有的電信政策，也會(huì )成為電信最重要的補貼產(chǎn)品之一，其中有些省份，我們還會(huì )去談一些額外的政策。”白波對記者說(shuō)。
他告訴記者，2015年中興在電信市場(chǎng)的渠道投入將達到2個(gè)億。隨著(zhù)電信4G智能終端產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步豐富，未來(lái)將加大與電信之間的合作。
事實(shí)上，從去年年底開(kāi)始，中國電信在4G手機終端市場(chǎng)上開(kāi)始正式發(fā)力，明確將會(huì )投入160億元補貼推動(dòng)天翼終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過(guò)市場(chǎng)化的“賽馬”機制，打造100款精品4G手機，拉動(dòng)全年銷(xiāo)售手機突破1億部。此外，6億元直接補貼符合要求的手機廠(chǎng)商，30億元為集約終端銷(xiāo)售傭金，由中國電信各省級公司根據銷(xiāo)量搶盤(pán)。
基于此，在談到2015年在中國電信市場(chǎng)的規劃時(shí)，白波對記者表示，目前中興通訊與中國電信5000家渠道伙伴有著(zhù)合作關(guān)系，2015年渠道伙伴將擴大到7000家，中興還將與其中的1000家進(jìn)行更為深入的戰略合作。
“目前中興手機在電信公開(kāi)渠道的銷(xiāo)售額占比已經(jīng)達到了25%。”白波說(shuō)。
事實(shí)上，在中國電信補貼策略發(fā)布前，中國聯(lián)通和中國移動(dòng)也進(jìn)行了類(lèi)似的補貼調整。去年11月初，中國聯(lián)通宣布2015年計劃銷(xiāo)售雙4G終端1億部，并聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈打造雙4G終端百萬(wàn)俱樂(lè )部，通過(guò)實(shí)現10款產(chǎn)品銷(xiāo)售百萬(wàn)部打造標桿，并對俱樂(lè )部進(jìn)行60億元終端補貼和酬金，此外還將提供15億元話(huà)費補貼。
而到了去年12月中旬，中國移動(dòng)也宣布了2015年全年計劃銷(xiāo)售終端2.5億部，其中4G終端銷(xiāo)售達到2億部。根據規劃，中移動(dòng)今年給支持三新、五模多頻等定制終端的成本補貼規模約有150億，話(huà)費補貼約300億，渠道傭金有10多億，加起來(lái)有將近600億的盤(pán)子。
“在去年運營(yíng)商紛紛透露要降低終端補貼的背景下，事實(shí)上許多終端廠(chǎng)商都調低了對運營(yíng)商渠道的銷(xiāo)售預期，加大了社會(huì )渠道、電商渠道開(kāi)拓力度。”張毅對記者表示，但從目前的情況看，4G市場(chǎng)起來(lái)后，可以看到三大運營(yíng)商對終端市場(chǎng)的強大影響力并未減少。
