或許每個(gè)人都有不同的理解。我們無(wú)需去定義它，因為我們有更好的詮釋——華為與伙伴的故事，今日聚焦金華威。

　　在今天的社會(huì )，小到個(gè)人生活，大到企業(yè)發(fā)展，沒(méi)有任何人、任何企業(yè)能夠獨立生存，分工的發(fā)展讓專(zhuān)業(yè)的人更加聚焦于做專(zhuān)業(yè)的事，即企業(yè)或個(gè)人專(zhuān)注于自己最擅長(cháng)的領(lǐng)域，并形成互補，共同前進(jìn)，這已經(jīng)成為一種社會(huì )共識，也因此形成了“生態(tài)”一詞。

　　在ICT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，智能時(shí)代來(lái)臨，產(chǎn)業(yè)分工更細化，用戶(hù)從關(guān)注ICT基礎能力到關(guān)注ICT技術(shù)創(chuàng )新，如今更關(guān)注應用場(chǎng)景創(chuàng )造的業(yè)務(wù)價(jià)值。也就是說(shuō)，傳統的“賣(mài)盒子”式的生態(tài)合作模式已不能滿(mǎn)足客戶(hù)業(yè)務(wù)快速變化的動(dòng)態(tài)需求，生態(tài)的合作模式仍需持續演進(jìn)。

　　2008年5月，深圳市金華威數碼科技有限公司正式成立。當時(shí)，憑借強大的銷(xiāo)售平臺及雄厚的技術(shù)實(shí)力，在市場(chǎng)中迅速崛起，與華為結為戰略合作伙伴。作為最早與華為合作的總經(jīng)銷(xiāo)商之一，深圳市金華威數碼科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“金華威”）一直致力于為客戶(hù)提供更好的ICT產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，攜手華為打造繁榮生態(tài)貢獻自己的力量。

　　金華威總裁李俊雄

　　金華威總裁李俊雄表示，回首過(guò)去十一年的合作歷程，金華威與華為一路走來(lái)，在ICT行業(yè)的信息化建設和數字化轉型過(guò)程中，相互合作，不斷進(jìn)步，伴隨著(zhù)華為的高速發(fā)展，金華威在業(yè)績(jì)和格局方面也都有了很大的提升；同時(shí)在各條產(chǎn)品線(xiàn)的技術(shù)和銷(xiāo)售層面進(jìn)行深入配合，通過(guò)與華為及全國各地合作伙伴緊密合作，在眾多重大標志性的項目中獲得突破，多次獲得了華為最佳總經(jīng)銷(xiāo)商的榮譽(yù)。

　　時(shí)間跳轉到2011年，隨著(zhù)華為企業(yè)BG正式成立，金華威也由此伴隨華為EBG中國區一起乘風(fēng)破浪，實(shí)現了數十倍的高速發(fā)展。

　　過(guò)去的九年多時(shí)間里，華為EBG中國區不僅實(shí)現持續高速發(fā)展，更以每三年為一個(gè)階段，實(shí)現了生態(tài)建設的持續突破：

　　第一個(gè)階段是從2011到2013年的渠道階段，華為提出了“被集成”戰略，以此打消了合作伙伴的顧慮，堅持與華為一路同行，共同成長(cháng)。第二個(gè)階段是從2014到2016年的合作伙伴階段，在這個(gè)階段，華為的合作伙伴建設實(shí)行的是質(zhì)量與數量并重的戰略，在加強打造聯(lián)合解決方案的同時(shí)，更加注重對伙伴的精準賦能。第三個(gè)階段是從2017年至今的生態(tài)階段，華為以“平臺+生態(tài)”戰略為指引，形成了多元化的繁榮生態(tài)。

　　生態(tài)的不斷發(fā)展，使得華為與伙伴實(shí)現了共同成長(cháng)和突破。在李俊雄看來(lái)，從渠道伙伴到合作伙伴，再到生態(tài)伙伴，這是華為對生態(tài)認知的一個(gè)改變。渠道更多是商業(yè)利益關(guān)系，因為商業(yè)利益是一個(gè)短期，伙伴會(huì )看長(cháng)期一點(diǎn)，要為最終客戶(hù)創(chuàng )造利益。到了生態(tài)階段，就是相互依存，也將是一個(gè)互生互長(cháng)的長(cháng)期過(guò)程。

　　對應這三個(gè)階段，金華威與華為EBG中國區也在加速奔跑的過(guò)程中，取得令人矚目的成績(jì)。

　　面對如此成績(jì)，李俊雄表示，華為帶給金華威的不僅僅是業(yè)務(wù)上的高速成長(cháng)，更重要的是企業(yè)文化的認同和企業(yè)管理的持續提升。他強調：“公司的組織架構需要不斷進(jìn)化，需要跟業(yè)務(wù)的發(fā)展相適應。對于金華威而言，那就是要和華為對接，從企業(yè)文化對接到管理對接，再到區域組織對接以及產(chǎn)品線(xiàn)的對接。”

　　在與華為對接后，金華威要把產(chǎn)品、技術(shù)通過(guò)各級的合作伙伴傳遞給客戶(hù)。李俊雄特別談到：“2019年，我們感受比較深的就是，在新的形勢之下，我們需要從一條條產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)渡到客戶(hù)的語(yǔ)言。客戶(hù)的語(yǔ)言是什么？那就是行業(yè)要解決的問(wèn)題。作為總代，我們也在思考從產(chǎn)品線(xiàn)轉型到行業(yè)，真正做到‘以客戶(hù)的需求為中心’。”

　　比如在智慧城市領(lǐng)域，金華威要求相關(guān)人員從產(chǎn)品經(jīng)理提升到行業(yè)解決方案經(jīng)理，或者行業(yè)解決方案專(zhuān)家。這就對他的要求更高，不僅要懂產(chǎn)品線(xiàn)，還要給客戶(hù)提供一個(gè)合適的解決方案。金華威的管理目標也從產(chǎn)品線(xiàn)延展到行業(yè)，人員角色除了產(chǎn)品經(jīng)理，還有一批有經(jīng)驗、有能力、有干勁的行業(yè)解決方案的經(jīng)理和專(zhuān)家“沉淀”下來(lái)。

　　華為強調以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，作為總代，金華威就是要在客戶(hù)與華為之間“牽線(xiàn)搭橋”，客戶(hù)的問(wèn)題可以經(jīng)過(guò)金華威傳遞給華為，然后共同集結內部力量進(jìn)行解決——生態(tài)背后的本質(zhì)就是成就最終客戶(hù)。

　　李俊雄表示，華為的格局非常大，對生態(tài)伙伴留有廣闊的發(fā)展空間。同時(shí)華為在生態(tài)建設上非常有遠見(jiàn)，比如人才生態(tài)體系的培養和建設——從以前獨立課程發(fā)展到現在全生態(tài)鏈的人才培養體系，金華威與華為做了很多努力。另外，華為生態(tài)政策的連續性，保障了渠道政策相對穩定，渠道激勵體系的不斷演進(jìn)也是金華威最為看重的。

　　在人才建設方面，金華威保持一個(gè)開(kāi)放的心態(tài)，并把華為的產(chǎn)品和解決方案放在一個(gè)核心的位置，為整個(gè)生態(tài)提供實(shí)戰型人才。要想把解決方案落地，需要在實(shí)戰中提升能力，金華威通過(guò)加強人才培養，為整個(gè)ICT生態(tài)輸送人才資源。

　　金華威擁有一個(gè)培訓中心，該中心專(zhuān)門(mén)培養華為企業(yè)業(yè)務(wù)認證的第一線(xiàn)“戰斗”人才，它不僅僅包括金華威自己的人才隊伍，還包括金華威的渠道伙伴以及在校的學(xué)生。“我們整個(gè)中心不只是考試認證，而是強調實(shí)戰。實(shí)戰是什么，那就是客戶(hù)是否買(mǎi)單？客戶(hù)買(mǎi)單是客戶(hù)最高的一個(gè)認可，這是一個(gè)商業(yè)價(jià)值創(chuàng )造的過(guò)程。2018年華為EBG中國區的業(yè)績(jì)突破500億大關(guān)，這是最好的一個(gè)反饋。”李俊雄說(shuō)。

　　李俊雄還表示，作為一家核心的合作伙伴，金華威對華為的信心是至關(guān)重要的。 “看未來(lái)十年，我們有理由相信，中國政企行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展空間依然巨大。我們將攜手華為，堅持以客戶(hù)為中心，攜手生態(tài)伙伴，提供更多適合行業(yè)客戶(hù)需求的場(chǎng)景化創(chuàng )新解決方案，成就客戶(hù)成功。”李俊雄特別談到，“金華威有一句話(huà)叫敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)和職業(yè)，未來(lái)與華為共成長(cháng)的過(guò)程中，如果我們更敬業(yè)、更專(zhuān)業(yè)、更職業(yè)，相信我們的發(fā)展將會(huì )變得更快、更好，也必將取得更大的突破！”

　　作為華為EBG中國區的年度盛會(huì )——華為中國生態(tài)大會(huì )2020將于明年2月13日-14日在深圳舉辦，本次大會(huì )最大的變化就是“眾籌辦會(huì )”，即80%以上的展會(huì )空間向伙伴開(kāi)放，以“華為搭臺、伙伴唱戲”的“眾籌辦會(huì )”新模式，為廣大伙伴和生態(tài)角色提供更多的碰撞和交流的機會(huì )。

　　從主動(dòng)開(kāi)放（強調“被集成”）、主動(dòng)讓利、主動(dòng)開(kāi)展ICT人才培養，到今天的主動(dòng)開(kāi)啟生態(tài)的眾籌合作新模式。筆者看到，華為EBG中國區正在主動(dòng)增強生態(tài)“黑土地”的肥力和滲透力，期望在戰略協(xié)同、資源協(xié)同、能力協(xié)同的基礎上，以思想眾籌、資源眾籌、能力眾籌開(kāi)啟生態(tài)合作的新空間，激發(fā)生態(tài)新價(jià)值，將生態(tài)的未來(lái)打造的更加精彩！

　　

　　華為與伙伴的故事還將繼續，對#Σco領(lǐng)導力#的詮釋也將更加精彩！想要了解更多？敬請關(guān)注“華為中國生態(tài)大會(huì )2020”，明年2月13日-14日，深圳見(jiàn)！