渠道方面，Avaya對2018財年的渠道工作進(jìn)行了總結和展望，認可并表彰了表現卓越的合作伙伴，并發(fā)布了新財年的合作伙伴計劃，旨在賦予Avaya渠道發(fā)展更大的活力。值得關(guān)注的是，在28位獲獎的合作伙伴中，中國合作伙伴--北京華勝天成科技股份有限公司，憑借出色的業(yè)務(wù)能力和市場(chǎng)表現榮獲了APAC年度高成長(cháng)獎（Growth Partner of the Year）。

　　“2018財年，Avaya不斷尋求創(chuàng )新、轉型、為渠道合作伙伴創(chuàng )造更高的價(jià)值，取得了顯著(zhù)的成績(jì)。”Avaya歐洲，中東，非洲和亞太地區渠道副總裁Fadi Moubarak在此次峰會(huì )上總結道，“Avaya與渠道合作伙伴緊密合作、積極拓展業(yè)務(wù)，并在此基礎上推出了優(yōu)化的合作伙伴計劃，為廣大渠道合作伙伴提供了更具吸引力的獎勵機制，并使其更靈活地擴展和響應新興市場(chǎng)需求；與此同時(shí)加大了在渠道培訓方面的投資。”

　　展望2019財年，Moubarak表示要聚焦三大戰略，進(jìn)一步驅動(dòng)公司的渠道業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　第一，加強對云業(yè)務(wù)的關(guān)注，借此賦予渠道合作伙伴更多的機會(huì )來(lái)售Avaya UCaaS和CCaaS解決方案。

　　第二，更加注重Avaya解決方案和應用的銷(xiāo)售，以此進(jìn)一步激活Avaya的合作伙伴生態(tài)系統。本次峰會(huì )上展示了諸多具體行業(yè)中基于A(yíng)vaya平臺的成功應用案例，充分證明了Avaya注重解決方案和應用決策的正確性。

　　第三，推出Avaya技術(shù)創(chuàng )新計劃，這是值得Avaya合作伙伴期待的計劃，將為合作伙伴帶來(lái)全新的增長(cháng)機會(huì )。Avaya的技術(shù)創(chuàng )新體現了一種“文化轉型”，滿(mǎn)足合作伙伴期望提供統一的客戶(hù)和企業(yè)通信體驗的需求。

　　Moubarak表示：“這些新舉措將幫助渠道合作伙伴實(shí)現從單一價(jià)值主張向多樣化價(jià)值主張的轉型：即從設備銷(xiāo)售到解決方案銷(xiāo)售；從解決方案銷(xiāo)售到創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展；從創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展到賦能真正的業(yè)務(wù)轉型。”

　　另外值得一提的是，Avaya在合作伙伴峰會(huì )上發(fā)布了云業(yè)務(wù)戰略。Avaya宣布推出Avaya Cloud Private（ACP）私有云解決方案，允許渠道合作伙伴向功能需求多樣化的大型客戶(hù)銷(xiāo)售定制化UCaaS和CCaaS解決方案。通過(guò)ACP私有云解決方案，所有 Avaya的合作伙伴都可以銷(xiāo)售私有、公有或混合云解決方案，以及面向企業(yè)級客戶(hù)、分階段部署的傳統本地解決方案。

　　ACP完善了Avaya的云產(chǎn)品組合，使其在每個(gè)層面都能提供相關(guān)產(chǎn)品。現在，所有渠道合作伙伴，不管是云產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域的新手，還是這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，都可以通過(guò)Avaya全面的云產(chǎn)品擴展業(yè)務(wù)。從面向中端市場(chǎng)、現成的云部署到高度可定制的私有云部署，Avaya ACP私有云解決方案能夠滿(mǎn)足每個(gè)合作伙伴的部署需求

　　Moubarak還宣布了新的Avaya Edge 合作伙伴計劃，旨在進(jìn)一步激勵合作伙伴銷(xiāo)售Avaya的解決方案和應用。2018財年，Avaya對技術(shù)合作伙伴的投資取得了很好的回報，全面的解決方案現已在A(yíng)vaya平臺上線(xiàn)并向所有渠道合作伙伴開(kāi)放。Moubarak表示，這些通過(guò)DevConnect和AI Connect計劃開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品能夠向合作伙伴提供針對具體行業(yè)、易于集成、更便于部署的解決方案。Avaya積極賦能渠道合作伙伴，使其為客戶(hù)提供整體全面的解決方案。

　　他還指出，Avaya的開(kāi)放平臺也為注重創(chuàng )新的渠道合作伙伴創(chuàng )造了機會(huì )。他著(zhù)重介紹了幾個(gè)合作伙伴，他們在A(yíng)vaya的平臺上開(kāi)發(fā)了自己的創(chuàng )新解決方案，以解決客戶(hù)面臨的實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題。Avaya將繼續推出相關(guān)開(kāi)發(fā)工具和API接口，讓渠道合作伙伴持續引領(lǐng)創(chuàng )新。

　　在2019財年，Avaya將向合作伙伴展示其如何助力API經(jīng)濟發(fā)揮全部潛力。首先，Avaya將繼續豐富其API和SDK的功能。Avaya的API能夠提供簡(jiǎn)單而快速的集成功能，同時(shí)Avaya的Client SDK能夠提供簡(jiǎn)單、快速、定制化的服務(wù)。第二，Avaya將在A(yíng)vaya CPaaS上提供一系列API接口，使其能夠與領(lǐng)先的社交平臺對接，以便客戶(hù)和合作伙伴可以加快創(chuàng )新并更快速地向市場(chǎng)推出產(chǎn)品。

　　此外，Avaya還發(fā)布了多款升級的硬件設備，即Avaya桌面體驗設備。除了能夠為任一UCaaS平臺的用戶(hù)提供領(lǐng)先通信體驗的全新Open SIP系列設備外，還有能為企業(yè)桌面帶來(lái)消費級移動(dòng)體驗、屢獲殊榮的Avaya Vantage系列設備。

　　Avaya正不斷發(fā)展壯大，并攜手合作伙伴共同成長(cháng)。去年，Avaya合作伙伴獲得的返利比2018財年增加了250%，總年度增長(cháng)超過(guò)10%的合作伙伴數量同比增加了159%。

　　在數字經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)的業(yè)務(wù)達成取決于他們能否提供卓越的服務(wù)體驗，每天，Avaya都支持企業(yè)完成數百萬(wàn)次的高效通信，助力企業(yè)實(shí)現卓越的服務(wù)體驗。一百多年來(lái)，我們通過(guò)為客戶(hù)和員工打造智能通信體驗，賦能全球企業(yè)和機構贏(yíng)得商業(yè)成功。Avaya通過(guò)構建開(kāi)放、集成、創(chuàng )新的通信解決方案，增強和簡(jiǎn)化企業(yè)的通信和協(xié)作流程，確保云、本地和混合部署的靈活性。我們致力于技術(shù)創(chuàng )新，發(fā)展合作，并不懈追求前瞻性布局，以促進(jìn)您的業(yè)務(wù)增長(cháng)。我們將不負您的信賴(lài)，依托我們全球領(lǐng)先的技術(shù)幫助您提供卓越服務(wù)體驗。如需了解更多信息，請訪(fǎng)問(wèn)：www.avaya.com

　　北京華勝天成科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：華勝天成）是服務(wù)網(wǎng)絡(luò )覆蓋大中華地區、東南亞及北美、東歐的全球化新一代信息技術(shù)綜合服務(wù)集團。旗下?lián)碛袃杉抑靼迳鲜泄�司：華勝天成（上海證券交易所上市公司：600410），香港ASL公司（香港聯(lián)合交易所上市公司：00771）；三家新三板掛牌公司：蘭德網(wǎng)絡(luò )（新三板：834505），和潤科技（新三板：837746），沃趣科技（新三板：839849）。集團總部位于北京，在美國、俄羅斯、烏克蘭、波蘭、香港及東南亞等地設有分子公司和研發(fā)中心，員工人數超過(guò)6000名，控股或參股公司逾20家。華勝天成的業(yè)務(wù)方向涉及云計算、大數據、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、信息安全等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋IT產(chǎn)品化服務(wù)、應用軟件開(kāi)發(fā)、系統集成及增值分銷(xiāo)等多種IT服務(wù)業(yè)務(wù)。