2003年，美國思科公司以知識產(chǎn)權訴訟將華為的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)阻擋在美國市場(chǎng)之外，隨后近10年時(shí)間中，雙方雖也偶有市場(chǎng)上的爭奪，但因雙方核心業(yè)務(wù)和市場(chǎng)定位的不同并未發(fā)生實(shí)質(zhì)性的激烈競爭，可以說(shuō)雙方在各自核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域度過(guò)了相對穩定和發(fā)展的10年。
隨著(zhù)全球經(jīng)濟形勢及所處行業(yè)的變化，尤其是近兩年來(lái)的低迷，思科和華為在各自核心業(yè)務(wù)市場(chǎng)均遭受了利潤下滑的影響。為此，華為決定重返思科把守的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)。令思科恐懼的是，10年后的華為今非昔比，無(wú)論是在產(chǎn)品、解決方案，還是營(yíng)銷(xiāo)、渠道等與企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)相關(guān)的諸多方面與思科高度重疊，這意味著(zhù)，華為已初步具備與思科決戰的能力，盡管近期美國政府以安全為由欲將華為再次拒于美國市場(chǎng)之外，但從思科CEO的表態(tài)和華為重回企業(yè)網(wǎng)的決心看，這場(chǎng)雙方遲來(lái)近10年的戰爭始終不可避免。
第一章 10年恩怨未了 華為欲再搶思科核心業(yè)務(wù)
作 者：孫永杰
近日，美國政府以安全為由，將中國電信設備商華為和中興拒之門(mén)外，其中華為與老對手思科競爭中的江湖恩怨也浮出水面，并引發(fā)業(yè)內種種猜想。
和解知識產(chǎn)權案 雙方難言勝負
華為與思科的直接交鋒，可以追溯到1999年。華為以接入服務(wù)器開(kāi)始進(jìn)軍企業(yè)市場(chǎng)，隨后，華為開(kāi)始將觸角延伸到路由器、以太網(wǎng)等主流數據產(chǎn)品。2002年，華為在中國路由器、交換機市場(chǎng)的占有率直逼思科，成為它最大的競爭對手。
“路由器、交換機等數據產(chǎn)品，正是思科長(cháng)期以來(lái)最具優(yōu)勢的領(lǐng)域，它在全球數據通信市場(chǎng)占有率達70%。隨著(zhù)華為國際化進(jìn)程的推進(jìn)，思科感受到了來(lái)自華為的威脅，并直接導致了2003年思科對華為的知識產(chǎn)權訴訟。”某熟悉當時(shí)事件的業(yè)內人士告訴記者。
2003年思科公司在美國指控中國華為技術(shù)有限公司及其美國分公司盜用部分思科的IOS(互聯(lián)網(wǎng)操作系統)源代碼，并應用在其Quidway路由器和交換機的操作系統中，對思科專(zhuān)利形成至少5項侵權。思科聲稱(chēng)，此次訴訟旨在尋求法律禁令，以制止華為對其知識產(chǎn)權繼續進(jìn)行侵犯，并彌補華為的非法侵權行為對思科所造成的損失。它請求法院下令禁止華為出售這些侵權產(chǎn)品，并要求華為給予經(jīng)濟賠償。
據記者了解，當時(shí)這是一場(chǎng)實(shí)力對比懸殊的較量，因為在2003年，思科的銷(xiāo)售額達189億美元，華為銷(xiāo)售額為317億元人民幣，海外銷(xiāo)售僅10億美元。在中間經(jīng)歷種種變數的19個(gè)月后，雙方達成和解。思科當時(shí)對外表示，華為已經(jīng)同意修改其命令行界面、用戶(hù)手冊、幫助界面和部分源代碼，在某種程度上代表了自己的勝利。
不過(guò)與思科對外宣稱(chēng)的勝利不同，知情人士稱(chēng)，思科公司內部認為，華為在這場(chǎng)訴訟中獲得了比思科更多的商業(yè)利益和市場(chǎng)機會(huì )。例如思科今后不得再就此案提起訴訟或者以相同事由提起訴訟，這令思科在以知識產(chǎn)權名義阻止華為進(jìn)入美國市場(chǎng)的戰略失效。
同時(shí)，也有業(yè)內分析認為：“2003年思科與華為的訴訟難分勝負，思科借此遏制了華為對于自己核心業(yè)務(wù)的進(jìn)一步?jīng)_擊，畢竟與思科相比，華為產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢明顯，而華為雖然在此訴訟中提升了自己在美國市場(chǎng)的品牌認知度，其間也通過(guò)3Com公司的銷(xiāo)售渠道進(jìn)入美國企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，但終究未能像預期那樣在美國企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)獲得可觀(guān)的市場(chǎng)份額，并對思科核心業(yè)務(wù)造成實(shí)質(zhì)性沖擊。”
10年黃金期 華為再動(dòng)思科奶酪
2003年雙方知識產(chǎn)權訴訟案和解之后，難言勝負的思科與華為走上了不同的發(fā)展道路。思科依然專(zhuān)注于企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，而華為則將重心放在了電信運營(yíng)商設備市場(chǎng)。不過(guò)二者在各自的重點(diǎn)領(lǐng)域卻經(jīng)歷了不同的發(fā)展和境遇。
據統計，2000年，思科年銷(xiāo)售額高達180億美元，市值達到4440億美元。而到2010年思科收入432.18億美元，10年只是增長(cháng)了一倍。而2011年底，思科的市值已經(jīng)跌破1000億美元，不到高峰期的1/4左右。相比之下，2000年，華為的銷(xiāo)售收入不過(guò)220億元人民幣，海外銷(xiāo)售額只有1億美元。而2010年，華為的銷(xiāo)售收入增長(cháng)了7倍，高達1852億人民幣(280.6億美元)。
從上述業(yè)績(jì)的數字對比不難發(fā)現，華為的增長(cháng)速度遠遠超過(guò)了思科。目前華為已經(jīng)是全球第二大電信設備商，而今年上半年，華為銷(xiāo)售收入達1027億元(約合162億美元)，一舉超過(guò)愛(ài)立信，成為全球銷(xiāo)售額第一的電信設備制造商。
不過(guò)，隨著(zhù)這兩年全球經(jīng)濟的持續低迷以及全球電信業(yè)步入成熟和換代的真空期，在電信設備市場(chǎng)競爭加劇的同時(shí)，利潤也日漸稀薄。所以，盡管華為的營(yíng)收還在增長(cháng)，但利潤卻在下滑。
“在這種形勢下，對于華為這樣高速增長(cháng)的企業(yè)，惟有找到新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)才能保證營(yíng)收可持續增長(cháng)，以彌補利潤的下滑。”某熟悉華為的業(yè)內人士告訴記者。
在電信設備市場(chǎng)觸頂之際，華為在2011年年初簽約神州數碼作為數據通信產(chǎn)品的總代理，高調重返企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，并將企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)定位于與運營(yíng)商業(yè)務(wù)、消費業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的三大重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一。同年華為宣布，將加大企業(yè)網(wǎng)方面的投入，希望在3年內確立在國內的行業(yè)領(lǐng)導地位，到2015年實(shí)現銷(xiāo)售收入150億美元。
“華為重新組建企業(yè)業(yè)務(wù)BG(業(yè)務(wù)集團)，全面進(jìn)入企業(yè)基礎網(wǎng)絡(luò )、統一通信與協(xié)作、云計算與數據中心以及企業(yè)信息安全領(lǐng)域，這些均直指思科的核心業(yè)務(wù)——企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)。”國金證券某電信分析師如此評價(jià)華為重返企業(yè)市場(chǎng)的影響。
思科身處十字路口 遲來(lái)之戰不可避免
眾所周知，思科在企業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域有著(zhù)強大的實(shí)力，多年來(lái)把精力專(zhuān)注于企業(yè)市場(chǎng)的積累，構筑了堅固的防線(xiàn)，在全球數據企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)占有很高市場(chǎng)份額，在相當長(cháng)的時(shí)間內，思科在路由器與交換機業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有70%~90%的市場(chǎng)份額。
不可否認，目前思科在營(yíng)收和利潤上仍領(lǐng)先于華為，但思科目前也已經(jīng)走到了十字路口，裁員重組消息頻頻，尤其是在視頻領(lǐng)域先是快速擴張，很快又由于某些原因關(guān)停了“網(wǎng)真”業(yè)務(wù)，折射出其多元化策略已導致增長(cháng)乏力。
此外，在企業(yè)級高端市場(chǎng)，思科面臨著(zhù)來(lái)自Juniper、華為以及惠普的競爭，在低端產(chǎn)品領(lǐng)域，同樣面臨戴爾和華為等公司的競爭壓力。據相關(guān)統計，在過(guò)去五年，思科路由器市場(chǎng)份額從66%降至55%，交換機市場(chǎng)份額下跌2%至67%，在中國市場(chǎng)，思科已經(jīng)連續3年被H3C超越。
在利潤方面，五年前，思科每1美元營(yíng)業(yè)收入中能獲得27美分的凈利潤，而現在只是獲得10美分的凈利潤。其應收賬款周轉天數在過(guò)去兩年已延長(cháng)了20%，這意味著(zhù)思科正在依靠更加優(yōu)惠的付款方式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)競爭。
“如此競爭壓力之下，華為在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的再度發(fā)力，無(wú)疑令思科感到恐懼，尤其是一旦華為進(jìn)入美國市場(chǎng)，本身承壓的思科利潤勢必受到進(jìn)一步擠壓。”某業(yè)內人士告訴記者。該人士的評價(jià)不無(wú)道理，外媒曾如此評價(jià)華為：“一旦進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，就能成為該行業(yè)的核心玩家。”
對此，有業(yè)內人士稱(chēng)：“近期美國政府以安全為由拒華為、中興于美國市場(chǎng)大門(mén)之外，除去政治上的原因，商業(yè)競爭的因素也不可或缺。”
思科CEO錢(qián)伯斯曾公開(kāi)聲稱(chēng)“思科將在本土及全球市場(chǎng)與華為全面開(kāi)戰”，而10年后的華為在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)也勢在必得，由此看，不管華為最終能否進(jìn)入美國市場(chǎng)，這場(chǎng)遲來(lái)10年的思科與華為間的戰爭將不可避免。
