SAP首席執行官Bill McDermott制定了一項戰略，圍繞著(zhù)云交付、集成套件、日常客戶(hù)支持團隊，McDermott對SAP的定位是在商業(yè)領(lǐng)域圍剿Salesforce和Workday，重新定義SAP向集成云堆棧、行業(yè)以及業(yè)務(wù)回報的發(fā)展方向。McDermott指出，Salesforce自動(dòng)化是大家都有的東西，還有很多HR特性。SAP真正的勝利武器是將客戶(hù)轉型到云（借助它的HANA平臺）和交付業(yè)務(wù)成果。
SAP首席執行官Bill McDermott
McDermott表示：“我們將堅定我們的信念，讓大家知道其他廠(chǎng)商沒(méi)有的東西。云的未來(lái)是集成的企業(yè)。最終，套件會(huì )勝出，始終，永遠。”
最近在SAP財報電話(huà)會(huì )議上發(fā)表一系列評論的McDermott，成為最近的頭條人物，他做了一系列演講透露SAP產(chǎn)品路線(xiàn)、業(yè)務(wù)線(xiàn)應用以及云定價(jià)的信息。正如你所想的那樣，讓像McDermott這樣銷(xiāo)售出身的人執掌SAP，一定會(huì )很好地傳遞核心信息。
如果SAP能清晰地勾勒其軟件的定價(jià)和訂購策略，那么就是一個(gè)很大的優(yōu)勢。對于很多大型企業(yè)軟件來(lái)說(shuō)，云定價(jià)并不透明，包括各種許可交易，只通過(guò)幾個(gè)點(diǎn)擊很難發(fā)現。簡(jiǎn)單地說(shuō)，企業(yè)軟件公司并不想看到Amazon Web Services或者Rackspace那樣的定價(jià)方式。
SAP的套件理論是眾所周知的。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)促成了SAP的成功。不明確的是，這個(gè)戰略是否能在易于集成最佳廠(chǎng)商的云中奏效？
SAP面對的一大挑戰是從許可模式轉向基于訂購的模式，同時(shí)以較慢的速度增長(cháng)其核心的現有業(yè)務(wù)。“現有模式仍然是增長(cháng)的模式，但是對于消費者對創(chuàng )新技術(shù)的消耗來(lái)說(shuō)，速度較為緩慢。”SAP的計劃是無(wú)縫地集成自己的產(chǎn)品，然后是企業(yè)。
McDermott表示：“我們不會(huì )拆分各個(gè)部分。”雖然他沒(méi)有指名道姓，但似乎是指甲骨文。“我們將引領(lǐng)云，我們樂(lè )于將其作為訂購產(chǎn)品出售……我們將把云帶入我們所擁有的一切。”
