在4月27日召開(kāi)的GMIC峰會(huì )的G-Stage開(kāi)放式演講中，YOYO移動(dòng)總經(jīng)理鄧暉為參會(huì )者帶來(lái)了題為《構建全球流量一體化的世界》的演講。作為容聯(lián)云通訊的內部孵化項目，YOYO移動(dòng)的價(jià)值多大？它又能為容聯(lián)帶來(lái)什么？帶著(zhù)這些問(wèn)題與鄧暉進(jìn)行了深入交流。
YOYO移動(dòng)總經(jīng)理鄧暉在GMIC演講
公開(kāi)資料顯示，容聯(lián)云通訊成立于2009年，是一家互聯(lián)網(wǎng)云通訊服務(wù)提供商，為超過(guò)50000家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供云通訊服務(wù)。公司曾于2013年獲得紅杉資本中國400萬(wàn)美元的A輪融資；在2015年1月完成來(lái)自摯信資本的1500萬(wàn)美元B輪融資；后于去年7月獲得7000萬(wàn)美元C輪融資，紅杉資本中國領(lǐng)投、摯信資本跟投。
而YOYO移動(dòng)則是容聯(lián)云通訊經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的技術(shù)孵化和積累，在今年3月正式面向市場(chǎng)的國際漫游通信服務(wù)商，為客戶(hù)提供國際流量的軟硬件產(chǎn)品及整體解決方案。
據鄧暉透露，其實(shí)在最初的業(yè)務(wù)選型上，除了海外流量，還有包括短信、通話(huà)、客服、呼叫中心等等多種通訊業(yè)務(wù)。但之所以最終確定海外流量，正是因為國際流量市場(chǎng)需求日益增大，未來(lái)有巨大的發(fā)展前景。
有數據顯示，2016年全年國內居民出境人數達到1.22億人次，預計未來(lái)5年，這一數字將達到5億人次。另外，每年安排多次出境旅游的占比高達50.74%。與此同時(shí)，國內的跨境流量市場(chǎng)缺乏統治級產(chǎn)品，資源整合和渠道割據的競爭格局正在形成。
雖然確定了海外流量的核心業(yè)務(wù)，但如何與海外現有運營(yíng)商和產(chǎn)品進(jìn)行競爭？對于這個(gè)問(wèn)題，鄧暉直言，YOYO與海外運營(yíng)商并非競爭，而是合作關(guān)系。
目前，市面上已有的無(wú)論境外Wi-Fi、本地電話(huà)卡、還是國內的海外流量包，從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，都或多或少具有自己的局限性。要么價(jià)格高昂，要么使用不便，尤其對長(cháng)期跨國的用戶(hù)，頻繁換卡是一件非常頭疼的事情。
而YOYO移動(dòng)則與海外運營(yíng)商合作，以B2B的形式直接購買(mǎi)打包的流量。在購買(mǎi)流量之后，YOYO移動(dòng)將這些流量再制定成各種套餐，最終以終端卡、SDK等不同形式出售給用戶(hù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，他們的核心理念就是：整合流量資源，根據客戶(hù)需求定制成不同國家、地區、大小等顆粒，通過(guò)云端分發(fā)給客戶(hù)。
據鄧暉介紹，目前，YOYO移動(dòng)已推出了四類(lèi)國際流量產(chǎn)品：成品卡、國際卡、自由卡以及流量資源池。其中，前兩種適合個(gè)人用戶(hù)，讓用戶(hù)實(shí)現“1卡游全球”；自由卡即可寫(xiě)的“白卡”，適合旅行社、商旅平臺等渠道，降低囤貨成本。而流量資源池則支持獲取不同國家的合作運營(yíng)商的流量資源，適合開(kāi)發(fā)者客戶(hù)。
需要強調的是，與To C端的產(chǎn)品不同，在從運營(yíng)商到最終用戶(hù)的整個(gè)流程中，YOYO移動(dòng)處在中間的PaaS平臺層。所以后臺也包括一些對流量的管理操作。這一點(diǎn)對開(kāi)發(fā)者和渠道客戶(hù)來(lái)說(shuō)非常重要。
實(shí)際上，云平臺一直就是容聯(lián)的企業(yè)基因。通過(guò)云平臺打通上下游，構建基于流量的健康生態(tài)，也是YOYO移動(dòng)所肩負的重任。
但據獵云網(wǎng)了解，國內運營(yíng)商的流量利潤空間普遍非常低，YOYO移動(dòng)的海外流量業(yè)務(wù)能為公司整體帶來(lái)多大收益對此鄧暉透露，目前海外流量業(yè)務(wù)的利潤空間相比國內流量要高出不少，業(yè)內一些優(yōu)秀產(chǎn)品，其毛利甚至是國內流量的數倍。所以這么來(lái)看，該業(yè)務(wù)的商業(yè)價(jià)值在未來(lái)確實(shí)具有不俗的想象空間。
據鄧暉表示，YOYO移動(dòng)的四大解決方案在今年3月已經(jīng)上線(xiàn)，目前正在積累客戶(hù)階段，用戶(hù)可以通過(guò)YOYO移動(dòng)官網(wǎng)下載App進(jìn)行產(chǎn)品購買(mǎi)。
“其實(shí)作為中國最大的云通訊運營(yíng)商，容聯(lián)云通訊目前在國內已經(jīng)取得了一定的成績(jì)。但我們依然希望可以在全球市場(chǎng)有所突破。包括出國旅行，包括國內企業(yè)出海等等，在近幾年的增長(cháng)都十分迅猛。所以我們希望借助YOYO移動(dòng)的海外流量業(yè)務(wù)，真正打開(kāi)國際市場(chǎng)，讓容聯(lián)能夠向國際化快速邁進(jìn)。”鄧暉說(shuō)。
獵云網(wǎng)了解到，YOYO移動(dòng)雖然由容聯(lián)云通訊內部孵化，不過(guò)在合作方面，YOYO移動(dòng)具備足夠的開(kāi)放性，愿意和外部更多的業(yè)內企業(yè)進(jìn)行更深層次的業(yè)務(wù)合作甚至資本合作，實(shí)現與行業(yè)內企業(yè)達成更好的生態(tài)結合。
