我對國民二字是沒(méi)有多少好感的，這可能與國民老公／國民兒媳之類(lèi)的詞匯流行有關(guān)，而大多冠以國民二字的人都沒(méi)有能夠擔當起所賦予的期望。
所以在3月20日，中國聯(lián)通董事長(cháng)王曉初先生在春季終端交易會(huì )，即聯(lián)通終端眾籌3.0，提出“國民手機”的概念之后，作為一個(gè)資深行業(yè)從業(yè)者和評論者，我是沒(méi)有多少感覺(jué)的。
低端低價(jià)低質(zhì)手機的新提法？
背景：一億2G用戶(hù)的難題
我試著(zhù)去了解王曉初國民手機的新提法時(shí)，發(fā)現并不新，早在兩年前中國聯(lián)通就聯(lián)合小辣椒最早提出了國民手機的概念——價(jià)格低是主要特點(diǎn)。
彼時(shí)，4G還沒(méi)有像今天一樣發(fā)展如此迅猛，彼時(shí)，中國聯(lián)通還有3G的技術(shù)紅利，競爭對手也沒(méi)有給中國聯(lián)通像今天這樣大的壓力。
現在不同！
中國聯(lián)通自己的手里還有1億的2G用戶(hù)，所以王曉初在重慶說(shuō)：如何將這些用戶(hù)轉化為4G用戶(hù)是聯(lián)通當務(wù)之急。
當務(wù)之急，一是說(shuō)競爭形勢很?chē)谰瑫r(shí)間窗口不多，二是說(shuō)這些2G用戶(hù)的轉化還缺少與之需求匹配的產(chǎn)品，尤其是手機。
此外，此次中國聯(lián)通眾籌3.0的目標是：4-8月眾籌4G手機銷(xiāo)售2000萬(wàn)臺，交易會(huì )目標各省與廠(chǎng)商自行簽訂銷(xiāo)售合同1000萬(wàn)臺；在此基礎上，拉動(dòng)整體市場(chǎng)銷(xiāo)售7000萬(wàn)臺。國民手機的用戶(hù)就是這一億2G 用戶(hù)。何為國民手機？
國民手機：性?xún)r(jià)比的代名詞
何為國民手機？
中國聯(lián)通眾籌3.0的標準定義是：599元以下的性?xún)r(jià)比4G國民機。而1000元以上的屬于前沿4G明星機，600-999元的屬于中端4G千元機。
王曉初把國民手機描繪為：低端手機／人人都買(mǎi)得起“實(shí)惠、高品質(zhì)”手機。
而目前的現狀是，中國聯(lián)通已經(jīng)聯(lián)合手機廠(chǎng)商在此次眾籌3.0大會(huì )上，推出了超過(guò)80款的低價(jià)、高性能的4G“國民機”。這些國民手機有兩個(gè)共同的特點(diǎn)：
第一，價(jià)格為王，首先要確保是低價(jià)，即實(shí)惠。低價(jià)的好處是運營(yíng)商的補貼成本小，用戶(hù)購買(mǎi)的成本低，這符合中國聯(lián)通2G用戶(hù)的基本畫(huà)像：ARPU值低／對新鮮事物敏銳性低。
第二，高品質(zhì)激發(fā)換機需求，顯然王氏國民手機是要擺脫低質(zhì)低價(jià)的形象。
對國民手機的推廣，被包含在中國聯(lián)通巨大的用戶(hù)補貼計劃中：通過(guò)專(zhuān)屬流量包、語(yǔ)音包、換4G補貼等累計向用戶(hù)補貼總額220億元。玩家是誰(shuí)？
玩家：聯(lián)通國民手機的新貴
先看此次中國聯(lián)通眾籌3.0的主要成績(jì)：
第一，眾籌銷(xiāo)量總量3114萬(wàn)部，全部為4G手機，比原計劃超出1000多萬(wàn)。
第二，與200多家企業(yè)簽約，完成終端眾籌交易額240億元
第三，共展示全品類(lèi)智能終端產(chǎn)品300余款，共吸引了包括國美、蘇寧、迪信通、樂(lè )語(yǔ)、京東等在內的、來(lái)自全國各地的數百家渠道合作伙伴5000余人參會(huì )。
不可為盛況不空前，大品牌如華為／中興／聯(lián)想／酷派等在眾籌上表現多有不俗，不過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)基因的國民手機新貴，則成為國民手機的主要玩家：在16款機型眾籌的產(chǎn)品中，百立豐、小辣椒／／首云成為主要參與者。而原本被聯(lián)想／酷派／TCL占據的低端機型被這些新貴替代。當然，還包括類(lèi)似朵唯／魅族這樣的具有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌公司。新貴為何異軍突起？
新貴：完整的產(chǎn)業(yè)體系和底層的系統支持的受益者們
賦能一詞，已經(jīng)被屢屢用在很多場(chǎng)合，不過(guò)在中國聯(lián)通董事長(cháng)王曉初信心滿(mǎn)滿(mǎn)地國民手機背后，賦能這個(gè)詞仍然是最恰當的，沒(méi)有之一。
即聯(lián)通國民手機新貴的背后的阿里 YunOS。
伏筆或許是在2015年12月份就已經(jīng)埋下，彼時(shí)YunOS 5發(fā)布會(huì )上聯(lián)通副總裁熊昱層對媒體表示：運營(yíng)商管道流量就像空氣和水，是不可或缺的。中國聯(lián)通和YunOS的合作就像把水變成了珍貴的酒，流暢的系統與優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )密切合作，一起為用戶(hù)提供更健全的服務(wù)。
來(lái)自阿里YunOS官方的數據顯示聯(lián)通眾籌3.0中基于YunOS的終端成交量超過(guò)700萬(wàn)部，貢獻了四分之一的份額。對于王曉初口中要進(jìn)行適度戰略補貼的國民手機，YunOS系統的手機構成了普及型終端主力。
背后的邏輯是阿里YunOS對終端產(chǎn)業(yè)鏈在上游上所發(fā)揮的力量。
即阿里YunOS的出現，使得中國的智能手機產(chǎn)業(yè)鏈形成了完整的體系，而這種完整性，其“對于中小品牌意義重大”，王堅博士曾經(jīng)如是說(shuō)，中小品牌也可以獲得操作系統廠(chǎng)商“正宗的支持和完整的體系的支持。此次YunOS系手機在眾籌中的集體亮相也側面證明其對終端產(chǎn)業(yè)鏈的積極促進(jìn)成效，比如在16款機型眾籌的產(chǎn)品中，就有11款搭載了YunOS系統。
王氏4G：成敗關(guān)鍵在國民機
王曉初如今所面臨的終端產(chǎn)業(yè)力量與此前他主政中國電信時(shí)截然不同。他無(wú)需再擔心CDMA的高額成本對終端品類(lèi)豐富的制約，也毋需再考慮如何兼顧日薄西山的CDMA網(wǎng)絡(luò )。他只需要考慮清楚如何利用手中的資本和客戶(hù)資源撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)豐富中國聯(lián)通主導和定義的全網(wǎng)通終端即可。
高端市場(chǎng)，有蘋(píng)果／華為／三星，無(wú)需擔心；中端市場(chǎng)有小米們引領(lǐng)，唯一需要操心的就是低端市場(chǎng)，即國民手機。
但是王曉初依然可以享用產(chǎn)業(yè)力量，推動(dòng)自己的4G聚焦戰略。
一是中小品牌手機廠(chǎng)商的發(fā)展，可以逐漸成為聯(lián)通國民手機的只要玩家和參與力量；
二是阿里YunOS這樣的智能手機上游廠(chǎng)商的出現，具備了在操作系統層面為本地終端廠(chǎng)商提供系統性支持之后所帶來(lái)的軟硬件分工和專(zhuān)注促動(dòng)終端創(chuàng )新發(fā)展。
三是中國聯(lián)通與中國電信在終端領(lǐng)域的產(chǎn)品／渠道的“合并型”戰略合作所帶來(lái)的渠道效能倍增，對終端產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)引導力量。
醉翁之意：引導撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)資源
在很多人看來(lái)，運營(yíng)商變得很沒(méi)出息，因為所謂4G戰略中，給人印象最重視的還是終端，三大運營(yíng)商的終端運營(yíng)成本超過(guò)了1600億，難免有人質(zhì)疑運營(yíng)商是不是成了終端零售商？
不過(guò)這事兒，王曉初想的比較明白，中國聯(lián)通在終端領(lǐng)域提出一個(gè)“新小三”定位：4G發(fā)展的引領(lǐng)者，廠(chǎng)商生產(chǎn)的引導者，下游銷(xiāo)售的聚合者。
比如在國民手機這件事兒上，廠(chǎng)商生產(chǎn)引領(lǐng)者的落地之策就是，在低端國民手機切入，通過(guò)“適度”補貼超低端手機——即小資本投入，改變低端手機低價(jià)低質(zhì)的局面，從而重新定義低端的內涵：低價(jià)、完美、高性能。
這或許與雷軍的新國貨思路有異曲同工之妙。只不過(guò)王曉初的路子是利用補貼引導產(chǎn)業(yè)資源再分配為己所用，比如這樣的胡蘿卜：對部分戰略機給予上游補貼，剛性承諾銷(xiāo)售4G手機超過(guò)2000萬(wàn)臺！
蘿卜的背后是中國聯(lián)通對4G快速追趕的夢(mèng)想，也是彎道超車(chē)的執念。
或許在王曉初的棋局中，利用手中的資源盤(pán)活成熟的產(chǎn)業(yè)鏈才能確保聯(lián)通的鳳凰涅盤(pán)！
