4G牌照發(fā)放沒(méi)多久，三大運(yùn)營(yíng)商就暗戰(zhàn)不斷，其中以終端大戰(zhàn)最為響亮。繼中國(guó)移動(dòng)宣布2014年計(jì)劃銷售超過(guò)1億部的TD-LTE終端，昨天中國(guó)電信也啟動(dòng)首輪4G終端集中采購(gòu)招標(biāo)，預(yù)計(jì)采購(gòu)30萬(wàn)部數(shù)據(jù)類終端。而走特色道路的中國(guó)聯(lián)通也表示將推出多款42M智能終端用以支撐“準(zhǔn)4G”，涵蓋高、中、低三個(gè)終端領(lǐng)域，且首批約10款千元42M智能機(jī)將面市。相比火熱的終端戰(zhàn)，不成熟的資費(fèi)套餐問(wèn)題卻略顯尷尬，4G資費(fèi)仍舊在摸索中前進(jìn)。
激戰(zhàn)中的終端策略
眾所周知，4G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成功關(guān)鍵因素，除了要有廣泛的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、吸引人的資費(fèi)及業(yè)務(wù)以外，還有一個(gè)制勝關(guān)鍵就是終端。
StrategyAnalytics預(yù)測(cè)隨著平均售價(jià)（ASPs）迅速下滑并推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)，2014年TD-LTE手機(jī)出貨量將在中國(guó)地區(qū)爆發(fā)。“所有看重中國(guó)這一全球最大市場(chǎng)的終端廠商在2014年，必須能向中國(guó)移動(dòng)提供可靠的TD-LTE終端產(chǎn)品組合。”
在中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)上中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華就公開(kāi)表示：“2014年，中國(guó)移動(dòng)TD終端銷售目標(biāo)是1.9-2.2億部（裸機(jī)銷售占比超過(guò)50%），其中計(jì)劃銷售超過(guò)1億部的TD-LTE終端。預(yù)計(jì)2014年4G手機(jī)的種類將超過(guò)200款，同時(shí)中國(guó)移動(dòng)還將推出4G千元智能機(jī)、自主品牌的4G手機(jī)等終端產(chǎn)品。”
面對(duì)中國(guó)移動(dòng)的“咄咄逼人”的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，前不久在中國(guó)電信召開(kāi)的2014年中國(guó)電信終端產(chǎn)業(yè)鏈上，王曉初就表示2014年將銷售4G終端約90款，銷量目標(biāo)3600萬(wàn)部。隨即昨天中國(guó)電信啟動(dòng)首輪4G終端招標(biāo)，預(yù)計(jì)采購(gòu)30萬(wàn)部數(shù)據(jù)類終端，且要求必須支持TD-LTE。
而隨著中國(guó)聯(lián)通在全國(guó)范圍內(nèi)升級(jí)HSPA+網(wǎng)絡(luò)至42M規(guī)劃的曝光，并低調(diào)宣布推出多款42M智能終端用以支撐其“準(zhǔn)4G”，涵蓋高、中、低三個(gè)終端領(lǐng)域，其首批約10款千元42M智能手機(jī)也將面市。
據(jù)透露，TD-LTEband41會(huì)在2014年做強(qiáng)制要求，而FDD LTE band 4/20會(huì)在2014年做推薦要求。
摸索中的資費(fèi)
其實(shí)消費(fèi)者對(duì)于4G的關(guān)注度還是圍繞資費(fèi)，既要有終端可選擇也要有好的資費(fèi)、業(yè)務(wù)體驗(yàn)。
據(jù)StrategyAnalytics研究表示：“許多4G市場(chǎng)在2014年將聚焦基于用量的分段定價(jià)。”因?yàn)?G能提供更高的網(wǎng)速和更好的用戶體驗(yàn)，將驅(qū)動(dòng)更大的用量，拉動(dòng)用戶轉(zhuǎn)向更高的資費(fèi)段。“4G的價(jià)值定位將更多的聚焦在將內(nèi)容與資費(fèi)套餐進(jìn)行捆綁、多終端共享數(shù)據(jù)資費(fèi)套餐以及4G預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)上，以推動(dòng)4G進(jìn)一步邁向主流。”
關(guān)于4G資費(fèi)和業(yè)務(wù)，NSN內(nèi)部人士對(duì)飛象網(wǎng)記者表示：“4G初期定價(jià)關(guān)鍵取決于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境及運(yùn)營(yíng)商策略。可以針對(duì)高端3G用戶提供免費(fèi)/低價(jià)4G終端（MIFI、數(shù)據(jù)卡等）。在流量經(jīng)營(yíng)方面提供數(shù)據(jù)流量選擇，尤其是針對(duì)入門級(jí)別用戶。同時(shí)捆綁、平衡其他業(yè)務(wù)吸引客戶（不限分鐘語(yǔ)音通話，短信，高清視頻，視頻通話等）。”
而來(lái)自美國(guó)Verizon的4G資費(fèi)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)分析，Verizon在4G初期由于LTE覆蓋不足，4G合約略高于自身3G定價(jià)，首推數(shù)據(jù)卡資費(fèi)，定價(jià)略低于智能機(jī)資費(fèi)，在體驗(yàn)期推出限時(shí)無(wú)限流量促銷。中期4G合約近似于3G定價(jià)，提供基于不同終端類型的組合資費(fèi)，體驗(yàn)期推出限時(shí)折扣促銷。而成熟期則根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)激烈情況，適度調(diào)低LTE合約定價(jià)提供基于速率差異化資費(fèi)策略。
與Verizon不同，日本運(yùn)營(yíng)商則采取劃分不同分級(jí)，設(shè)置封頂?shù)姆绞竭M(jìn)行規(guī)劃。要求所有供應(yīng)商均提供“無(wú)限流量”計(jì)劃，門檻為7GB或者3天使用1GB且全部都是用24個(gè)月作為手機(jī)合同期限。
處在探索期的中國(guó)移動(dòng)4G全國(guó)統(tǒng)一資費(fèi)方案也在日前出爐，根據(jù)全國(guó)統(tǒng)一資費(fèi)方案，移動(dòng)數(shù)據(jù)流量從40元400M到280元10G共7檔；語(yǔ)音從48元200分鐘到408元4000分鐘共7檔；數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)包括短信和彩信各3檔。
盡管中國(guó)移動(dòng)調(diào)整了資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不少手機(jī)用戶仍然覺(jué)得貴。對(duì)此北京郵電大學(xué)教授曾劍秋在接受某媒體采訪時(shí)表示：“4G資費(fèi)雖然貴，但在可承受范圍內(nèi)，2G、3G剛出來(lái)時(shí)都面臨了同樣的‘高資費(fèi)’尷尬，隨著技術(shù)的進(jìn)步和用戶數(shù)的增加，情況有了很大改善。相信隨著4G用戶規(guī)模的壯大，未來(lái)運(yùn)營(yíng)商也會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整。”
目前中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通還沒(méi)有相關(guān)的4G資費(fèi)套餐計(jì)劃出臺(tái)。但是中國(guó)聯(lián)通總經(jīng)理陸益民談到4G時(shí)代的資費(fèi)模式時(shí)，明確表示固定寬帶網(wǎng)絡(luò)的“無(wú)流量限制”包月套餐，并不適用于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。
