7月2日，甲骨文宣布，為滿(mǎn)足亞太區快速增長(cháng)的云計算需求而啟動(dòng)的1000名專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才招募計劃已取得重要階段性成果。僅僅三個(gè)月的時(shí)間，甲骨文已在亞太地區成功招募到800多名專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，他們擁有多樣化的職業(yè)背景和行業(yè)積累，在為公司帶來(lái)豐富資源和寶貴經(jīng)驗的同時(shí)，為甲骨文向“全球最大的企業(yè)級云計算公司”邁進(jìn)，增添強大的內部驅動(dòng)力，使甲骨文向成為“全球最大的企業(yè)級云計算公司”的目標穩步邁進(jìn)。
甲骨文高級副總裁及中國區董事總經(jīng)理李翰璋分享甲骨文人才招募計劃階段成果及FY16甲骨文中國戰略
甲骨文于北京時(shí)間6月18日發(fā)布的2015財年第四財季財報顯示，公司云計算業(yè)務(wù)增長(cháng)大大超出預期，年營(yíng)收已超過(guò)23億美元。軟件即服務(wù)（SaaS）和平臺即服務(wù)（PaaS）的新增經(jīng)常性收入達4.26億美元，超越所有其他云服務(wù)廠(chǎng)商的單季度銷(xiāo)售額。
甲骨文公司歐洲、中東和非洲及亞太區總裁Loic Le Guisquet表示：“亞太區云業(yè)務(wù)的大幅增長(cháng)令人鼓舞。云正在推動(dòng)企業(yè)變革，而甲骨文深知這種變革不僅需要最領(lǐng)先的技術(shù)，也需要最優(yōu)秀的人才。我們在亞太地區的人才招募計劃取得了階段性成果，這意味著(zhù)我們擁有更多的專(zhuān)業(yè)云銷(xiāo)售人才，來(lái)引導企業(yè)選擇最有效的轉型路徑。”
甲骨文新招募的云銷(xiāo)售人員來(lái)源非常多樣化——既有來(lái)自傳統IT公司，也有來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng )企業(yè)的員工，他們?yōu)楣編?lái)寶貴經(jīng)驗的同時(shí)，也充滿(mǎn)著(zhù)激情和朝氣。新員工還擁有不同的行業(yè)背景，例如金融、制造、通信和公用事業(yè)，這意味著(zhù)他們對行業(yè)的需求特點(diǎn)有深入了解，能夠洞悉客戶(hù)的需求。
強大平臺提供廣闊前景，人才“首選”甲骨文
強大的技術(shù)實(shí)力和品牌優(yōu)勢是吸引人才加入甲骨文的重要因素。在此次招募活動(dòng)中加入甲骨文的劉卓說(shuō)：“我加入甲骨文的原因很簡(jiǎn)單，甲骨文長(cháng)久以來(lái)在業(yè)界都是引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢的領(lǐng)頭羊，如果想真正地全面了解云計算，加入甲骨文是最好的選擇。”
為激活銷(xiāo)售團隊能力并快速融入公司，甲骨文利用系統化的賦能計劃為新進(jìn)員工提供了線(xiàn)上和線(xiàn)下的培訓指導，使新員工充分熟悉甲骨文產(chǎn)品，并通過(guò)實(shí)際操作體驗甲骨文各領(lǐng)域解決方案，幫助他們更快進(jìn)入角色，結合客戶(hù)需求提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。
“以往銷(xiāo)售一套管理軟件，客戶(hù)需要配備機房、服務(wù)器、數據庫、中間件，同時(shí)還需要配備系統管理員及IT。整體來(lái)說(shuō)牽涉的部門(mén)可能非常多，決策周期也長(cháng)達三到六個(gè)月。而甲骨文現在所售賣(mài)的是云，是一種服務(wù)。客戶(hù)所需的高端硬件和專(zhuān)業(yè)維護系統人員已由甲骨文提供到位，所以從業(yè)務(wù)部門(mén)產(chǎn)生需求痛點(diǎn)開(kāi)始的三個(gè)星期之內客戶(hù)就可以做決策。而在使用軟件和解決方案的一到兩個(gè)月內，客戶(hù)就會(huì )看到效果。這就是正常的云的銷(xiāo)售模式，它的周期很短，我們提供的服務(wù)也很快很有效”，另一位新員工黃晨柳這樣表達對云服務(wù)的理解。
持續創(chuàng )新帶來(lái)強勁增長(cháng)，用戶(hù)“首選”甲骨文
“甲骨文從不被動(dòng)等待，而是主動(dòng)引領(lǐng)潮流”，甲骨文公司高級副總裁及中國區董事總經(jīng)理李翰璋表示：“甲骨文正在向成為‘全球最大的企業(yè)級云計算公司’的道路上穩步邁進(jìn)。”置身云時(shí)代，甲骨文看準并抓住機遇，全面向云轉型，而云平臺業(yè)務(wù)也呈現指數級增長(cháng)。Oracle云每天支持著(zhù)超過(guò)7，000萬(wàn)名用戶(hù)的使用和330億次交易，運行在全球19個(gè)數據中心的54，000臺設備以及超過(guò)700 PB的存儲空間中，使全球眾多品牌和組織從中受益。據甲骨文2015財年第四財季財報顯示，公司云計算業(yè)務(wù)增長(cháng)大大超出預期，年化收益率已超過(guò)23億美元。軟件即服務(wù)（SaaS）和平臺即服務(wù)（PaaS）的新增經(jīng)常性收入達4.26億美元，超越所有其他云服務(wù)廠(chǎng)商的單季度銷(xiāo)售額，創(chuàng )云計算領(lǐng)域新紀錄。
機會(huì )總是會(huì )眷顧有準備的人，而甲骨文也不打無(wú)準備之戰。在確保銷(xiāo)售人才不斷增加和到位的同時(shí)，甲骨文在研發(fā)上下的決心也非同一般。甲骨文每年都會(huì )拿出收入的10%到15%作為研發(fā)經(jīng)費，這樣大規模的投入也再次表明了甲骨文擁抱云的戰略方向和做到最好的決心。“天時(shí)、地利、人和”，甲骨文有信心、也有能力成為用戶(hù)“首選”的云計算首選公司。
李翰璋歡迎新員工代表（左一許正岡、左二劉卓、右二黃晨柳）加入甲骨文云銷(xiāo)售團隊
李翰璋表示：“近年來(lái)，中國經(jīng)濟持續發(fā)展，商業(yè)市場(chǎng)呈現強勁的增長(cháng)態(tài)勢，這也進(jìn)一步提升了客戶(hù)對用戶(hù)體驗的關(guān)注和期待。只有極具靈活性的云服務(wù)才能快速應對客戶(hù)需求，而我們新招募的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才能夠更加貼近用戶(hù)，為其提供咨詢(xún)和指導，幫助他們更好地利用云服務(wù)，并最大限度獲取云平臺和應用帶來(lái)的價(jià)值。”
為更好的把握亞太區云計算市場(chǎng)發(fā)展機遇，甲骨文將技術(shù)和人才放在同等重要的戰略位置。在技術(shù)層面，甲骨文是全球唯一一家能在云計算各個(gè)層面提供完整、集成，且基于行業(yè)標準的云服務(wù)廠(chǎng)商。在人才與服務(wù)層面，隨著(zhù)客戶(hù)的云服務(wù)部署繼續增長(cháng)，甲骨文的云銷(xiāo)售人員將通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)進(jìn)一步提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，并在推動(dòng)亞太區企業(yè)向云轉型的過(guò)程中發(fā)揮關(guān)鍵作用。
甲骨文中國區領(lǐng)導團隊與云銷(xiāo)售團隊新進(jìn)員工代表合影
