市場占有率第一的多媒體系 統(tǒng)提供商——華平信息技術(shù)股份有限公司（下稱華平）正式與知客CRM簽約，旨在通過知客CRM項(xiàng)目的實(shí)施，加強(qiáng)售前項(xiàng)目管理、提升銷售與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力，并進(jìn)一步在銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化華平公司一貫強(qiáng)調(diào)的“執(zhí)行力”管理原則。
企業(yè)介紹：
華平信息技術(shù)股份有限公司是一家多媒體通信系統(tǒng)和智慧城市解決方案提供商 ，致力于向社會(huì)提供先進(jìn)的視音頻通訊產(chǎn)品、監(jiān)控指揮產(chǎn)品，以及專業(yè)的行業(yè)智慧化解決方案。在基于互聯(lián)網(wǎng)的視頻會(huì)議市場連續(xù)多年保持第一；在高清視頻會(huì)議、監(jiān)控指揮、視音頻綜合集成市場 處于領(lǐng)先地位；在多媒體通信核心技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先水平。
公司2003年成立，僅經(jīng)過6年多時(shí)間，于2010年在深交所上市。現(xiàn)建有上海、深圳、南昌三大研發(fā)基地，在全國31個(gè)省市的子公司、分公司和辦事處。
華平以視音頻通訊產(chǎn)品和圖像智能化集成應(yīng)用的研發(fā)設(shè)計(jì)為核心，可以說是全 球少數(shù)幾家能夠?qū)崿F(xiàn)視頻會(huì)議、視頻監(jiān)控、應(yīng)急指揮調(diào)度、電話會(huì)議、即時(shí)通信、視頻點(diǎn)播等業(yè)務(wù) 融合的專業(yè)廠商之一。
華平的產(chǎn)品和解決方案應(yīng)用于政府、軍隊(duì)、武警、消防、銀行、保險(xiǎn)、電信、醫(yī)療 、能源、制造業(yè)等各個(gè)行業(yè)，服務(wù)了包括中國消防部隊(duì)、云南省公安廳、國家開發(fā)銀行、中國農(nóng)業(yè) 發(fā)展銀行、中國人壽、中國太平、中國石油、招商銀行、國泰君安等在內(nèi)的8000多家知名企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。
項(xiàng)目決策背景：
在2003年，華平的營業(yè)收入是130萬美元。2012年，華平的營業(yè)收入是3300萬美元，凈利潤1300萬美元，列入福布斯亞洲最佳十億以下企業(yè)名單。
華平在2012年將業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展到監(jiān)控行業(yè)，并以2300萬美元簽下了貴州 銅仁公安項(xiàng)目，為其提供監(jiān)控系統(tǒng)。華平隨后在貴州的黔東南10多個(gè)縣開展天網(wǎng)工程項(xiàng)目。根據(jù)公司智慧城市戰(zhàn)略目標(biāo)，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部選擇了200個(gè)城市從2012年開始安裝監(jiān)控系統(tǒng)，總項(xiàng)目預(yù)計(jì)達(dá)到700億美元。從一個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目開始，僅用不到一年時(shí)間推廣 成區(qū)域大項(xiàng)目，華平的執(zhí)行力之強(qiáng)，效率之高，可見一斑。
然而隨著企業(yè)業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，原有系統(tǒng)已無法滿足華平的需求，在參考同行對(duì)知客CRM的經(jīng)驗(yàn)后，華平?jīng)Q定用知客項(xiàng)目銷售過程管理系統(tǒng)替換原CRM系統(tǒng)，搭建以項(xiàng)目銷售為中心的業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，在系統(tǒng)中進(jìn)一步落實(shí)“雙周滾動(dòng)”的銷售周報(bào)管理辦法，把工作目標(biāo)的機(jī)會(huì)和完成落實(shí)到每一周、每一個(gè)項(xiàng)目的跟進(jìn)上。
目前，華平項(xiàng)目正在緊鑼密鼓、有條不紊的進(jìn)行中 ，知客將會(huì)繼續(xù)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤和報(bào)道。
