嘉實(shí)基金也對記者肯定了這樣的猜測，“確實(shí)有合作，推進(jìn)了有一段時(shí)間了，就是和電信的第三方支付公司合作，與余額寶差不多。”
2013年，基金在互聯(lián)網(wǎng)上的進(jìn)展讓不少業(yè)內人士瞠目結舌，在百度、騰訊、阿里三大巨頭的帶領(lǐng)下，眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺均進(jìn)入基金行業(yè)尋求一些突破。
2014年，這樣的熱情絲毫未降。1月僅過(guò)去半個(gè)月，匯添富便宣布已攜手南京蘇寧易付寶網(wǎng)絡(luò )科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“易付寶”）共同推出的余額理財產(chǎn)品蘇寧“零錢(qián)寶”正式上線(xiàn)。
與此同時(shí)，一些冷僻的互聯(lián)網(wǎng)平臺也動(dòng)了些心思，據理財周報記者得知，三大通訊運營(yíng)商紛紛加入戰局，預備推出自己與基金公司合作的產(chǎn)品。
在這樣一場(chǎng)紛爭中，三大通訊運營(yíng)商又該如何面對其他平臺的資源競爭？基金公司對于這三大通訊運營(yíng)商又有什么樣的態(tài)度呢？
聯(lián)通合作模式浮出水面，或與此前雷同
近日，理財周報記者從相關(guān)人士處得知，不少基金公司正準備與中國聯(lián)通合作開(kāi)發(fā)類(lèi)余額寶產(chǎn)品。
記者隨即追問(wèn)產(chǎn)品細節，但該當事人以目前合同細節并未敲定為由拒絕了記者，并不愿透露最終入圍名單。
記者先后詢(xún)問(wèn)了滬上多家基金公司，但多家公司對記者回應，并未聽(tīng)說(shuō)此番合作，更未聽(tīng)說(shuō)滬上有基金公司參與，甚至有一市場(chǎng)部人士表態(tài)：“聯(lián)通？能做什么？”
終于，記者在一家曾與中國聯(lián)通合作的基金公司口中得到答復。“我們曾經(jīng)和聯(lián)通有關(guān)洽談，但是最終沒(méi)能確定下來(lái)。”在記者追問(wèn)合作模式后，其考慮良久后回復，“合作模式本質(zhì)和余額寶類(lèi)似，但具體運用可能不同。”
根據其透露，中國聯(lián)通旗下有款產(chǎn)品名為“零元購機”，用戶(hù)抵押5000元在聯(lián)通可以獲得一款手機，并且滿(mǎn)足每月用夠其規定的套餐話(huà)費，在兩年后可以拿回押金。
“聯(lián)通與我們談的時(shí)候就是表示將這押著(zhù)的5000元買(mǎi)貨幣基金，等于是投資者購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，凍結兩年，回報是收益和一部手機。”上述知情人士分析道。
上述知情人士再次透露，“如果凍結兩年的話(huà)，僅以貨幣基金的收益是不足以滿(mǎn)足投資者需求的，聯(lián)通目前就是將產(chǎn)品包裝成買(mǎi)貨幣基金送手機。”
根據證監會(huì )此前政策，基金在銷(xiāo)售中不得出現抽獎、返利等行為，但是聯(lián)通此舉實(shí)在是有此方面嫌疑，監管層對此是否有動(dòng)作，也是業(yè)內人士所擔心的。
并且記者得知，如果投資者持有該基金兩年后，便與聯(lián)通不再有任何關(guān)系，無(wú)論是贖回還是繼續持有，所有權都在個(gè)人，但是相對BAT等平臺，聯(lián)通此舉實(shí)在是不被業(yè)內人士所看好。最根本的原因就在于聯(lián)通這個(gè)產(chǎn)品適應的客戶(hù)群，首先從手機產(chǎn)品的購買(mǎi)者，這方面資源是相當狹窄的，雖然此前聯(lián)通曾對外表示，合約機在公司銷(xiāo)售中占比超過(guò)一半，但是依然無(wú)法與大型平臺客戶(hù)群相比。
據記者了解，聯(lián)通合約機目前在市場(chǎng)上的占比并不大，不少金融圈人士表示不太會(huì )考慮去辦合約機。“余額寶也是走的屌絲路線(xiàn)，但是聯(lián)通這個(gè)方法則完全沒(méi)看到出路。”
“無(wú)論怎么包裝，我們都覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品較弱，需求方面也是，而且從理財方面來(lái)看，沒(méi)有人愿意犧牲流動(dòng)性去把一筆錢(qián)凍結2年。”上述知情人士分析道。
值得注意的是，早在2013年10月，金鷹基金就早已與聯(lián)通合作，進(jìn)行了此項合作。通過(guò)金鷹貨幣基金，用戶(hù)不僅可以實(shí)現理財增值，還能以金鷹貨幣基金作為信用擔保，免預存款獲得聯(lián)通的合約手機。
據了解，金鷹基金和中國聯(lián)通合作，推出預存款送手機的升級版業(yè)務(wù)。通過(guò)升級版業(yè)務(wù)，用戶(hù)不用一次性預存一大筆款項也能獲得聯(lián)通的合約手機。僅需用戶(hù)在合約期內存入一定金額的金鷹貨幣基金，并且期間產(chǎn)生的投資收益連同本金，都歸用戶(hù)所有。同時(shí)，用戶(hù)只需按月付套餐費，即可獲得新手機。
根據上述知情人士的分析，此兩項業(yè)務(wù)非常相似，并無(wú)新意。
名單初步揭露，基金仍謹慎
據上述知情人士透露，早在兩三個(gè)月前，也就是金鷹基金推出產(chǎn)品之前，三大平臺就已經(jīng)有這方面打算，并與基金公司開(kāi)始了洽談。“我們由于洽談失敗，所以并不知道最后入圍名單。”
記者通過(guò)多方打聽(tīng)，易方達成了業(yè)內人士猜測的聯(lián)通合作對象，但公司并未直接承認。
上述知情人士透露，“聯(lián)通這一塊并不清楚，但是移動(dòng)和電信卻非常明顯，移動(dòng)跟匯添富合作，并且只有匯添富一家。電信則是選擇了嘉實(shí)和廣發(fā)，與嘉實(shí)合作的個(gè)人用戶(hù)，廣發(fā)則是企業(yè)客戶(hù)。”
記者了解到，與聯(lián)通所做合約機不同，移動(dòng)、電信此番與基金合作僅僅牽涉到公司旗下第三方支付平臺。2011年12月底，第三批第三方支付牌照發(fā)放，中國電信、中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的子公司均獲得第三方支付牌照。三家子公司分別為：天翼電子商務(wù)有限公司、聯(lián)通沃易付網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司、中移電子商務(wù)有限公司。電信和聯(lián)通的第三方牌照業(yè)務(wù)類(lèi)型為移動(dòng)電話(huà)支付、固定電話(huà)支付、銀行卡收單，中國移動(dòng)為移動(dòng)電話(huà)支付、銀行卡收單，有效期均為5年。
時(shí)隔2年多之后，子公司終于與基金掛上鉤，“它的資金主要還是用來(lái)支付公司旗下的業(yè)務(wù)，付水電煤氣、繳話(huà)費，更好地跟他的話(huà)費、寬帶費結合起來(lái)。通過(guò)貨幣基金來(lái)獲得收益，并且也連接了銀行卡，從根本上來(lái)說(shuō)，等于是另一個(gè)余額寶。”上述知情人士分析道。“這就是與聯(lián)通的不同了，他與手機話(huà)費等形式完全沒(méi)有關(guān)系了，就只是從第三方支付子公司出發(fā)，用沉淀的資金去做，聯(lián)通相對這兩家來(lái)說(shuō)，便不再有優(yōu)勢了。”
嘉實(shí)基金也對記者肯定了這樣的猜測，“確實(shí)有合作，推進(jìn)了有一段時(shí)間了，就是和電信的第三方支付公司合作，與余額寶差不多。”并且透露，目前合作的方面還沒(méi)有包括電信旗下網(wǎng)上商城，但未來(lái)可能會(huì )開(kāi)通。
但是滬上一家大型基金公司電商部人士分析道，從三大通訊商的過(guò)往歷史來(lái)看，并不是很成功，移動(dòng)此前做的非常多的互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)，跟其他平臺的差異還是比較大的。“從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，根本就不是一個(gè)主流的平臺，所以我們對與他們的合作，還是持一個(gè)審慎的態(tài)度。”
而對于目前跟三大通訊運營(yíng)商之間的收益分配，上述知情人士表示，目前仍未有具體數值。而滬上一家大型基金公司人士分析表示，“具體差異很大，有的只要銷(xiāo)售服務(wù)費，有的可能要尾傭，有的還可能是以另外一種形式，營(yíng)銷(xiāo)費用來(lái)結，有的是一錘子買(mǎi)賣(mài)，各不一樣，沒(méi)有一個(gè)統一標準，有的溢價(jià)能力強就要的多，有的溢價(jià)能力弱就要的少。”
