2021雖然已經(jīng)過(guò)去，但全球反反復復的疫情，以及種種不確定性，仍催促著(zhù)企業(yè)不斷探索轉型和增長(cháng)之路。而海外市場(chǎng)正成為中國企業(yè)發(fā)展新的藍海。

　　幾十年改革開(kāi)放的積累和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使得中國企業(yè)創(chuàng )新力和競爭力快速提升，在數字技術(shù)對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重構過(guò)程中，中國企業(yè)開(kāi)始通過(guò)國際化生態(tài)布局做大做強。與此同時(shí)，國內市場(chǎng)增速放緩，市場(chǎng)逐漸飽和，競爭不斷加劇，也在“驅動(dòng)”更多的中國公司參與國際化尋求增量市場(chǎng)。在政策方面，“一帶一路”和“國內國際雙循環(huán)”，也在鼓勵國內資本和技術(shù)參與國際競爭和分工，從而提升產(chǎn)業(yè)的附加值和國際市場(chǎng)的競爭力。對于許多企業(yè)，今天的考量已經(jīng)不是要不要出海，而是如何出海。

　　機遇和挑戰總是并存。在對海外商機躍躍欲試的同時(shí)， 中國企業(yè)需要面臨的是不同政策、市場(chǎng)環(huán)境、人文特征以及技術(shù)安全、數據合規等一系列挑戰。如何迅速了解出海地區的行業(yè)生態(tài)、當地政府和商業(yè)協(xié)會(huì )的監管要求，盡快把握當地用戶(hù)的真實(shí)需求，快速開(kāi)展業(yè)務(wù)，是每個(gè)出海企業(yè)需要馬上解決的問(wèn)題。數字化轉型和IT信息技術(shù)無(wú)疑是幫助打破國界阻礙，加強協(xié)作溝通，發(fā)揮國內外人才優(yōu)勢的重要手段。但如果按照常規的方案，企業(yè)需要自己組建一個(gè)IT團隊，購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )設備，完成安裝部署，通過(guò)日常的運維管理，保證網(wǎng)絡(luò )的暢通無(wú)阻。在海外，這種方式往往受限于當地技術(shù)人才的缺乏、導致較長(cháng)的項目周期和高昂的運維成本。

　　面對海外環(huán)境不確定性，企業(yè)需要更專(zhuān)注核心業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在尋求業(yè)務(wù)創(chuàng )新的同時(shí)，也需要符合數字化轉型趨勢、安全高效、易于運維的智能IT平臺。思科Meraki專(zhuān)注于簡(jiǎn)化而強大的技術(shù)，能為客戶(hù)帶來(lái)更低的成本、更快的速度、更簡(jiǎn)單的管理方式，引領(lǐng)數字化變革，煥發(fā)創(chuàng )新活力，助其適應出海面臨的種種挑戰。

　　Meraki SaaS云網(wǎng)絡(luò )管理平臺是Meraki產(chǎn)品組合的云網(wǎng)絡(luò )基礎架構，它集成了無(wú)線(xiàn)、交換、路由器和IoT傳感器等設備的運行，通過(guò)將 Meraki 產(chǎn)品組合注冊在云平臺上，企業(yè)即可通過(guò)簡(jiǎn)單、安全的單一平臺管理所有網(wǎng)絡(luò )設備。

　　

　　

　　Meraki最具創(chuàng )新的核心理念和愿景就是簡(jiǎn)化企業(yè)IT團隊的工作，第一點(diǎn)就是快速的自動(dòng)化部署：Meraki現場(chǎng)安裝極其簡(jiǎn)單，Meraki設備沒(méi)有命令行，沒(méi)有console口，客戶(hù)不需要進(jìn)行傳統的配置。當地工作人員哪怕沒(méi)有任何 IT 技術(shù)基礎也可以完成安裝連接，只要設備拆箱后插上線(xiàn)，Meraki設備就會(huì )自動(dòng)上云注冊，然后在任何位置的實(shí)施人員，就可以通過(guò)云上的圖形化界面遠程部署來(lái)完成之后的所有工作。

　　出海企業(yè)不再需要耗費大量精力和高昂成本尋找海外當地專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，做到真正的零接觸，開(kāi)箱即用。同時(shí)，作為一個(gè)云管平臺，當地無(wú)需安裝和維護任何控制器硬件或管理軟件，成本也可以得到最大的優(yōu)化。

　　海外辦公室往往缺乏專(zhuān)業(yè)IT人員，傳統的配置方式對異地很難監控，萬(wàn)一出故障難以及時(shí)恢復。思科Meraki基于100% 云端管理，提供對整個(gè) IT 基礎設施的在線(xiàn)部署和簡(jiǎn)化IT服務(wù)。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò )設置還是用戶(hù)安全策略， 總部IT 人員通過(guò)單一的管理窗口或者模板就能有效控制全局，隨時(shí)隨地對全球的分支網(wǎng)絡(luò )及設備進(jìn)行管理和維護，任何故障都可在線(xiàn)得到思科Meraki的快速響應和支持，保證網(wǎng)絡(luò )正常運轉。

　　Meraki的Dashboard還支持多級權限管理，也可以將當地的網(wǎng)絡(luò )管理外包授權，因地制宜采用多種靈活的方式。

　　思科Meraki的穩定性也是有口皆碑。Meraki具備99.99% 的服務(wù)可用性等級SLA (Service-Level Agreement)，一年宕機時(shí)間不超過(guò)53分鐘，同時(shí)客戶(hù)業(yè)務(wù)流量不流經(jīng)云管平臺，所以當網(wǎng)絡(luò )故障時(shí)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )數據不受影響。

　　無(wú)論海外業(yè)務(wù)拓展到哪個(gè)國家，運維人員可以指揮自若，高效遠程完成運維任務(wù)。

　　思科Meraki提供基于云管理的全棧式有線(xiàn)及無(wú)線(xiàn)解決方案，包括交換機(MS), 含安全功能的路由器(MX)，無(wú)線(xiàn)接入點(diǎn)(MR), 以及最新IoT產(chǎn)品傳感器（MT）。

　　無(wú)論哪一種海外業(yè)務(wù)形態(tài)，從銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、混合辦公、到工廠(chǎng)園區，乃至多云環(huán)境，Meraki均能提供靈活豐富的方案組合滿(mǎn)足要求。無(wú)論業(yè)務(wù)發(fā)展到哪一種規模，從幾個(gè)人的SOHO，到全球成百上千的分支機構，再到大中型園區網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，Meraki都可以輕松應對。

　　思科 Meraki MX 擁有全方位的網(wǎng)絡(luò )和安全功能，內建服務(wù)包括新一代防火墻、內容過(guò)濾、以Sourcefire為基礎的入侵防御系統、SD-WAN、VPN等。對于小型分支環(huán)境，MX還可以一并提供WiFi6 線(xiàn)和交換端口，無(wú)需再額外購買(mǎi)其他產(chǎn)品。通過(guò)減少多個(gè)設備的使用，Meraki加強了IT平臺的整合，簡(jiǎn)化運維環(huán)境，具備更好的性?xún)r(jià)比。

　　而隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展和人員的增加，Meraki可以通過(guò)添加MS交換機和MR無(wú)線(xiàn)接入點(diǎn)，平滑擴展容量和冗余能力。值得強調的是，得益于云端管理模式和易于操作的Dashboard界面，這種擴展無(wú)需改變運維模式和重新學(xué)習，當將來(lái)擴展到多個(gè)國家，這些方案可以通過(guò)標準化的方式復制到各個(gè)地區，從而不但降低了總體擁有成本和運維費用，也更方便預測和計劃海外的IT架構，來(lái)滿(mǎn)足海外業(yè)務(wù)發(fā)展對IT建設的時(shí)效和預算要求。

　　出海面臨種種不確定性， 企業(yè)希望具備更靈活的商業(yè)模式，輕裝上陣。Meraki的訂閱服務(wù)模式可以幫助客戶(hù)實(shí)現海外IT輕資產(chǎn)。不同于傳統IT產(chǎn)品需要客戶(hù)一次性買(mǎi)斷產(chǎn)品的使用，Meraki的硬件和許可費用是分開(kāi)的，客戶(hù)僅在首次部署的時(shí)候需要購買(mǎi)硬件設施， 而之后的運營(yíng)則按期支付訂閱許可費用，設備的后續保修和支持服務(wù)都包含在訂閱費用當中。對于某些產(chǎn)品（比如無(wú)線(xiàn)AP）， 訂閱和硬件是解耦合的， 可以自由調配，無(wú)論是配合IT資源的調整還是更新?lián)Q代都更為靈活。

　　這種訂閱的服務(wù)模式可以降低IT建設的初期成本壓力，企業(yè)按業(yè)務(wù)的發(fā)展決定續費周期，也可以更好的滿(mǎn)足出海企業(yè)關(guān)于CAPEX 和OPEX的考核。

　　思科Meraki平臺在全球范圍內得到了驗證，99.99%的SLA覆蓋超過(guò)300萬(wàn)個(gè)網(wǎng)絡(luò )和1.5億的終端設備，每日響應2.5億網(wǎng)頁(yè)請求，每日外部API請求多達1.47億。Meraki累積服務(wù)來(lái)自190多個(gè)國家的576,000家企業(yè)，并多次榮獲紅點(diǎn)設計大獎，贏(yíng)得了制造、零售、服務(wù)和酒店等多個(gè)行業(yè)客戶(hù)的高度認可。

　　思科 Meraki 致力于通過(guò)保護和尊重個(gè)人數據（無(wú)論在何處收集或處理）來(lái)幫助我們的客戶(hù)和合作伙伴適應 GDPR（《通用數據保護條例》），并承諾遵守美國和國外適用的監管框架，包括 GDPR。Meraki 與 Cisco隱私辦公室一起成立了一個(gè)由產(chǎn)品、工程、法律和隱私專(zhuān)家組成的跨職能團隊，以確保準備好滿(mǎn)足 GDPR 的要求。

　　Meraki具備了國際化的合規認證，出海企業(yè)從各個(gè)渠道可以方便合規的獲得Meraki的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　作為國內知名的造車(chē)新勢力之一，某汽車(chē)公司全球總部位于上海。其主要業(yè)務(wù)為設計、制造和銷(xiāo)售智能、互聯(lián)的電動(dòng)汽車(chē)，是中國優(yōu)質(zhì)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的先驅。該公司于 2015 開(kāi)始布局全球，并首重歐洲市場(chǎng)，對于歐洲布局，目前采用基礎設施先行、直營(yíng)直銷(xiāo)、服務(wù)用戶(hù)等模式，并在門(mén)店展廳展示最新車(chē)型，以及最前沿電動(dòng)車(chē)技術(shù)來(lái)快速贏(yíng)得市場(chǎng)青睞，所以，銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，以及快速反應市場(chǎng)對該企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。該公司透過(guò)思科 Meraki 提供一站式IT新基建云端管理解決方案，IT管理人員可于總部快速部署全球各營(yíng)銷(xiāo)展示門(mén)店的網(wǎng)絡(luò )基礎架構，并且輕松、簡(jiǎn)易的、安全的透過(guò) Meraki Dashboard 隨時(shí)了解公司全球辦公室以及營(yíng)銷(xiāo)展示門(mén)店的網(wǎng)絡(luò )狀態(tài)。

　　作者:王海鷹

　　思科（中國）系統架構師