日前，中興通訊(微博)副總裁何士友透露，中興國內(nèi)市場65%的手機(jī)出貨依賴運(yùn)營商渠道，全球出貨則為九成。對這些大牌廠商來說，通過運(yùn)營商渠道進(jìn)行銷售，不僅可以利用運(yùn)營商完善的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，又可以借助運(yùn)營商的話費(fèi)補(bǔ)貼擴(kuò)大手機(jī)銷量。不幸的是，王中成們在對運(yùn)營商渠道的爭奪大戰(zhàn)中只能落敗，昔日“盟友”變身攔路虎。
除此之外，2011年下半年開始，隨著聯(lián)發(fā)科發(fā)力智能機(jī)芯片市場，中小廠商得以采購類似“Turnkey”的智能機(jī)芯片解決方案，三四年前的那套加個(gè)外殼和電池就能生產(chǎn)手機(jī)的光輝歲月，似乎又回來了。然而，喬布斯所重新定義的智能機(jī)，已然傾倒眾生。所有智能機(jī)的“正臉”都是大屏幕，由不得中小手機(jī)廠商再拿“水立方”、“寶馬”、“開光”等“雷人爆款”吸引顧客，款多量少、快進(jìn)快出的“快時(shí)尚”盈利模式玩不轉(zhuǎn)了。
何況，智能機(jī)的技術(shù)門檻較之功能機(jī)高出許多，即使是聯(lián)發(fā)科的智能機(jī)芯片解決方案成熟，也不再是“加塊電池，配個(gè)塑料外殼”就能出貨，操作系統(tǒng)、軟件、制造工藝等方面的整合及測試均需投入大量精力。資金投入也要更多，“智能機(jī)的部件很多都很貴，不像功能機(jī)，一個(gè)成品才幾十塊錢嘛。我們還得向高通繳納3G專利授權(quán)費(fèi)”，王中成告訴南都記者，“做功能機(jī)投入二三百萬就可入場，智能機(jī)起碼需要七八百萬”。
最令人擔(dān)憂的是，中小手機(jī)廠商的價(jià)格優(yōu)勢不再。這些中小手機(jī)廠商，技術(shù)、品牌、產(chǎn)業(yè)鏈掌控等方面拼不過大公司，原有的高性價(jià)比優(yōu)勢卻也蕩然無存。酷派手機(jī)品牌市場部負(fù)責(zé)人李旭青直言，“就算你(中小手機(jī)廠商)不賺錢，你加上自己(制造智能機(jī))的成本，差不多四五百塊錢，再拿去零售渠道，也要賣到500多塊錢。這樣的話，其實(shí)你跟品牌廠家的價(jià)格是一樣的。‘中華酷聯(lián)’已經(jīng)出到500多塊錢了，還送幾百塊錢的話費(fèi)。那你同樣的價(jià)格，還有什么競爭優(yōu)勢呢。”這樣的后果是，中小手機(jī)廠商的市場份額被不斷壓縮，幾無可能重演“山寨大軍”當(dāng)年的輝煌。
不過，王中成可沒轉(zhuǎn)行的打算，他堅(jiān)信手機(jī)行業(yè)是個(gè)“陽光的行業(yè)”，“每個(gè)人都要用(手機(jī))，是個(gè)必需品”。
數(shù)據(jù)顯示，今年2月中國手機(jī)用戶突破了10億大關(guān)，其中智能機(jī)用戶約有2.3億。中國智能手機(jī)出貨量在2012年上半年達(dá)到9485.5萬部，占同期手機(jī)市場出貨總量的48.66%，并呈現(xiàn)增長態(tài)勢，預(yù)計(jì)全年出貨量將達(dá)到1.8億臺。目前，在智能化的大趨勢下，至少有7.7億潛在用戶在等待手機(jī)廠商們挖掘，毫無疑問，在更新?lián)Q代過程中，王中成們的千元機(jī)正處于主力價(jià)位段。這個(gè)市場空間夠大，足以容納他們的存在。國內(nèi)手機(jī)廣告平臺有米廣告的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度還不見蹤影的中小智能機(jī)品牌，在第二季度拿到2.3%的市場份額，其中0.46%是使用安卓系統(tǒng)的高仿蘋果手機(jī)。另據(jù)市場研究公司StrategyAnalytics的數(shù)據(jù)，今年第二季度，全球智能手機(jī)出貨量同比增長38%。在目前全球宏觀經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，王中成的確難以找到另外一個(gè)成長性如此之好的細(xì)分行業(yè)。
然而，這也是個(gè)競爭異常激烈的行業(yè)。小米、百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司也正沖進(jìn)來分一杯羹。激烈的競爭意味著，誠虹等中小廠商的利潤將越來越薄。業(yè)界瘋傳，整個(gè)手機(jī)行業(yè)的90%或99%的利潤都被產(chǎn)業(yè)鏈上游的蘋果和三星拿走，且不說王中成們活得艱難，中興、酷派等國內(nèi)大廠的利潤率也在持續(xù)下滑中。
王中成說，他現(xiàn)在思考最多的問題是如何做好產(chǎn)品。他寄希望于在智能機(jī)實(shí)用性功能上，例如超長待機(jī)、音樂功能等方面提升用戶體驗(yàn)，把市場區(qū)分開，避免同質(zhì)化。對于技術(shù)實(shí)力薄弱的中小手機(jī)廠商來說，這顯然不是件容易的事情。
王中成透露，目前，他的單機(jī)利潤有二三十塊，利潤率約10%，“一個(gè)月銷量兩萬臺以上，才能把開發(fā)費(fèi)賺回來”。南都記者讓他預(yù)測一下全年收入的大概數(shù)字，王中成心里沒底，說這得看大環(huán)境。
這位年齡不到40歲的溫州商人，從手機(jī)銷售代理商做起，在2008年前后完成資本積累，挺過“水深火熱、青黃不接”的2011年和2012年上半年，準(zhǔn)備把手機(jī)生意繼續(xù)做下去。
