“山寨王變身品牌王”
讓中小手機(jī)廠商頗感意外的是，昔日的山寨帶頭大哥似乎變成“勢利眼”，聯(lián)發(fā)科轉(zhuǎn)而優(yōu)先支持“中華酷聯(lián)”這些品牌廠商。今年智能機(jī)芯片出貨的預(yù)估數(shù)據(jù)顯示，中小手機(jī)廠商只占聯(lián)發(fā)科出貨量的20%左右。
王中成決定完全放棄功能機(jī)的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能機(jī)，是在2011年底。“牛尾巴拉不住了，(行業(yè))大洗牌了，要跟著潮流走。”其實，這也不是他能決定的。作為研發(fā)能力薄弱的中小手機(jī)廠商，往哪里走，走到哪一步，得由產(chǎn)業(yè)鏈上游的芯片制造商說了算。
在智能機(jī)趨勢已然明朗的2010年和2011年，功能機(jī)市場快速萎縮。中小手機(jī)廠商卻苦于沒有合適的芯片解決方案，王中成看著“山寨友軍”大批倒閉。沒能適時推出智能機(jī)芯片解決方案的聯(lián)發(fā)科是“最大嫌疑犯”。
聯(lián)發(fā)科在功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)的行業(yè)大洗牌時刻鑄下大錯：忽視安卓系統(tǒng)芯片方案的研發(fā)，繼續(xù)押寶微軟的WindowsMobile，導(dǎo)致步伐比市場行情慢了半拍。曾經(jīng)的“行業(yè)顛覆者”為自己的決策失誤吞下苦果，每股盈余從2009年的34元，跌到2011年不到13元，同期毛利率大降17%。在智能機(jī)芯片方案推出前，聯(lián)發(fā)科向中小手機(jī)廠商供應(yīng)“類智能機(jī)芯片方案”解渴，然而，類智能機(jī)的用戶體驗并不好，“某個時間段體驗一下(類智能機(jī))，是體驗不出來的。但是長期用，區(qū)別還是挺大的。我想用什么我需要什么，在智能手機(jī)上，我隨時能找到(類智能機(jī)就不行)”，王中成告訴南都記者。
與此同時，智能機(jī)趨勢難以阻擋，市場格局瞬息萬變。在關(guān)鍵的2010年和2011年，曾被洋品牌和山寨手機(jī)打得滿地找牙的國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商，借助“山寨大王”押錯寶帶來的喘息時機(jī)，攜運(yùn)營商渠道、技術(shù)優(yōu)勢，重回國人面前。
2011年下半年，回過神來的聯(lián)發(fā)科推出智能機(jī)芯片方案。今年，則加快研發(fā)智能機(jī)芯片，主攻千元機(jī)市場，預(yù)計將出貨7500萬顆，比2011年大增6.5倍。然而，讓中小手機(jī)廠商頗感意外的是，昔日的山寨帶頭大哥似乎變成“勢利眼”———看到“中華酷聯(lián)”(中興、華為(微博)、酷派、聯(lián)想)依靠運(yùn)營商渠道，成為市場主導(dǎo)，聯(lián)發(fā)科轉(zhuǎn)而優(yōu)先支持這些品牌廠商，“山寨王變身品牌王”。有媒體報道，年出貨6000萬臺手機(jī)的深圳輝燁董事長翁偉民抱怨聯(lián)發(fā)科，想抓中興、華為這些大客戶，“給我們(白牌老客戶)的支持力度減少，技術(shù)(優(yōu)先取得)、價格都是”。
聯(lián)發(fā)科中國大陸區(qū)總經(jīng)理呂向正坦承，今年智能機(jī)芯片出貨的預(yù)估當(dāng)中，中小手機(jī)廠商只占聯(lián)發(fā)科出貨量的20%左右。
不過，芯片產(chǎn)業(yè)格局也已物是人非，高通、展訊等競爭者均看好千元機(jī)的巨大市場需求，推出類似聯(lián)發(fā)科當(dāng)年“TurnKey”的智能機(jī)芯片解決方案，這些低端芯片的放量生產(chǎn)是“500元智能機(jī)時代”正式來臨的關(guān)鍵。
押寶“千元智能機(jī)”
在智能化的大趨勢下，至少有7.7億潛在用戶在等待手機(jī)廠商們挖掘。這個市場空間夠大，足以容納他們的存在。然而，業(yè)界瘋傳，整個手機(jī)行業(yè)的90%或99%的利潤都被產(chǎn)業(yè)鏈上游的蘋果和三星拿走，且不說王中成們活得艱難，中興、酷派等國內(nèi)大廠的利潤率也在持續(xù)下滑中。
從方案商到設(shè)計公司，再到元器件的采購，一系列工序完成之后，中小手機(jī)廠商們能否掀起2007-2009年時的大風(fēng)大浪，還是個疑問。
做“類智能機(jī)”時，中小手機(jī)廠家除了從硬件中獲利外，還能依靠預(yù)裝商業(yè)模式賺錢：第三方應(yīng)用開發(fā)者開發(fā)應(yīng)用程序，將之內(nèi)置于功能機(jī)中，再通過電信運(yùn)營商由SP實現(xiàn)短信代扣費(fèi)獲益，所獲收入在電信運(yùn)營商、手機(jī)廠商、應(yīng)用開發(fā)者、SP四方之間，按比例分成。那時，電信運(yùn)營商是中小手機(jī)廠商之友。然而，中小手機(jī)廠商與運(yùn)營商的“同盟”關(guān)系在智能機(jī)時代蕩然無存。
智能機(jī)時代，中國的手機(jī)銷售轉(zhuǎn)向以運(yùn)營商渠道為主導(dǎo)，電子商務(wù)及社會渠道的銷售相對弱化。這些運(yùn)營商拋棄了質(zhì)量不太穩(wěn)定、品牌能力差的中小手機(jī)廠商，選擇品牌手機(jī)制造廠合作。國產(chǎn)手機(jī)廠商中的“中華酷聯(lián)”由此成為大贏家，數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，“中華酷聯(lián)”出貨量已闖入國內(nèi)智能機(jī)銷量排行榜前五，重現(xiàn)2003年前后國產(chǎn)手機(jī)市場占有率超50%的輝煌。
