米粉節結束了，雷軍昨晚很快曬出了數據。今早，媒體公布官方確認的截至昨晚23點(diǎn)的數據：總支付金額20.8億元；212萬(wàn)臺手機；超3.86萬(wàn)臺電視；7.9萬(wàn)臺路由器；77萬(wàn)個(gè)智能硬件設備，其中手環(huán)20萬(wàn)只、新品小米插線(xiàn)板24.7萬(wàn)只；配件總支付金額1.9億元。此外，305萬(wàn)份訂單。
確實(shí)夠炫的。至少在國內，沒(méi)有哪家電子企業(yè)能靠一個(gè)自己創(chuàng )立的粉絲節，拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到如此地步。
只看眼花繚亂的數字，你會(huì )一頭霧水，看不出里面隱含著(zhù)什么信息與話(huà)題。
姑且認為小米數據一點(diǎn)都沒(méi)做假，雖然它沒(méi)上市，沒(méi)義務(wù)給你更精準的東西。我來(lái)簡(jiǎn)單解讀一下，嘗試讓你看到其中值得關(guān)注的一些東西。
讓我們從開(kāi)始做一個(gè)逆向還原。是的，這些數據必須是可逆的，否則那就有問(wèn)題。
先分析一下價(jià)格與交易量、總交易額之間的。
先不說(shuō)手機。
1、3.86多萬(wàn)臺小米電視。小米電視1代賣(mài)得不好，這是事實(shí)。小米自身前幾天也承認過(guò)。小米官方昨天米粉節中盤(pán)釋放的信息是小米電視2出貨超過(guò)萬(wàn)臺，這意味著(zhù)，此次小米電視2占據了主力，我相信55寸出貨一般，應該是小米2（49寸）那款為主。小米1與小米2的55寸只是輔助。那么結合小米電視官網(wǎng)售價(jià)，可得小米電視交易額不會(huì )超過(guò)1.5億，很可能在1.1億-1.4億之間。這個(gè)自己去算。
2、7.9萬(wàn)臺小米路由器，結合官網(wǎng)價(jià)格，大致在1572萬(wàn)元。
3、77萬(wàn)個(gè)智能硬件設備。其中手環(huán)賣(mài)出了超過(guò)20萬(wàn)只，結合售價(jià)，約1580萬(wàn)元；新品小米插線(xiàn)板賣(mài)出了超過(guò)24.7萬(wàn)只，121萬(wàn)元。我相信還有其他，但從新品都這么一個(gè)交易額，其他老款應該也不會(huì )很多。
4、配件總支付金額超過(guò)1.9億元。
5、305萬(wàn)份訂單。除20.8億元，可得出每個(gè)訂單的均價(jià)約680元。
上面所有終端與配件數據加總，可以得出，除了小米手機之外的交易額粗略為：3.63億元。
用總交易額20.8億減去它，可得小米手機大致交易額，即17.17億。用212萬(wàn)部手機出貨繼續除，可得小米手機米粉節里的單款均價(jià)為810元。
這個(gè)里面還有許多未計算的小米其他產(chǎn)品，比如活塞耳機之類(lèi)的東西、體重秤之類(lèi)。不知道它的空氣凈化器賣(mài)了多少。也就是說(shuō)，如果所有統計起來(lái)，加總去除，最終的數據結果，小米手機單價(jià)可能不足800元，甚至更低。
這意味著(zhù)什么呢？這反映了小米手機系列產(chǎn)品的出貨結構：它仍是一家主打低端市場(chǎng)的手機企業(yè)。
如果你考慮到過(guò)去一年小米已經(jīng)發(fā)布了多款機器，小米5也即將來(lái)臨，你會(huì )感覺(jué)到800元的均價(jià)里，隱含著(zhù)清倉過(guò)往系列的用意。也就是說(shuō)，米粉節也是一個(gè)出脫前代產(chǎn)品的節日。這樣可以為新品讓路。小米官方打出的米粉節幾款新品，除了插座外，還不是出貨的主力。
這種策略，我認為帶有阻擊、穩固地盤(pán)的用意。小米品牌起步于屌絲，但正在往高處走。如果中高端化動(dòng)作過(guò)大，很可能會(huì )拖累整體出貨。2015年，當一波互聯(lián)網(wǎng)品牌手機突然火熱起來(lái)，當過(guò)往幾家傳統大廠(chǎng)開(kāi)始重新聚焦時(shí)，小米的基礎用戶(hù)面臨沖擊。米粉節可以在2015年旺銷(xiāo)季節以清貨的方式發(fā)揮阻擊作用。
清貨阻擊，為新品讓路之外，還有另一重作用，那就是提升小米的毛利、品牌影響力，為小米新一輪競爭尤其是生態(tài)布局創(chuàng )造更多先機。
必須繞一下，澄清一下觀(guān)感。我說(shuō)清貨，并不意味著(zhù)小米機器是低品機，低端價(jià)位不等于產(chǎn)品不好，小米整體來(lái)說(shuō)性?xún)r(jià)比很出色。一家公司搞起來(lái)如此規模的粉絲節拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，至少說(shuō)明了它的品牌在大眾心目中的影響力。你去農村走走，10多歲的小孩都在玩。
這種深入底層的影響力，為小米圍繞手機所做的生態(tài)布局奠定了基礎。它之所以敢做多元化的硬件產(chǎn)品，除了系統、軟件及服務(wù)外，就是品牌的力量，這是它持續落地的基礎。應該說(shuō)，小米品牌已有較高溢價(jià)。
當你看到小米生活這個(gè)O2O化的平臺，也包括它投資大眾點(diǎn)評，你就能看到，這個(gè)背后，小米的服務(wù)鏈條是互聯(lián)網(wǎng)+的思維，就是打通線(xiàn)下生活。整體來(lái)說(shuō)，小米是一家接地氣的企業(yè)。
但是，這是一個(gè)較長(cháng)周期的布局，許多方面不會(huì )立刻釋放效應。米粉節狂飆的數據，也反映出小米短期的一種難處，甚至是品牌困境。
800元以下均價(jià)，至少說(shuō)明小米想靠硬件賺錢(qián)很困難。截至目前，除了品牌、出貨、高效的供應鏈能讓獲得議價(jià)能力外，它的盈利模式里，主要靠分發(fā)獲利。
這模式就意味著(zhù)，中期內，你的成長(cháng)還是主要靠終端出貨拉動(dòng)。但我們看到，盡管2014年全球智能手機出貨強勁，2015年及以后，競爭可能會(huì )出現分化。小米手機出貨增幅未必會(huì )如2014年迅猛，毛利也可能會(huì )繼續受限。
市場(chǎng)不是它一個(gè)玩家。除了蘋(píng)果、三星、華為、中興、聯(lián)想外，為重獲市場(chǎng)地位，過(guò)去兩年有些被動(dòng)的LG、索尼、HTC們，也在借高端機重新強化角逐，這兩周信息之密集，已經(jīng)傳遞2015年年中及下半年的硝煙味道。
這時(shí)候的小米，就面臨毛利與規模的更大壓力了。雷軍不可能不考慮這個(gè)問(wèn)題。如果只滿(mǎn)足于現有的價(jià)格區間，小米會(huì )遭遇海內外新的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的沖擊，阿里魅族、360、格力以及傳統陣營(yíng)TCL們也在強化布局。
也就是說(shuō)，2015年，既是小米5周年的一個(gè)節點(diǎn)，也是小米整個(gè)公司戰略重心調整的關(guān)鍵一年。為了化解手機單品出貨遭受抑制，小米必須在品牌形象上有所突破，并且進(jìn)一步加快強化生態(tài)布局。
多元化硬件布局是一個(gè)途徑，但這個(gè)不是所有產(chǎn)品都能抓到痛點(diǎn)。而且搞不好還會(huì )犯錯。小米不是沒(méi)犯過(guò)。而且，還要防止品牌價(jià)值過(guò)度稀釋。
小米手機是牛，但小米真正的力量在于它的MIUI生態(tài)，沒(méi)有它，小米手機不會(huì )有未來(lái)。現階段，小米還只能主要依靠手機創(chuàng )造影響力，但是，它必須在一波紅利之前，獲得定義行業(yè)的能力，從而形成一種基于生態(tài)的競爭力。
小米搶進(jìn)智能家居，是一條優(yōu)選的道路。即使產(chǎn)品短期不旺銷(xiāo)，但只要在這個(gè)大的空間里，應該不至于犯錯，至少不會(huì )旁逸斜出。這個(gè)領(lǐng)域能發(fā)揮小米的整體力量，集成它所有的優(yōu)勢資源。雖然汽車(chē)也是全球ICT技術(shù)集大成的產(chǎn)品，并且能打通應用、生活，但這個(gè)對公司的品牌考驗極大，小米還缺乏許多支撐，當然也包括技術(shù)層面。
至少現階段，小米還是要圍繞個(gè)人與家庭進(jìn)行布局，短期脫離這個(gè)范圍，它很可能會(huì )犯錯。
小米有理由炫耀它的米粉節出貨數據，但這里面隱含的難題甚至風(fēng)險，卻不容忽視。2015年于小米，既是5周年的節點(diǎn)，也是它能否給予外界展示一個(gè)更具成長(cháng)空間的時(shí)間窗口。如果滿(mǎn)足于上面一堆牛逼的數據，小米的品質(zhì)不會(huì )有太多提升；但是，如果步子邁得太大，小米的生態(tài)布局，會(huì )將原本許多合作伙伴變成對手。目前，BAT已將它視為核心玩家。而二線(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始拿它作為競爭的標的。
這會(huì )考驗小米的生態(tài)觀(guān)念與品牌定位。在我眼中，5周歲的小米，如果只會(huì )展示速度與效率，它傳遞的更多是力量與參與感、青春氣質(zhì)，但缺少一種厚重與積淀，會(huì )遭遇多重力量的阻擊。真正有力的小米，是一個(gè)生態(tài)的小米，而手機不過(guò)是它萬(wàn)里征途中第一波價(jià)值放大的基石。
