這是大華股份近日在接受投資機構調研時(shí)，對當前市場(chǎng)做出的研判。

　　一直以來(lái)，安防行業(yè)因用戶(hù)使用場(chǎng)景、目標對象等因素，而出現各種各樣的差異化需求，即便是規范化運作的公安部門(mén)，也因城市、地域等不同，要因地制宜，重新制定符合當下的解決方案，來(lái)更加匹配用戶(hù)需求。基于此，安防行業(yè)被業(yè)界公認為是一個(gè)極其碎片化的市場(chǎng)。

　　但在此前的“華為智能安防業(yè)務(wù)戰略發(fā)布會(huì )上”，華為智能安防產(chǎn)品線(xiàn)總裁段愛(ài)國在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)公開(kāi)表示，華為持不同看法。其表示，關(guān)于安防的碎片化，可能跟以前傳統安防的投資、建設、應用模式相關(guān)。

　　當前安防進(jìn)入到千行百業(yè)，有大應用小應用，大場(chǎng)景小場(chǎng)景，比如一個(gè)零售店，也沒(méi)有連鎖，只需要簡(jiǎn)單的設備、簡(jiǎn)單接入就OK，不需要大聯(lián)網(wǎng)。從這個(gè)意義上講，特定的場(chǎng)景和應用的碎片化仍然存在。

　　“但華為還是認為，不管是小場(chǎng)景還是大場(chǎng)景，平臺最好是基于云化的架構、智能的架構、開(kāi)放的架構，華為認為不需要幾千種攝像機，也不需要幾百種平臺設備，這樣會(huì )造成供應、制造、規劃、物流的困難，不管是前端攝像機還是后端平臺，華為會(huì )推行架構的歸一、平臺的歸一，減少種類(lèi)，簡(jiǎn)化管理，方便各行各業(yè)的人們去使用。”

　　在智能化時(shí)代，企業(yè)對市場(chǎng)及行業(yè)的理解開(kāi)始出現分叉。而在新興技術(shù)的影響下，市場(chǎng)規模進(jìn)一步擴大，也吸引了越來(lái)越多的進(jìn)駐者，包括BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭及ICT等企業(yè)，而今年華為也高調宣稱(chēng)，要開(kāi)始“認真”做安防行業(yè)。

　　針對當前眾多新玩家的入局，是否會(huì )給當前安防市場(chǎng)格局帶來(lái)變化，大華股份表示，華為、BAT等大型企業(yè)入局，憑借其以往的技術(shù)優(yōu)勢和用戶(hù)基礎確實(shí)加大了整個(gè)行業(yè)的競爭，對傳統安防產(chǎn)業(yè)的玩家帶來(lái)了一定競爭。但同時(shí)也看到，這些企業(yè)還為安防產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的技術(shù)、新的模式，也在與傳統安防企業(yè)一起，推動(dòng)著(zhù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的變革。

　　“我們認為這些競爭總體都是良性的，是對產(chǎn)業(yè)有益的，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)繼續保持旺盛的生命力。更能通過(guò)碰撞，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)行技術(shù)融合與升級，并從業(yè)務(wù)、用戶(hù)、商業(yè)模式等方面發(fā)展出新思路，創(chuàng )造商業(yè)新價(jià)值。”

　　對于未來(lái)是否會(huì )與新玩家在戰略合作方面有一些布局，大華股份也做出了回應。

　　其表示，視頻物聯(lián)的應用十分廣泛，市場(chǎng)空間夠大，大家都是開(kāi)放的態(tài)度在合作；企業(yè)之間是競爭還是合作，主要取決于自身能力和在客戶(hù)界面的基礎。

　　大華愿意在跨界浪潮中不斷向同行學(xué)習，實(shí)現自我進(jìn)化。同時(shí)，練好內功，持續深耕行業(yè)，發(fā)揮對行業(yè)的理解深刻、過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)以及提前布局等先發(fā)優(yōu)勢，鞏固自身的核心競爭力。

　　面向未來(lái)，大華一直抱著(zhù)開(kāi)放、合作的心態(tài)，與各行各業(yè)的應用廠(chǎng)家通力合作，持續豐富合作生態(tài)，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，與合作伙伴共生互贏(yíng)。

　　除對于當前市場(chǎng)的觀(guān)點(diǎn)之外，大華股份對下半年市場(chǎng)情況、B端市場(chǎng)發(fā)展空間、樂(lè )橙業(yè)務(wù)規劃、AI領(lǐng)域主要研發(fā)方向等問(wèn)題，也進(jìn)行了詳細闡述。

　　答：今年上半年，國內外的宏觀(guān)經(jīng)濟大環(huán)境都較弱，對公司經(jīng)營(yíng)造成一定影響。把上半年的業(yè)務(wù)打開(kāi)看，國內方面，不管是G端還是B端，項目型市場(chǎng)的增長(cháng)還是不錯的，政府對于公共安全的投入還在持續增長(cháng)，新的市場(chǎng)應用不斷涌現；公司渠道業(yè)務(wù)主要面向小微企業(yè)和家庭，受大環(huán)境的影響更為直接，因此上半年略有下滑，跟公司渠道能力在轉型也有一定的關(guān)系。

　　海外方面，上半年海外宏觀(guān)經(jīng)濟疲軟是主要的原因，公司需要不斷提升自己在海外市場(chǎng)的能力，實(shí)行一國一策的策略來(lái)應對外部環(huán)境的變化。

　　對下半年的市場(chǎng)展望公司更為樂(lè )觀(guān)，國內業(yè)務(wù)基于四大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了調整后，在G/B/SMB/C端都有一些良好的業(yè)務(wù)儲備，在G端，例如高速ETC這樣的市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)將在下半年帶來(lái)訂單產(chǎn)出；

　　在B端，例如工行等大型集采項目的入圍，將直接帶來(lái)工行全國網(wǎng)點(diǎn)的相關(guān)訂單；在SMB端，上半年持續渠道下沉及人員加載，下半年相關(guān)成效將會(huì )得到一定的體現；在C端，下半年會(huì )集中發(fā)布具有競爭力的產(chǎn)品，提升消費者的購買(mǎi)欲。

　　費用率和毛利率是今年公司重點(diǎn)關(guān)注的指標，會(huì )繼續不斷將場(chǎng)景化的解決方案導入業(yè)務(wù)中，優(yōu)化營(yíng)收結構，同時(shí)加強精細化管理，優(yōu)化費用率，在此基礎上高質(zhì)量地達成營(yíng)收增速目標。

　　答：隨著(zhù)算法、芯片等技術(shù)的不斷發(fā)展進(jìn)步，我們看到視頻在B端市場(chǎng)的應用中，越來(lái)越多地成為物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)感知入口，而不僅僅局限在傳統安防領(lǐng)域，比如今年市場(chǎng)話(huà)題度比較高的高空拋物、明廚亮灶、垃圾分類(lèi)監測等解決方案，都是隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步不斷涌現的B端新興應用。

　　公司在過(guò)去的半年中，對近3000家中國各行各業(yè)頭部企業(yè)做了深入的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、管理痛點(diǎn)溝通，很大程度上完善了我們的B端整體解決方案能力，可以真正幫助企業(yè)實(shí)現降本增效。從目前的業(yè)務(wù)推進(jìn)來(lái)情況看，公司在制造企業(yè)、地產(chǎn)、物流領(lǐng)域進(jìn)步很大。

　　從目前的市場(chǎng)需求看，我們認為未來(lái)5年B端市場(chǎng)大有潛力可挖。

　　答：公司正在向視頻物聯(lián)解決方案轉型，研發(fā)需要實(shí)現體系化的調整和匹配。視頻物聯(lián)網(wǎng)，需要解決在端側感知數據的獲取、在物聯(lián)網(wǎng)云上完成感知數據采集、數據分析處理、存儲和應用，同時(shí)將人工智能加載到各個(gè)環(huán)節實(shí)現智能業(yè)務(wù)，這就需要有一個(gè)系統架構來(lái)實(shí)現全網(wǎng)分層分級的計算調度、網(wǎng)絡(luò )調度、資源部署、業(yè)務(wù)應用加載等。

　　目前公司根據對行業(yè)的理解和多年的積累，已形成完整的視頻物聯(lián)的系統架構，包括物聯(lián)感知、IaaS、PaaS、SaaS分層高效協(xié)同，從硬件到平臺軟件的解決方案應用，以及各層面開(kāi)放合作的需求。

　　未來(lái)，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的拓展以及行業(yè)個(gè)性化的需求，會(huì )不斷在現有系統架構上做優(yōu)化和完善，不斷提升開(kāi)放性，滿(mǎn)足生態(tài)合作的需求。

　　公司的云、大數據和行業(yè)軟件從起步就向大規模并發(fā)能力、數據整合協(xié)同方向發(fā)展，同時(shí)在基礎公共能力方面很扎實(shí)，未來(lái)隨著(zhù)人員投入的不斷加大，尤其是優(yōu)秀人才的成長(cháng)，整體綜合能力將具有很強的競爭力。

　　未來(lái)的競爭會(huì )更注重對行業(yè)的理解和客戶(hù)界面的服務(wù)，公司將始終以客戶(hù)為中心，持續貼近價(jià)值客戶(hù)，建立面向解決方案的綜合競爭力。

　　答：大華的消費級業(yè)務(wù)以智慧安防為核心，去年10月完成了品牌升級，重新理清了業(yè)務(wù)方向，確定了從單產(chǎn)品到基于家庭/商鋪場(chǎng)景的輕方案再到云端SaaS應用的發(fā)展方向。當前，我們處于完善產(chǎn)品，重構渠道的第一階段，智慧家居的市場(chǎng)足夠大，隨著(zhù)產(chǎn)品和渠道的不斷完善，在市場(chǎng)中的競爭力會(huì )大大加強。

　　公司消費級品牌樂(lè )橙今年上半年銷(xiāo)售數量明顯提升，注冊用戶(hù)數同比增長(cháng)80%。目前消費者業(yè)務(wù)仍屬于持續加大投入階段，整體而言占公司營(yíng)業(yè)收入的比重還比較小。

　　未來(lái)，我們認為消費級業(yè)務(wù)主要的競爭對手還是傳統安防公司消費者不僅需要攝像頭，還有門(mén)禁、消防等，安消一體化是行業(yè)發(fā)展趨勢，樂(lè )橙在奮力追趕，下半年也會(huì )集中發(fā)布具有競爭力的產(chǎn)品，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)。

　　答：未來(lái)公司將會(huì )把人工智能和軟件平臺當成兩大戰略方向，在A(yíng)I領(lǐng)域持續加大投入，已建成完善的從算法到智能產(chǎn)品到智能業(yè)務(wù)的應用落地，尤其是算法到智能產(chǎn)品的加載，可以實(shí)現跨平臺，全系列產(chǎn)品的快速部署。

　　當前視頻數據占到數據總量的80%以上，對視頻數據還可以進(jìn)行深入挖掘，人工智能需要大數據相結合，面向客戶(hù)需求的智能解決方案才能創(chuàng )造真正的價(jià)值。

　　大華很多案例的成功，如平安城市，智慧金融，智能交通，新零售等，正是利用智能解決方案的應用，切實(shí)幫助客戶(hù)提升管理效率和質(zhì)量。比如在中國銀行的5G無(wú)人銀行建設案例中，里面的相機全部智能化，所有交易都是自動(dòng)完成的，柜臺人員將主要面向大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方面，相信未來(lái)很多銀行網(wǎng)點(diǎn)基礎業(yè)務(wù)都將通過(guò)智能相機完成。

　　隨著(zhù)智能應用持續落地以及客戶(hù)價(jià)值的體現，AI算法、設備集群的加載將根據不同的行業(yè)有序展開(kāi)，智能解決方案將加速普及。