市場(chǎng)占有率第一的多媒體系 統提供商——華平信息技術(shù)股份有限公司（下稱(chēng)華平）正式與知客CRM簽約，旨在通過(guò)知客CRM項目的實(shí)施，加強售前項目管理、提升銷(xiāo)售與技術(shù)團隊協(xié)同能力，并進(jìn)一步在銷(xiāo)售團隊強化華平公司一貫強調的“執行力”管理原則。
企業(yè)介紹：
華平信息技術(shù)股份有限公司是一家多媒體通信系統和智慧城市解決方案提供商 ，致力于向社會(huì )提供先進(jìn)的視音頻通訊產(chǎn)品、監控指揮產(chǎn)品，以及專(zhuān)業(yè)的行業(yè)智慧化解決方案。在基于互聯(lián)網(wǎng)的視頻會(huì )議市場(chǎng)連續多年保持第一；在高清視頻會(huì )議、監控指揮、視音頻綜合集成市場(chǎng) 處于領(lǐng)先地位；在多媒體通信核心技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先水平。
公司2003年成立，僅經(jīng)過(guò)6年多時(shí)間，于2010年在深交所上市。現建有上海、深圳、南昌三大研發(fā)基地，在全國31個(gè)省市的子公司、分公司和辦事處。
華平以視音頻通訊產(chǎn)品和圖像智能化集成應用的研發(fā)設計為核心，可以說(shuō)是全 球少數幾家能夠實(shí)現視頻會(huì )議、視頻監控、應急指揮調度、電話(huà)會(huì )議、即時(shí)通信、視頻點(diǎn)播等業(yè)務(wù) 融合的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商之一。
華平的產(chǎn)品和解決方案應用于政府、軍隊、武警、消防、銀行、保險、電信、醫療 、能源、制造業(yè)等各個(gè)行業(yè)，服務(wù)了包括中國消防部隊、云南省公安廳、國家開(kāi)發(fā)銀行、中國農業(yè) 發(fā)展銀行、中國人壽、中國太平、中國石油、招商銀行、國泰君安等在內的8000多家知名企業(yè)和政府機構。
項目決策背景：
在2003年，華平的營(yíng)業(yè)收入是130萬(wàn)美元。2012年，華平的營(yíng)業(yè)收入是3300萬(wàn)美元，凈利潤1300萬(wàn)美元，列入福布斯亞洲最佳十億以下企業(yè)名單。
華平在2012年將業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴展到監控行業(yè)，并以2300萬(wàn)美元簽下了貴州 銅仁公安項目，為其提供監控系統。華平隨后在貴州的黔東南10多個(gè)縣開(kāi)展天網(wǎng)工程項目。根據公司智慧城市戰略目標，住房和城鄉建設部選擇了200個(gè)城市從2012年開(kāi)始安裝監控系統，總項目預計達到700億美元。從一個(gè)試點(diǎn)項目開(kāi)始，僅用不到一年時(shí)間推廣 成區域大項目，華平的執行力之強，效率之高，可見(jiàn)一斑。
然而隨著(zhù)企業(yè)業(yè)務(wù)范圍擴大，原有系統已無(wú)法滿(mǎn)足華平的需求，在參考同行對知客CRM的經(jīng)驗后，華平?jīng)Q定用知客項目銷(xiāo)售過(guò)程管理系統替換原CRM系統，搭建以項目銷(xiāo)售為中心的業(yè)務(wù)管理平臺，在系統中進(jìn)一步落實(shí)“雙周滾動(dòng)”的銷(xiāo)售周報管理辦法，把工作目標的機會(huì )和完成落實(shí)到每一周、每一個(gè)項目的跟進(jìn)上。
目前，華平項目正在緊鑼密鼓、有條不紊的進(jìn)行中 ，知客將會(huì )繼續對該項目進(jìn)行跟蹤和報道。
