假劣偽冒、暴力刷屏，這一模式在過(guò)去兩年內備受詬病。
微商還有沒(méi)有的玩？
一句話(huà)，微信的朋友圈還能不能玩微商？
我認為：能！
【微商可以搞 但要變化模式】
就在不久前，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章，探討的是天際好好約微信招聘的模式。
天際好好約的玩法是這樣的，有企業(yè)需要招聘，天際好好約就會(huì )通過(guò)職位轉化器，把招聘的需求描述變成年輕人接受的描述風(fēng)格，然后生成連接，發(fā)動(dòng)相關(guān)人在微信朋友圈轉發(fā)分享。
比如企業(yè)要招聘IOS工程師，天際好好約把招聘需求生成之后，會(huì )推送給那些平臺上的IOS工程師們，由這些人進(jìn)行朋友圈分享。
一般情況下，一個(gè)IOS工程師的朋友圈里，肯定有一部分人跟他工作、經(jīng)歷相似，通過(guò)這些人轉發(fā)，能夠精準地覆蓋這個(gè)人群，從而大大提高了招聘信息推送的匹配度，實(shí)現了精準化的社會(huì )化招聘。
根據天際好好約的規劃，隨著(zhù)招聘活動(dòng)的持續積累，會(huì )通過(guò)大數據，對這些轉發(fā)者的效率進(jìn)行分析統計，計算出每一個(gè)用戶(hù)朋友圈的質(zhì)量、行業(yè)，從而調整他們紅包的份額。
天際好好約跟微信的銜接非常緊密，紅包招聘也是基于微信體系。根據天際好好約的設計，只要轉發(fā)，即可獲得紅包，如果有面試或者實(shí)現到崗，天際好好約還會(huì )有補加紅包。
我當時(shí)就說(shuō)，天際好好約成功地利用了每個(gè)注冊用戶(hù)微信朋友圈的“媒體價(jià)值”。一個(gè)人的朋友圈的價(jià)值，可以通過(guò)這種方式變現，也是讓沒(méi)想到。而且這種提供職位信息的朋友圈分享，不會(huì )像之前微商暴力刷屏一樣，給人造成不好的體驗。紅包招聘讓人人變成伯樂(lè )，參與者掙到了紅包，招聘方利用參與者高質(zhì)量、精準的朋友圈，招到合適的人才。好好約在中間賺到了錢(qián)，可以說(shuō)是三贏(yíng)。
這樣的模式能搞，微商就能搞，只不過(guò)需要變一下模式。
【用戶(hù)體驗第一】
這個(gè)模式之所以好，是因為他沒(méi)有讓每一位用戶(hù)成為銷(xiāo)售者，而只是進(jìn)行信息的傳播。
大家都知道，在過(guò)去兩年里，很多微商采取了類(lèi)似傳銷(xiāo)的模式，一級級分貨，很多微商都是“小本買(mǎi)賣(mài)”，手里積壓著(zhù)資金，難免會(huì )有些過(guò)激行為，這個(gè)時(shí)候，暴力刷屏就難以避免。嚴重影響了體驗，對于微商來(lái)說(shuō)，是涸澤而漁。
但是天際好好約的這種分享模式就不同。你只需要在朋友圈分享一下信息，只要完成這個(gè)動(dòng)作就會(huì )有收入。如果也算微商，那就屬于“微營(yíng)銷(xiāo)商”。
所以，我在看到點(diǎn)點(diǎn)客旗下返享模式的時(shí)候，也是眼前一亮：這應該是商未來(lái)的不可忽視的一個(gè)模式。
“返享”的模式和天際好好約的招聘類(lèi)似，首先由品牌商家在“返享”平臺發(fā)布產(chǎn)品，任何用戶(hù)可一鍵申請成為產(chǎn)品分銷(xiāo)商，通過(guò)社交平臺分享購物體驗與產(chǎn)品頁(yè)面，一旦促成好友購買(mǎi)產(chǎn)品，用戶(hù)及其上溯兩級的用戶(hù)即可獲得由品牌商家支付的傭金。
這一模式的好處就在于，它是一種“輕”模式，也就是說(shuō)，每一位分銷(xiāo)商無(wú)需拿貨，無(wú)需壓資金，只需要一鍵分享，把自己微信朋友圈的媒體價(jià)值發(fā)揮出來(lái)，如果有銷(xiāo)售產(chǎn)生，便會(huì )拿到傭金。
沒(méi)有資金積壓，用戶(hù)便不會(huì )亂方寸，有效防止了暴力刷屏。
【微信朋友圈的媒體功能永遠存在】
就在昨晚，我參加了點(diǎn)點(diǎn)客在上海舉辦的“非同返享”之夜，在一艘郵輪上，主辦方邀請了近百位微商大咖和自媒體人到場(chǎng)，方雨、青龍老賊、管鵬、闞洪巖、勤勞農哥、凌教頭、鄭清元、背影哥、王易、柴公子等業(yè)內大腕悉數到場(chǎng)，聽(tīng)他們聊起微商的模式，感覺(jué)返享這種模式非常值得探討。
首先一句話(huà)：微信朋友圈絕對有價(jià)值！
為什么？還是那句話(huà)，因為他代表著(zhù)社會(huì )化銷(xiāo)售，是未來(lái)的方向。你的朋友圈就是一個(gè)可信任的商品推薦平臺，前提是商品質(zhì)量和朋友的體驗。
朋友的體驗前面說(shuō)過(guò)了，暴力刷屏絕對是死路一條。尤其是很多小微商，迫于資金壓力，肯定會(huì )堅守不住底線(xiàn)，導致暴力刷屏，把自己作死。
返享的模式巧秒地解決了這個(gè)問(wèn)題。當然，這樣也許會(huì )導致一些微商覺(jué)得賺的少了，但這需要時(shí)間，時(shí)間一長(cháng)，如何刷屏、時(shí)間選在什么時(shí)候，需要什么樣的語(yǔ)言技巧，只要你的切入點(diǎn)好，賺的不會(huì )少。而IE如果你的產(chǎn)品好，會(huì )形成良性循環(huán)。
除此之外就是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
在返享平臺，只有經(jīng)過(guò)審核的品牌商家才可以入駐“返享”平臺，而且是免費的。這在很大程度上防止了假冒偽劣產(chǎn)品，保證了微商的用戶(hù)體驗。這就相當于把現象優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品搬到微商來(lái)了，保證體驗，對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，信任度和體驗會(huì )大大提高。
我覺(jué)得這是紛享最正確的選擇！
保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證朋友圈的體驗。這是微商最核心的兩個(gè)基本點(diǎn)。分享保證了這兩個(gè)基本點(diǎn)。是一個(gè)很不錯的方向。未來(lái)如何，值得期待。
