牛透社一直在關(guān)注SaaS領(lǐng)域是不是有“自營(yíng)銷(xiāo)”的引領(lǐng)者，極端來(lái)看，就是不要專(zhuān)職銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品，從目前所接觸的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，易企秀當是其一。
一方面，這是一款支持自營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，另外是通過(guò)會(huì )說(shuō)話(huà)的產(chǎn)品自己來(lái)說(shuō)明自己。有位大咖說(shuō)過(guò)一句“不能從淘寶上賣(mài)的SaaS，不算真SaaS”這或許更極端了。我們從易企秀產(chǎn)品的發(fā)行軌跡來(lái)看，是不是有值得借鑒的一二三？
另外，牛透社特約易企秀官方全面解析其商業(yè)模式，如何汲取市場(chǎng)能量支撐客戶(hù)的價(jià)值鏈？對于眾多2B創(chuàng )業(yè)新銳，以及老2B當有深刻啟發(fā)。
App store一舉登頂驗證預言
2016年2月7日，易企秀單日PV達到1.7億，單日UGC產(chǎn)生易企秀H5場(chǎng)景33萬(wàn)個(gè)，一天內給易企秀帶來(lái)新增注冊用戶(hù)13萬(wàn)，將易企秀APP帶上了Appstore商務(wù)免費榜冠軍的寶座。超越了釘釘、脈脈等同為黑馬的商務(wù)類(lèi)APP。同一天，360手機助手也發(fā)布2015年度十大新銳APP，易企秀上榜。再一次刷新了易企秀在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)史上創(chuàng )下的零成本奇跡。
（圖為2016年2月7日Appstore商務(wù)免費榜截圖及360手機助手截圖）
為用戶(hù)提供移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺的易企秀，成立不到兩年時(shí)間，用零廣告成本，創(chuàng )造了從0到1000多萬(wàn)用戶(hù)的奇跡，看似不可思議，實(shí)際上，喬布斯在世時(shí)就早已看出玄機。
喬幫主生前預言HTML5代表未來(lái)——“全球已經(jīng)開(kāi)始步入H5時(shí)代”。易企秀正是看準了H5技術(shù)升級這一趨勢，以及企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的硬性需求，以H5制作平臺為切入口，順利構建起了企業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)入口。
易企秀PC官網(wǎng)eqxiu.com于2014年8月上線(xiàn)，2014年11月，易企秀IOS端APP正式上線(xiàn)，2015年1月，易企秀Android端APP正式上線(xiàn)。
正是因為企業(yè)需要使用易企秀來(lái)制作營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，場(chǎng)景傳播的同時(shí)，也是對易企秀這個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺的傳播。在幾乎零推廣成本的情況下，社交口碑營(yíng)銷(xiāo)為易企秀帶來(lái)單日最高13萬(wàn)的注冊用戶(hù)增長(cháng)。“使用易企秀就是為易企秀做廣告”，這種基于社交平臺的自營(yíng)銷(xiāo)模式，讓易企秀一旦擁有了種子用戶(hù)，便勢如破竹，迅速擴散，占據了每個(gè)人的朋友圈，滲透到了各行各業(yè)。從0-100萬(wàn)用戶(hù)用了5個(gè)月，從100萬(wàn)-200萬(wàn)僅用2個(gè)月。而易企秀本身的推廣成本依舊為零。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)素材顛覆式升級
任何企業(yè)想在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，首先需要的，就是方便在手機中傳播的營(yíng)銷(xiāo)素材。H5場(chǎng)景有美觀(guān)、易傳播、可互動(dòng)、可數據跟蹤等優(yōu)勢，顯然是對圖片、PPT這些傳統素材形式的一次重大升級。
比如，Apple Pay2016年2月中旬進(jìn)入中國，中國工商銀行制作了一個(gè)易企秀《工銀信用卡有了Apple Pay，消費50送20》，重磅推廣Apple Pay優(yōu)惠活動(dòng)。
（圖為中國工商銀行制作的易企秀）
該易企秀作品相當于一個(gè)微網(wǎng)站，用戶(hù)閱讀起來(lái)直觀(guān)、明了、可互動(dòng)。中國工商銀行在其微信公眾號和給客戶(hù)的短信中都推送了該易企秀。
（圖為中國工商銀行微信公眾號多次推送易企秀）
（圖為中國工商銀行短信推送易企秀）
可見(jiàn)，易企秀的使用場(chǎng)景和傳播渠道是非常多樣化的。不僅可以在微信的朋友圈、微信好友中進(jìn)行轉發(fā)，在微信公號中推送，微信外的使用場(chǎng)景也非常多。
場(chǎng)景鏈接可以放在短信里，也可以作為APP、手機WAP網(wǎng)站等移動(dòng)端落地頁(yè)。比如百度競價(jià)、百度網(wǎng)盟、新浪扶翼的落地頁(yè)等，場(chǎng)景二維碼還可以放在網(wǎng)頁(yè)中、線(xiàn)下宣傳單、路牌廣告中等。
2016年3月5日召開(kāi)的全國兩會(huì )，人民日報客戶(hù)端推送了使用易企秀制作的兩會(huì )新聞《還敢說(shuō)你壓力山大？看看總理每天的KPI》
（圖為人民日報客戶(hù)端推送易企秀制作的兩會(huì )新聞）
（圖為人民日報客戶(hù)端使用易企秀制作的兩會(huì )新聞）
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，不僅重建，還重推
易企秀讓企業(yè)的普通員工能夠輕易完成營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的制作，幫助企業(yè)把動(dòng)輒數萬(wàn)的H5頁(yè)面定制開(kāi)發(fā)成本，變?yōu)榱肆愠杀尽＿�能幫助企業(yè)把制作好的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景推廣出去。
目前，易企秀已經(jīng)正式邁入上下游開(kāi)放之路。其圍繞企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的需求，上游開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)素材所需的圖片、音樂(lè )、字體，下游對接推廣平臺。制作完一個(gè)易企秀以后，可以通過(guò)推廣平臺上的微信公號、微信朋友圈、其他移動(dòng)渠道進(jìn)行推廣。
推廣數據分析幫助用戶(hù)優(yōu)化
易企秀的場(chǎng)景傳播出去以后，作為企業(yè)的市場(chǎng)人員，都非常關(guān)心傳播效果。易企秀的數據統計可以幫助企業(yè)了解傳播效果，各渠道的優(yōu)劣，不斷優(yōu)化推廣內容和渠道。
成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)入口構建移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)
易企秀已經(jīng)完成從移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景制作，到推廣，到數據分析反饋，指導用戶(hù)二次營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)，這個(gè)閉環(huán)構筑的企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)入口，將如龍卷風(fēng)一般，以迅猛之勢，將各大中小企業(yè)都吸引過(guò)來(lái)，形成穩定的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈。
“Freemium”商業(yè)模式每年進(jìn)賬百億
作為一款免費的H5營(yíng)銷(xiāo)制作工具，很多人都會(huì )問(wèn)，易企秀怎么賺錢(qián)？要理解易企秀的商業(yè)模式，需要先來(lái)看這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模型“Freemium”——Free（免費）＋Premium（增值服務(wù)），即先通過(guò)開(kāi)放免費的產(chǎn)品吸引海量用戶(hù)，再基于海量用戶(hù)建立盈利模式。其實(shí)報紙、雜志等都是這樣的盈利模式，售出價(jià)格遠低于制作成本價(jià)，主要收益來(lái)源于廣告。雅虎這一邏輯進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)化。首次提出“Freemium模式”。雅虎提供免費的內容服務(wù)等給用戶(hù)，再通過(guò)展示廣告獲取收益。自此，Freemium模式被廣為采用，包括搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò )、即時(shí)通訊、娛樂(lè )生活等，如下圖所示：
（圖為Freemium商業(yè)模型）
用免費的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足用戶(hù)的基本需求（信息獲取、社交、娛樂(lè )、營(yíng)銷(xiāo)等），成為互聯(lián)網(wǎng)流量入口，在此基礎上通過(guò)展示廣告、付費服務(wù)、第三方分成等獲取收益，這就是Freemium的精髓。
易企秀給自身的定位便是“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)入口”，首先通過(guò)滿(mǎn)足用戶(hù)的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)需求，為用戶(hù)提供產(chǎn)生移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)素材（H5、圖片）的工具，聚攏起海量用戶(hù)。其次，易企秀通過(guò)三大平臺對海量用戶(hù)進(jìn)行轉化，打通免費服務(wù)與盈利之間的連接通道。
（圖為易企秀商業(yè)模型）
如上圖所示，易企秀商業(yè)模式可分為三層：
第一層為核心免費產(chǎn)品服務(wù)層，主要為易企秀H5場(chǎng)景、輕設計兩款易企秀賴(lài)以起家的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品為易企秀帶來(lái)龐大的用戶(hù)群；
第二層為易企秀三大基礎平臺——上游素材平臺、下游推廣/印刷平臺與秀客接單平臺。易企秀將核心產(chǎn)品層用戶(hù)順勢導入這三大平臺；
第三層為最終盈利變現層，變現方式主要為基于三大平臺的第三方收入分成、廣告，以及增值服務(wù)收費。
一、上游素材平臺
在上游素材平臺，企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品圖片生成素材，提供給其他用戶(hù)制作H5使用，從來(lái)帶來(lái)產(chǎn)品曝光。此外，還開(kāi)放引進(jìn)第三方海量正版圖片、音樂(lè )、字體等付費素材和模板，用戶(hù)付費使用后，都可以帶來(lái)第三方分成。第三方素材供應商也會(huì )由推廣需求產(chǎn)生廣告展示需求。還可以用優(yōu)質(zhì)素材促進(jìn)會(huì )員付費。目前易企秀1000多萬(wàn)用戶(hù)，假設僅100萬(wàn)用戶(hù)付費成為會(huì )員享受增值服務(wù)，以目前最受歡迎的3000元/年的會(huì )員級別為例，就能產(chǎn)生30億/年的會(huì )員營(yíng)收。再小的企業(yè)，一年3000元的營(yíng)銷(xiāo)成本，也不會(huì )有障礙。
二、下游推廣、印刷平臺
在下游推廣、印刷平臺，每天易企秀用戶(hù)產(chǎn)生的數十萬(wàn)個(gè)移動(dòng)場(chǎng)景、輕設計作品，或有線(xiàn)上推廣需求，或有線(xiàn)下轉化為印品的需求。假設每天有1萬(wàn)個(gè)場(chǎng)景在線(xiàn)上推廣，每個(gè)場(chǎng)景每天推廣預算100元，就是100萬(wàn)/天的推廣營(yíng)收，另外再有1萬(wàn)個(gè)輕設計作品需要印刷成印品，按照宣傳單印刷底價(jià)1000元/單，就會(huì )產(chǎn)生1000萬(wàn)/天的印刷營(yíng)收。當然也可以把推廣/印刷做成會(huì )員套裝，促進(jìn)付費會(huì )員的推廣。第三方的推廣平臺、印刷廠(chǎng)為了接單，也會(huì )由此產(chǎn)生購買(mǎi)易企秀展示廣告的需求。
三、秀客接單平臺
在秀客接單平臺，是一些第三方獨立設計師、工作室，他們專(zhuān)門(mén)承接用戶(hù)的H5、圖片定制訂單，以及制作高質(zhì)量的模板在平臺上供用戶(hù)付費使用。這些設計師也將為易企秀來(lái)帶分成收入，另外其本身也一樣會(huì )有展示需求，轉化為易企秀的廣告收入。
按剛剛的保守估計，僅推廣、印刷收入和會(huì )員付費，就能為易企秀帶來(lái)每年百億的營(yíng)收，還不算素材收入、秀客收入和巨大流量帶來(lái)的廣告收入。
萬(wàn)億市場(chǎng)藍海，少不了企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
美國有2700萬(wàn)家企業(yè)，超百億美金市值的SaaS企業(yè)有100多家。僅Oracle、SAP、Salesforce三大企業(yè)級服務(wù)公司，總市值就達3500億美元。
對標中國市場(chǎng)，中國有2200萬(wàn)家企業(yè)，卻還沒(méi)有百億市值的企業(yè)服務(wù)公司。美國之前走過(guò)的道路，在中國未來(lái)也會(huì )發(fā)生。而且中國企業(yè)級的未來(lái)會(huì )比美國市場(chǎng)更大，整個(gè)企業(yè)級服務(wù)市場(chǎng)的規模將是萬(wàn)億級別，也將會(huì )誕生更多的百億市值、千億市值的創(chuàng )業(yè)公司。
如今，阿里巴巴對阿里云的60億戰略投資，旗下“釘釘”勢如破竹，騰訊發(fā)力微信企業(yè)號，萬(wàn)億市場(chǎng)份額的企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域的圈地占位已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。
除了以阿里的“釘釘”、騰訊的“微信企業(yè)號”為代表的企業(yè)IM，以易企秀為代表的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理、以外勤365、紅圈營(yíng)銷(xiāo)為代表的移動(dòng)銷(xiāo)售管理，以Worktile、明道為代表的辦公協(xié)同管理，企業(yè)級服務(wù)的各細分領(lǐng)域百花齊放。
做“企業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)入口”，是易企秀面對這個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)的戰略布局，這將重構企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的全新生態(tài)模式。
