2015年8月30日，第一次由中國舉辦的世界田徑錦標賽——2015北京世界田徑錦標賽在鳥(niǎo)巢落下帷幕。優(yōu)異的場(chǎng)館硬件環(huán)境、出色的運動(dòng)員表現以及高水平的賽事組織工作等等，都讓世界田聯(lián)方面的相關(guān)官員贊不絕口。而另一個(gè)“高水平”也在此時(shí)，開(kāi)始悄然在世界田聯(lián)內部流傳。
“Wi-Fi覆蓋是本次世錦賽服務(wù)的一個(gè)重要改進(jìn)，在短短3個(gè)月內給中國最大的鋼結構體育場(chǎng)部署無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )是一道難題。”世錦賽組委會(huì )相關(guān)領(lǐng)導表示：“華為最終不負重托，非常成功地完成了任務(wù)，給本次世錦賽現場(chǎng)的觀(guān)眾提供了良好的Wi-Fi服務(wù)體驗。”
按照2015田徑世錦賽組委會(huì )技術(shù)保障總監李想的說(shuō)法，本屆田徑世錦賽“在設計的時(shí)候保證基本的8萬(wàn)人接入，最大設計容載量是15萬(wàn)人接入，除了在世錦賽主辦場(chǎng)館內部署無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )之外，在世錦賽主辦場(chǎng)館的各分場(chǎng)，南廣場(chǎng)區域，世錦賽主辦場(chǎng)館紅線(xiàn)50米區域內也可以做到Wi-Fi覆蓋，全部的總人數可以達到15萬(wàn)人。”
“華為只用了3個(gè)月時(shí)間就完成如此復雜的一個(gè)項目交付，真是不可思議。”國際田聯(lián)的技術(shù)信息部主管EmanuelePerottiNigra驚嘆，“現場(chǎng)的Wi-Fi接入體驗非常好，我們將考慮2017年倫敦田徑世錦賽引入相關(guān)經(jīng)驗。”
時(shí)間緊，任務(wù)重，難度高——向來(lái)不愛(ài)服輸的華為又一次成功地挑戰了自己的極限。這對于華為企業(yè)業(yè)務(wù)這樣一個(gè)2011年初才正式成立的部門(mén)而言，并不是第一次，也絕非最后一次。
核心：聚焦與被集成
“華為在世錦賽主場(chǎng)館一共部署了1087個(gè)AP（接入點(diǎn)），共計承載了68萬(wàn)人次的觀(guān)眾接入，累計產(chǎn)生了16.4TB的流量，相當于傳送了860萬(wàn)張數碼照片，或是產(chǎn)生了16億次社交媒體信息互動(dòng)。”在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，馬悅頗有些自豪地說(shuō)。
從某種意義上說(shuō)，田徑世錦賽項目的成功實(shí)施，可以被視作華為企業(yè)業(yè)務(wù)的一個(gè)標志性事件。這表明，經(jīng)過(guò)5年打拼，華為企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)從一支“行業(yè)新軍”，迅速發(fā)展壯大為可獨擋一面的“行業(yè)支柱”之一。
近5年來(lái)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區的年復合增長(cháng)率保持在35%左右，其2014年的新增銷(xiāo)售收入已經(jīng)突破了百億元，達到了約130億元的規模，而2015年上半年甚至實(shí)現了高達43%的同比增長(cháng)率。
2015年是華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區所經(jīng)歷的第一個(gè)5年的收官之年。回頭去看，種種在華為企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)建立之初就確定下來(lái)的發(fā)展思路和行動(dòng)綱領(lǐng)，均在該過(guò)程中發(fā)揮了莫大作用。
“華為在成立企業(yè)業(yè)務(wù)集團后不久，就確定了以‘被集成’作為最核心的戰略，華為只提供平臺類(lèi)的基礎設施、基礎平臺的產(chǎn)品和解決方案。面向各個(gè)行業(yè)的應用和軟件，主要是由合作伙伴來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和疊加。”馬悅說(shuō)，“華為在企業(yè)市場(chǎng)是新來(lái)者，過(guò)去幾年，陸續增加了很多產(chǎn)品，也砍掉了一些產(chǎn)品，目的是集中發(fā)揮優(yōu)勢，聚焦七八個(gè)行業(yè)，然后再逐步擴大范圍。”
“這就是為什么我們能在短短幾年當中，從過(guò)去的300多家合作伙伴，發(fā)展到今年超過(guò)5000家合作伙伴。這得益于被集成的戰略，以及良好的生態(tài)鏈建設。而且，全國TOP10的集成商從2014年開(kāi)始百分之百跟華為建立了戰略合作關(guān)系。”
“以客戶(hù)為中心”是華為一向秉承的宗旨，而在業(yè)務(wù)轉型和變革大潮中，在互聯(lián)網(wǎng)和云計算等新興技術(shù)驅動(dòng)下，讓客戶(hù)的業(yè)務(wù)更加敏捷，顯得尤為重要。2013年8月，華為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)布“敏捷網(wǎng)絡(luò )”解決方案，由此開(kāi)啟了以敏捷為核心的創(chuàng )新和延伸之旅。2014年3月發(fā)布敏捷Wi-Fi解決方案，包括了全系列的室外11ac產(chǎn)品，并宣布千兆Wi-Fi正式進(jìn)入了全場(chǎng)景部署階段。2015年5月，敏捷網(wǎng)絡(luò )3.0發(fā)布，至此構建起了由敏捷數據中心、敏捷園區、敏捷廣域、企業(yè)信息安全以及敏捷物聯(lián)組成的完整體系架構。
所以說(shuō)，今年的北京田徑世錦賽項目能被華為順利交付并獲得高度評價(jià)，這絕非偶然，其中的敏捷之力的積累功不可沒(méi)。
據華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區副總裁胡忠華介紹，歐洲不少足球俱樂(lè )部的球場(chǎng)，像阿賈克斯、多特蒙德，這些都是華為部署的無(wú)線(xiàn)場(chǎng)館解決方案。而且在智能樓宇辦公領(lǐng)域，華為還為中央電視臺新址、攜程在凌空SOHO的新總部大樓部署了全無(wú)線(xiàn)辦公解決方案。
生態(tài)：“上不碰應用，下不碰數據”
馬悅提及的生態(tài)鏈建設，在今年秋天實(shí)現了全面“升級”。圍繞生態(tài)圈不斷做文章，是華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區得以平穩實(shí)現高速成長(cháng)的第二個(gè)原因。
10月19日，華為在深圳舉辦了該公司成立以來(lái)的首屆全球開(kāi)發(fā)者大會(huì )（HDC）。在會(huì )上，華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘正式宣布了華為開(kāi)發(fā)者生態(tài)戰略：“華為堅持聚焦ICT基礎設施，向開(kāi)發(fā)者伙伴開(kāi)放創(chuàng )新領(lǐng)先的ICT能力，打造面向運營(yíng)商和企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)放環(huán)境和使能平臺，支持和幫助開(kāi)發(fā)伙伴業(yè)務(wù)創(chuàng )新，快速響應和滿(mǎn)足客戶(hù)業(yè)務(wù)需求，實(shí)現商業(yè)成功。”馬悅將其解讀為，華為是在對外界再次重申自身定位：“上不碰應用，下不碰數據”。
華為將在5年內投入10億美元實(shí)施“沃土開(kāi)發(fā)者使能計劃”（簡(jiǎn)稱(chēng)“沃土計劃”），打造面向開(kāi)發(fā)者伙伴的開(kāi)發(fā)使能平臺和聯(lián)合創(chuàng )新。并用“創(chuàng )新基金”、“開(kāi)發(fā)支持”、“華為認證”、“人才培訓”、“營(yíng)銷(xiāo)基金”等5項手段來(lái)做具體支持。同時(shí)，華為還將打造一個(gè)以開(kāi)發(fā)者伙伴為中心的能力開(kāi)放平臺eSDK，幫助開(kāi)發(fā)者伙伴加速技術(shù)創(chuàng )新進(jìn)程，提升差異化解決方案開(kāi)發(fā)效率。
自信:200億元還有多遠
無(wú)論是業(yè)務(wù)戰略，還是生態(tài)系統的培育和建設，其最重要的環(huán)節依然是執行。而這一環(huán)節，恰恰又是華為的另一個(gè)強項。這體現在企業(yè)文化、研發(fā)投入以及對渠道合作伙伴的號召力等層面上。
企業(yè)文化被馬悅反復提及，并被他放到了最重要的位置上。“華為是一家非常簡(jiǎn)單的公司，核心價(jià)值觀(guān)就是一句話(huà)：以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本，長(cháng)期堅持艱苦奮斗。”
而在研發(fā)上，華為則顯得更加底氣十足。華為目前擁有近8萬(wàn)名研發(fā)人員，在全球設立了16個(gè)研發(fā)中心和28個(gè)聯(lián)合創(chuàng )新中心。其2014年度的研發(fā)投入為408億元，占其年收入的14.2%，過(guò)去10年累計的研發(fā)投入近2000億元。這樣龐大的研發(fā)投入，是支撐華為不斷快速創(chuàng )新、快速成長(cháng)的重要基礎。
與此同時(shí)，在獲得高度成長(cháng)性的同時(shí)，華為雖然始終堅持“被集成”戰略，卻也對其合作伙伴提出了更高要求。
“我們希望未來(lái)的合作伙伴能夠在誠信合作的基礎上，朝這四個(gè)方向轉變和轉型，”馬悅說(shuō)：“一是文化認同轉型，從單純利益關(guān)系型向文化和價(jià)值觀(guān)認同轉變；二是解決方案銷(xiāo)售轉型，從通路型到解決方案能力型轉變；三是設備+能力轉型，從單純的設備銷(xiāo)售到設備銷(xiāo)售加能力銷(xiāo)售轉變；四是切入生產(chǎn)系統轉型，從滿(mǎn)足客戶(hù)的辦公系統的需求到滿(mǎn)足客戶(hù)主業(yè)務(wù)生產(chǎn)系統的需求轉變。”
以過(guò)去數年華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區35%的年復合增長(cháng)率來(lái)估算，馬悅帶領(lǐng)下的業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)現年營(yíng)收200億元的目標已經(jīng)指日可待。“面向未來(lái)，我們還要有更高追求。”馬悅笑著(zhù)說(shuō)。
