CTI論壇(ctiforum)3月10日消息（記者 李文杰):全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應商華為，于3月10至11日在中國成都世紀城新國際會(huì )展中心隆重舉辦“智匯陽(yáng)光共襄新程啟新夢(mèng)想鑄新輝煌“—2016華為中國合作伙伴大會(huì )。來(lái)自全國一萬(wàn)多位合作伙伴和客戶(hù)親臨現場(chǎng)，與華為共話(huà)新ICT時(shí)代如何抓住機遇，共謀發(fā)展。會(huì )上，華為詳細介紹了2016年華為渠道戰略、解讀了最新的渠道政策，展示華為在智慧城市、服務(wù)、敏捷網(wǎng)絡(luò )、大數據、云計算等方面領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品和解決方案。同時(shí)，華為中國合作伙伴大學(xué)在本次大會(huì )上宣布正式成立。
引領(lǐng)新ICT時(shí)代，與生態(tài)圈共贏(yíng)
華為即將在3月14日開(kāi)幕的德國CeBIT2016上正式發(fā)布的企業(yè)業(yè)務(wù)全新?tīng)I銷(xiāo)主題——“引領(lǐng)新ICT，共建全聯(lián)接世界”（“Leading New ICT，Buildinga Better Connected World”），旨在以BDII（業(yè)務(wù)驅動(dòng)的ICT基礎設施）為行動(dòng)綱領(lǐng)，堅持“聚焦”與“被集成”戰略，攜手客戶(hù)和合作伙伴聯(lián)合創(chuàng )新，助力政府及公共事業(yè)、金融、能源、交通、制造、教育、ISP等各行業(yè)客戶(hù)引領(lǐng)新ICT時(shí)代，共建更美好的全聯(lián)接世界。
面對“新ICT”帶來(lái)的挑戰，華為將堅持BDII行動(dòng)綱領(lǐng)予以實(shí)踐和落地。2015年，華為企業(yè)BG全球各行業(yè)發(fā)展迅猛。伴隨著(zhù)業(yè)務(wù)的成長(cháng)，華為在全球的合作伙伴陣營(yíng)也在穩步擴大，截至2015年底，華為在全球的渠道伙伴數量超過(guò)8，000家，其中通過(guò)聯(lián)合創(chuàng )新形成行業(yè)解決方案的合作伙伴超過(guò)350家。
企業(yè)業(yè)務(wù)是華為公司的戰略發(fā)展方向，華為企業(yè)BG總裁閻力大介紹：“五年來(lái)，華為在中國區的企業(yè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入復合增長(cháng)率超過(guò)了35%，預計2016年的收入將再創(chuàng )新高。從一個(gè)不被看好的挑戰者，今天的華為企業(yè)BG，已經(jīng)成長(cháng)為中國企業(yè)ICT市場(chǎng)的頂尖廠(chǎng)商。”
華為企業(yè)BG總裁閻力大發(fā)表大會(huì )致辭
“被集成”是華為對合作伙伴的承諾
時(shí)代已發(fā)生變遷，在業(yè)務(wù)驅動(dòng)的新ICT時(shí)代，客戶(hù)對ICT產(chǎn)業(yè)的合作模式將發(fā)揮越來(lái)越重要的影響；在云計算、大數據、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)化等新技術(shù)的驅動(dòng)下，ICT產(chǎn)業(yè)也從原來(lái)的硬件定義進(jìn)化到軟件定義、開(kāi)發(fā)者定義；業(yè)務(wù)與技術(shù)都對生態(tài)系統的轉型提出了新的期望，稱(chēng)之為新生態(tài)。在新生態(tài)中，合作伙伴之間的能力更加開(kāi)放，可充分發(fā)揮自身特長(cháng)，聯(lián)合創(chuàng )造出更多樣性的解決方案。這種充分發(fā)揮生態(tài)各方的主觀(guān)能動(dòng)性的機制，又會(huì )給彼此之間帶來(lái)更靈活、動(dòng)態(tài)的合作內容。
華為聚焦管道，在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位為提供創(chuàng )新的、技術(shù)領(lǐng)先的、差異化的、易集成的、一站式的、基于業(yè)務(wù)驅動(dòng)的ICT基礎設施產(chǎn)品與解決方案。“被集成”戰略是華為的自我約束，也是華為對合作伙伴的承諾。
回顧過(guò)去，展望未來(lái)，華為企業(yè)BG副總裁、全球銷(xiāo)售部總裁馬悅表示：“基于生態(tài)系統的開(kāi)放競爭是行業(yè)的主導力量。而構筑良性的生態(tài)圈建設，僅僅依靠渠道政策是不夠的，更要落實(shí)到我們每個(gè)人的思想、行為及意識中。華為愿與與合作伙伴優(yōu)勢互補，共同營(yíng)造健康的、可持續發(fā)展的良性生態(tài)鏈。”
華為預測，2025年，全球將產(chǎn)生1000億的聯(lián)接，其中垂直行業(yè)的應用將會(huì )達到億萬(wàn)級別，面對如此絕大的規模，沒(méi)有任何一家公司能夠憑借一己之力為所有行業(yè)提供差異化的應用服務(wù)。華為將堅持管道戰略，聚焦ICT基礎設施，全面開(kāi)放ICT能力，為合作伙伴提供開(kāi)放、易用、高效、安全的平臺，使能開(kāi)發(fā)伙伴聯(lián)合創(chuàng )新。為此華為將面向合作伙伴構建OpenLab，目前已經(jīng)在成都、蘇州、深圳、北京、歐洲、中東、東南亞等地建設了10多個(gè)OpenLab，聚合了600多家合作伙伴。同時(shí)還將面向開(kāi)發(fā)者，打造創(chuàng )新領(lǐng)先、開(kāi)放易用的使能平臺，在標準組織、開(kāi)源社區持續貢獻，繁榮開(kāi)發(fā)者生態(tài)圈。
馬悅表示：“華為公司致力于構建一個(gè)開(kāi)放和諧的生態(tài)圈，讓廣大合作伙伴實(shí)現資源共享、能力互通，打造越來(lái)越多的創(chuàng )新的、更具競爭力的行業(yè)解決方案，從而最終為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。”
華為企業(yè)BG副總裁、全球銷(xiāo)售部總裁馬悅發(fā)表大會(huì )致辭
啟新夢(mèng)想，鑄新輝煌
五年來(lái)，通過(guò)成就客戶(hù)，華為逐步建立起行業(yè)影響力，獲得中國區政企行業(yè)客戶(hù)的廣泛認可，各行業(yè)標桿均選擇了華為。在政府和公共事業(yè)領(lǐng)域，華為戰略產(chǎn)品繼續強化布局，行業(yè)影響力持續提升，服務(wù)超過(guò)80%以上的部委客戶(hù)，已成為政府行業(yè)主流合作伙伴；在金融領(lǐng)域，華為已成為ICT主流供應商，華為產(chǎn)品規模服務(wù)四大行，且在各商業(yè)銀行、保險和證券等領(lǐng)域全面開(kāi)花。同時(shí)與工行、農行、建行等大型國有銀行及金融機構結成了ICT轉型戰略合作伙伴，共建下一代金融ICT基礎平臺；在大企業(yè)領(lǐng)域，華為與中石油、中石化等達成戰略合作，產(chǎn)品解決方案與國務(wù)院國資委監管的一百多家央企中超90%形成合作；在電力、交通、廣電等傳統行業(yè)，華為持續保持領(lǐng)先，并在大鐵信息化、地鐵、發(fā)電等新領(lǐng)域不斷開(kāi)拓，穩定提升。
2015年，華為企業(yè)BG中國區的合作伙伴數量已超過(guò)5000家，來(lái)自合作伙伴的業(yè)務(wù)收入比例超過(guò)了80%；在合作伙伴隊伍中，年度業(yè)績(jì)超過(guò)1億的合作伙伴超過(guò)了20家，金銀牌合作伙伴總數超過(guò)了600家，國內Top10的集成商100%與華為實(shí)現合作。華為企業(yè)業(yè)務(wù)已實(shí)現渠道合作伙伴在數量和質(zhì)量上的雙豐收。
在產(chǎn)品線(xiàn)方面，根據IDC、Gartner等分析機構的報告，華為數據中心交換機市場(chǎng)增長(cháng)率全球第一，企業(yè)路由器市場(chǎng)份額全球第二，以太網(wǎng)交換機市場(chǎng)份額全球第三，數據中心交換機和以太網(wǎng)交換機的中國市場(chǎng)銷(xiāo)售額均躍升至第一，企業(yè)路由器和防火墻產(chǎn)品在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售額持續排名第一。
在合作伙伴發(fā)展方面，華為關(guān)注伙伴的數量增長(cháng)，并持續提升質(zhì)量，在2016年將重點(diǎn)進(jìn)行四個(gè)專(zhuān)業(yè)合作體系的建設：解決方案生態(tài)體系、智慧城市合作生態(tài)體系、云上生態(tài)體系、分銷(xiāo)生態(tài)體系。
其中，智慧城市是華為未來(lái)幾年內的戰略投入方向之一，華為企業(yè)BG中國區總裁蔡英華表示：“在該領(lǐng)域，華為將進(jìn)行重點(diǎn)投入，我們仍然堅持‘被集成‘戰略，與具備投融資、總集、運營(yíng)等業(yè)務(wù)能力的合作伙伴密切配合，共同拓展市場(chǎng)；并繼續專(zhuān)注于我們所擅長(cháng)的ICT基礎設施建設，以’聚焦I層、使能P層、聚合S層‘的策略，與P層、S層合作伙伴共同構建智慧城市的合作生態(tài)體系，發(fā)揮各方優(yōu)勢，實(shí)現共贏(yíng)。”
華為企業(yè)BG中國區總裁蔡英華發(fā)表主題演講
中建材集團進(jìn)出口總公司總經(jīng)理兼中建材信息技術(shù)股份有限公司董事長(cháng)陳詠新表示：“伴隨企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)，我們也取得了高速發(fā)展。2015年，在以華為業(yè)務(wù)為主的經(jīng)營(yíng)中，華為業(yè)績(jì)年度增長(cháng)超過(guò)了60%，我們已連續6年獲得華為總經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的第一名，并于去年成為首家通過(guò)華為全產(chǎn)品的CSP五鉆認證的經(jīng)銷(xiāo)商。借助華為領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品和解決方案，及市場(chǎng)影響力，我們在增值服務(wù)領(lǐng)域贏(yíng)得了廣泛贊譽(yù)。”
神州數碼集團副總裁周立達表示：“隨著(zhù)華為企業(yè)業(yè)務(wù)的高速成長(cháng)，神州數碼華為企業(yè)業(yè)務(wù)也快速發(fā)展，實(shí)現重大突破，整個(gè)銷(xiāo)售團隊由過(guò)去幾十人發(fā)展到現在的400多人。回顧過(guò)去5年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)給業(yè)界帶來(lái)無(wú)數精彩，無(wú)論是產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案，還是渠道政策，以及供應鏈管理等方面，都是最領(lǐng)先、最貼近廣大用戶(hù)和合作伙伴的利益。”
關(guān)注渠道成長(cháng)，成立華為中國合作伙伴大學(xué)
在與合作伙伴的企業(yè)級業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，華為一直非常重視合作伙伴的能力提升，并為此推出了大量舉措，為合作伙伴體系注入持續不竭的動(dòng)力。
為了更好、更快、更全面地幫助合作伙伴提升能力，華為持續大力加強渠道組織建設，專(zhuān)門(mén)成立渠道能力發(fā)展部。同時(shí)，華為為合作伙伴發(fā)展和轉型提供加速器，籌建華為中國合作伙伴大學(xué)，通過(guò)進(jìn)行分層、分級的培訓和指導，大力提升合作伙伴能力，加強渠道賦能。
本次大會(huì )，華為舉辦“華為中國合作伙伴大學(xué)”發(fā)布儀式，正式成立華為中國合作伙伴大學(xué)，此后將成為華為面向合作伙伴培訓、賦能的總接口部門(mén)。
華為中國合作伙伴大學(xué)發(fā)布儀式
華為合作伙伴大學(xué)將系統地建立地端到端的賦能體系，持續提升合作伙伴能力。合作伙伴大學(xué)的課程將涵蓋針對合作伙伴的多層次人員，如面向中基層員工行業(yè)發(fā)展趨勢分享與技術(shù)培訓。這其中又分為面向銷(xiāo)售人員、售前技術(shù)與售后技術(shù)人員的分類(lèi)培訓；對于合作伙伴的后方平臺人員，有著(zhù)相應的商務(wù)管理、財經(jīng)管理等課程；對于合作伙伴高層則有著(zhù)人力資源管理、公司戰略管理、財經(jīng)管理、企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)等培訓。
業(yè)界權威唱主角
本屆大會(huì )，除了華為高管悉數到場(chǎng)，本次大會(huì )以業(yè)界權威唱主角，二十個(gè)行業(yè)及專(zhuān)題分論壇，覆蓋超過(guò)一百個(gè)議題，來(lái)自工信部、國家信息化委員會(huì )、中科院、工程院等多位權威專(zhuān)家，如國家信息化專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì )常務(wù)副主任周宏仁、中國工程院院士李德毅，與參會(huì )合作伙伴分享了當前最前沿、最熱門(mén)的信息化趨勢。多個(gè)領(lǐng)域的重量級客戶(hù)現身說(shuō)法，分享典型案例，共話(huà)行業(yè)未來(lái)。各界精英齊聚一堂，智慧碰撞，精彩觀(guān)點(diǎn)層出不窮，華為以開(kāi)放的心態(tài)傾聽(tīng)合作伙伴和客戶(hù)的聲音。
2016華為中國合作伙伴大會(huì )展廳現場(chǎng)
此外，本屆大會(huì )的展廳面積達6000平米，規模較去年擴大50%。創(chuàng )新采用展島式布局，進(jìn)一步強調展示開(kāi)放性。展示內容更加開(kāi)放，通透：最佳實(shí)踐區，行業(yè)多，案例更多，個(gè)個(gè)都是精品；卓越企業(yè)區，金融，石油石化，電力，制造，互聯(lián)網(wǎng)，媒體資訊等各行各業(yè)的智能化解決方案應有盡有；創(chuàng )新ICT區，“極速”“極智”“極簡(jiǎn)”，體驗云上力量成就敏捷商道；前沿技術(shù)區，黑科技來(lái)襲，感受2T交換能力超寬帶；大服務(wù)區，全面展示了端到端的供應能力。同時(shí)，大會(huì )專(zhuān)門(mén)設立了合作伙伴專(zhuān)區，近30家合作伙伴獨立參展。
