4G牌照發(fā)放沒(méi)多久，三大運營(yíng)商就暗戰不斷，其中以終端大戰最為響亮。繼中國移動(dòng)宣布2014年計劃銷(xiāo)售超過(guò)1億部的TD-LTE終端，昨天中國電信也啟動(dòng)首輪4G終端集中采購招標，預計采購30萬(wàn)部數據類(lèi)終端。而走特色道路的中國聯(lián)通也表示將推出多款42M智能終端用以支撐“準4G”，涵蓋高、中、低三個(gè)終端領(lǐng)域，且首批約10款千元42M智能機將面市。相比火熱的終端戰，不成熟的資費套餐問(wèn)題卻略顯尷尬，4G資費仍舊在摸索中前進(jìn)。
激戰中的終端策略
眾所周知，4G網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)成功關(guān)鍵因素，除了要有廣泛的網(wǎng)絡(luò )覆蓋、吸引人的資費及業(yè)務(wù)以外，還有一個(gè)制勝關(guān)鍵就是終端。
StrategyAnalytics預測隨著(zhù)平均售價(jià)（ASPs）迅速下滑并推動(dòng)市場(chǎng)規模增長(cháng)，2014年TD-LTE手機出貨量將在中國地區爆發(fā)。“所有看重中國這一全球最大市場(chǎng)的終端廠(chǎng)商在2014年，必須能向中國移動(dòng)提供可靠的TD-LTE終端產(chǎn)品組合。”
在中國移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì )上中國移動(dòng)董事長(cháng)奚國華就公開(kāi)表示：“2014年，中國移動(dòng)TD終端銷(xiāo)售目標是1.9-2.2億部（裸機銷(xiāo)售占比超過(guò)50%），其中計劃銷(xiāo)售超過(guò)1億部的TD-LTE終端。預計2014年4G手機的種類(lèi)將超過(guò)200款，同時(shí)中國移動(dòng)還將推出4G千元智能機、自主品牌的4G手機等終端產(chǎn)品。”
面對中國移動(dòng)的“咄咄逼人”的競爭趨勢，前不久在中國電信召開(kāi)的2014年中國電信終端產(chǎn)業(yè)鏈上，王曉初就表示2014年將銷(xiāo)售4G終端約90款，銷(xiāo)量目標3600萬(wàn)部。隨即昨天中國電信啟動(dòng)首輪4G終端招標，預計采購30萬(wàn)部數據類(lèi)終端，且要求必須支持TD-LTE。
而隨著(zhù)中國聯(lián)通在全國范圍內升級HSPA+網(wǎng)絡(luò )至42M規劃的曝光，并低調宣布推出多款42M智能終端用以支撐其“準4G”，涵蓋高、中、低三個(gè)終端領(lǐng)域，其首批約10款千元42M智能手機也將面市。
據透露，TD-LTEband41會(huì )在2014年做強制要求，而FDD LTE band 4/20會(huì )在2014年做推薦要求。
摸索中的資費
其實(shí)消費者對于4G的關(guān)注度還是圍繞資費，既要有終端可選擇也要有好的資費、業(yè)務(wù)體驗。
據StrategyAnalytics研究表示：“許多4G市場(chǎng)在2014年將聚焦基于用量的分段定價(jià)。”因為4G能提供更高的網(wǎng)速和更好的用戶(hù)體驗，將驅動(dòng)更大的用量，拉動(dòng)用戶(hù)轉向更高的資費段。“4G的價(jià)值定位將更多的聚焦在將內容與資費套餐進(jìn)行捆綁、多終端共享數據資費套餐以及4G預付費業(yè)務(wù)上，以推動(dòng)4G進(jìn)一步邁向主流。”
關(guān)于4G資費和業(yè)務(wù)，NSN內部人士對飛象網(wǎng)記者表示：“4G初期定價(jià)關(guān)鍵取決于當地市場(chǎng)環(huán)境及運營(yíng)商策略。可以針對高端3G用戶(hù)提供免費/低價(jià)4G終端（MIFI、數據卡等）。在流量經(jīng)營(yíng)方面提供數據流量選擇，尤其是針對入門(mén)級別用戶(hù)。同時(shí)捆綁、平衡其他業(yè)務(wù)吸引客戶(hù)（不限分鐘語(yǔ)音通話(huà)，短信，高清視頻，視頻通話(huà)等）。”
而來(lái)自美國Verizon的4G資費規劃經(jīng)驗分析，Verizon在4G初期由于LTE覆蓋不足，4G合約略高于自身3G定價(jià)，首推數據卡資費，定價(jià)略低于智能機資費，在體驗期推出限時(shí)無(wú)限流量促銷(xiāo)。中期4G合約近似于3G定價(jià)，提供基于不同終端類(lèi)型的組合資費，體驗期推出限時(shí)折扣促銷(xiāo)。而成熟期則根據競爭激烈情況，適度調低LTE合約定價(jià)提供基于速率差異化資費策略。
與Verizon不同，日本運營(yíng)商則采取劃分不同分級，設置封頂的方式進(jìn)行規劃。要求所有供應商均提供“無(wú)限流量”計劃，門(mén)檻為7GB或者3天使用1GB且全部都是用24個(gè)月作為手機合同期限。
處在探索期的中國移動(dòng)4G全國統一資費方案也在日前出爐，根據全國統一資費方案，移動(dòng)數據流量從40元400M到280元10G共7檔；語(yǔ)音從48元200分鐘到408元4000分鐘共7檔；數據業(yè)務(wù)包括短信和彩信各3檔。
盡管中國移動(dòng)調整了資費標準，不少手機用戶(hù)仍然覺(jué)得貴。對此北京郵電大學(xué)教授曾劍秋在接受某媒體采訪(fǎng)時(shí)表示：“4G資費雖然貴，但在可承受范圍內，2G、3G剛出來(lái)時(shí)都面臨了同樣的‘高資費’尷尬，隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步和用戶(hù)數的增加，情況有了很大改善。相信隨著(zhù)4G用戶(hù)規模的壯大，未來(lái)運營(yíng)商也會(huì )做出相應調整。”
目前中國電信和中國聯(lián)通還沒(méi)有相關(guān)的4G資費套餐計劃出臺。但是中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民談到4G時(shí)代的資費模式時(shí)，明確表示固定寬帶網(wǎng)絡(luò )的“無(wú)流量限制”包月套餐，并不適用于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )。
