全方位優(yōu)化細化渠道
2017年中興通訊渠道政策的核心理念是“陽(yáng)光、聚焦、專(zhuān)業(yè)、共享”，中興通訊渠道拓展部部長(cháng)湯宥齊在會(huì )上詳細闡述了今年的渠道新政策。在發(fā)布渠道新政策之前，中興通訊廣泛征集了合作伙伴的意見(jiàn)，著(zhù)重修訂了培訓認證管理、傳統行業(yè)運作管理、核心渠道伙伴政策、報備與授權、市場(chǎng)活動(dòng)管理、竄貨管理、仲裁管理等多項合作伙伴關(guān)注的環(huán)節，并且從項目報備到立項、項目跟蹤、項目授權、物流進(jìn)展等實(shí)現了全程可視化，力求政策制定及渠道管理的各個(gè)環(huán)節均陽(yáng)光透明。
“聚焦”表示要聚焦戰略市場(chǎng)、戰略行業(yè)及戰略客戶(hù)，進(jìn)一步培養核心渠道；“專(zhuān)業(yè)“ 指中興將為渠道提供專(zhuān)屬的支撐團隊，同時(shí)利用中興網(wǎng)校、iLearning等平臺，對合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品、行業(yè)、方案類(lèi)的全方位賦能培訓，助力合作伙伴提升產(chǎn)品競爭力和品牌形象；“共享”則是中興向各類(lèi)合作伙伴最大限度地開(kāi)放技術(shù)平臺、資源平臺，鼓勵合作伙伴在研發(fā)、方案整合、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節跨區域、跨行業(yè)合作，實(shí)現資源共享、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展。
湯宥齊表示，今年中興將重點(diǎn)加強工程服務(wù)資源整合與投入，讓國內各省均有一支專(zhuān)業(yè)的工程服務(wù)團隊，來(lái)對口解決工程服務(wù)相關(guān)問(wèn)題，并借助國內五大物流倉儲平臺改善物流問(wèn)題，對業(yè)績(jì)突出、合作緊密的核心合作伙伴，還將組建專(zhuān)職團隊予以對口支撐。
從代理向合作全面轉型
湯宥齊同時(shí)也指出，隨著(zhù)ICT行業(yè)跨界融合趨勢的加劇，用戶(hù)數字化轉型不再是單純地需要某一套設備或產(chǎn)品，而是需要能解決發(fā)展痛點(diǎn)的個(gè)性化、整體化解決方案與服務(wù)，這種專(zhuān)業(yè)對口支撐將愈發(fā)必要，而這就需要能跨界整合軟硬件廠(chǎng)商、方案商、服務(wù)提供商等各種資源，傳統的代理商直銷(xiāo)模式已不適合時(shí)代發(fā)展的潮流。
復雜化、系統化的智慧城市建設就是最典型的用戶(hù)之一，也是中興創(chuàng )新渠道發(fā)展模式最主要的試驗田。如中興在國內率先引入智慧城市建設的PPP模式，通過(guò)集成、被集成、聯(lián)合體等不同合作模式，整合優(yōu)勢資源，與合作伙伴聯(lián)合開(kāi)發(fā)極具競爭力的、一站式整套服務(wù)解決方案。中興還將PPP模式在多個(gè)行業(yè)復制推廣，與合作伙伴一起參與了多個(gè)大型項目。
中興2017年將加大渠道型產(chǎn)品投入，成立渠道產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)委員會(huì )，明確了今年渠道型產(chǎn)品的研發(fā)計劃，為渠道市場(chǎng)定制專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，與合作伙伴一起開(kāi)拓細分市場(chǎng)。
為了最大限度的激活渠道和合作伙伴的積極性，中興今年制定了更為誘人的渠道激勵政策，如全行業(yè)拉通激勵，加大骨干網(wǎng)、空白市場(chǎng)等類(lèi)型的獎勵范圍。
湯宥齊表示，堅持產(chǎn)品符合渠道需求、符合市場(chǎng)需求的宗旨，堅持合規的前提下，中興將堅持共同做大做強的渠道發(fā)展戰略，激勵產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現合作共贏(yíng)。
