近日，搜狐視頻與中國(guó)聯(lián)通宣布實(shí)現(xiàn)深度合作，將在全國(guó)31個(gè)省市陸續(xù)推出15元即可享受6GB的包月視頻定向流量套餐。雙方將采取分成模式來(lái)實(shí)現(xiàn)各自盈利目的。這是繼今年騰訊與香港運(yùn)營(yíng)商合作推出8元微信包月套餐后，又一起運(yùn)營(yíng)商與OTT企業(yè)合作的案例，也是國(guó)內(nèi)首個(gè)運(yùn)營(yíng)商與OTT企業(yè)合作，共同開(kāi)啟流量收費(fèi)模式的落地項(xiàng)目。
有業(yè)內(nèi)人士稱，中國(guó)聯(lián)通與搜狐視頻合作其實(shí)在流量上屬于“賤賣”、“吃了大虧”。如果此模式被其他運(yùn)營(yíng)商和OTT企業(yè)效仿，運(yùn)營(yíng)商將進(jìn)一步“淪為OTT企業(yè)的管道”。但筆者以為，OTT這趟車中國(guó)聯(lián)通搭得正當(dāng)其時(shí)，晚了，或許就錯(cuò)過(guò)先機(jī)。
在合作伙伴方面，其實(shí)，搜狐視頻的野心并沒(méi)有期待在運(yùn)營(yíng)商身上得到完全施展。就在宣布與中國(guó)聯(lián)通合作消息的第二天，搜狐視頻高調(diào)宣布了與三星的合作協(xié)議。該協(xié)議稱，在中國(guó)市場(chǎng)，從2013年三星旗艦機(jī)型Galaxy S4開(kāi)始，到未來(lái)三年中三星所有新智能手機(jī)和平板Tablet等移動(dòng)設(shè)備終端都將內(nèi)置由搜狐視頻獨(dú)家開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)的影視APP產(chǎn)品“影視圈”。
搜狐視頻官方數(shù)據(jù)顯示的現(xiàn)有“每月覆蓋獨(dú)立用戶數(shù)”達(dá)3.5億、移動(dòng)終端用戶數(shù)為“上千萬(wàn)”。中國(guó)聯(lián)通現(xiàn)擁有3G用戶將近9000萬(wàn)戶，增速一直在放緩，且由于其3G業(yè)務(wù)重點(diǎn)瞄準(zhǔn)中低端用戶和原有2G用戶，導(dǎo)致盡管3G用戶數(shù)量在增加，但實(shí)際上ARPU值在連續(xù)下降。與此同時(shí)，據(jù)IDC統(tǒng)計(jì),2012年，在中國(guó)市場(chǎng)，三星以3700萬(wàn)部智能手機(jī)的出貨量占據(jù)第一的位置，同比增速達(dá)到153.4%。與中國(guó)聯(lián)通的合作，的確為搜狐視頻提供了具有一定誘惑力的市場(chǎng)空間，但對(duì)于搜狐視頻這樣急于搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)地盤(pán)的OTT企業(yè)而言，為達(dá)到其“三年完成1.5億用戶端覆蓋的目標(biāo)”，其實(shí)是在選擇“潛在用戶規(guī)模”而非選擇物美價(jià)廉的“管道”與急于求成式的盈利模式。這類OTT企業(yè)更加重視與終端廠商的合作也就不難理解了。
而在這一點(diǎn)上，中國(guó)聯(lián)通倒是與搜狐視頻的想法幾近相同。此次合作中，雙方找到的共同點(diǎn)不是利潤(rùn)而是用戶規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)視頻已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主力應(yīng)用之一，占據(jù)所有移動(dòng)數(shù)據(jù)流量的59%。中國(guó)聯(lián)通選擇以移動(dòng)視頻為突破口是容易理解的。而搜狐視頻的可取之處是擁有市場(chǎng)份額第二的位置與沒(méi)有過(guò)版權(quán)糾紛的“干凈過(guò)往”。每月6GB的3G流量等于在線觀看20多集標(biāo)清電視劇或5、6部高清電影。15元錢對(duì)于中國(guó)聯(lián)通所瞄準(zhǔn)的中低端用戶們可以歡呼一聲“太值了”。搜狐視頻以此實(shí)現(xiàn)了收費(fèi)目的，又不用支付“管道費(fèi)用”何樂(lè)不為?
中國(guó)聯(lián)通一直對(duì)其“定向流量產(chǎn)品”津津樂(lè)道。并且一直在擴(kuò)大定向流量產(chǎn)品范圍。從網(wǎng)絡(luò)2.0業(yè)務(wù)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)OTT業(yè)務(wù)傾斜的趨勢(shì)愈加明顯。但之前一直采取“36元贈(zèng)送500M”這種小力度的嘗試，而最近一年來(lái)為撬開(kāi)與視頻OTT企業(yè)合作的大門(mén)，中國(guó)聯(lián)通可謂下足了“血本”。去年，上海聯(lián)通就率先嘗試了“10元不限流量看視頻”的套餐。通過(guò)這些合作，中國(guó)聯(lián)通完全可使其未來(lái)視頻服務(wù)的空間變得清晰見(jiàn)。盡管從短期來(lái)看，中國(guó)聯(lián)通在流量費(fèi)用上并不占便宜，但在長(zhǎng)期的以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)拉動(dòng)流量增長(zhǎng)、擴(kuò)大用戶群方面，中國(guó)聯(lián)通邁出了先于其他兩家運(yùn)營(yíng)商的步伐。
如何加強(qiáng)流量經(jīng)營(yíng)擺脫“管道化”與如何在被沖擊的狀態(tài)下處理與OTT企業(yè)的關(guān)系已經(jīng)成了讓中國(guó)運(yùn)營(yíng)商集體頭疼的問(wèn)題，而中國(guó)聯(lián)通在與搜狐視頻的合作中，以先擴(kuò)大用戶規(guī)模，再逐步實(shí)現(xiàn)盈利的思路殺出了一條“血”路。
