去年一年凈增移動(dòng)用戶(hù)只有4萬(wàn)的中電信，處在移動(dòng)4G和聯(lián)通3G的雙重夾擊下，確實(shí)有些艱難。但是，從3月31日電信春季4G終端訂貨上傳來(lái)消息，電信今年會(huì )滿(mǎn)舵4G，全力搏殺4G，但電信手里的4G不算好牌，所以，電信會(huì )使出一些不一樣的招數。
這次會(huì )議首先確定了從4月1日起，全國不再放3G號卡，相對應的，不再對純3G終端補貼，但不會(huì )像移動(dòng)當年的斷崖式，而是給廠(chǎng)商一個(gè)緩沖期，所以，電信版3G終端要抓緊清庫存啦！
所謂不放3G號，其實(shí)是指UIM卡。電信的UIM卡比移動(dòng)、聯(lián)通復雜，它的2GSIM卡認證規范是3GPP2的，結果4G，這個(gè)認證又回到了3GPP。因此它的4G卡在部分早期CDMA機器上存在兼容性問(wèn)題。如果集團不下決心統一，基層不會(huì )在推廣4GUIM卡上統一決心。
因此，4月1日之后電信所有入網(wǎng)用戶(hù)都必須默認開(kāi)通4G網(wǎng)絡(luò )支持。這也傳遞出未來(lái)電信在4G上會(huì )走集團統一定價(jià)模式，以強勢拉動(dòng)3G用戶(hù)向4G的轉化。
為了讓用戶(hù)留在電信的4G網(wǎng)中，電信使出的另一個(gè)招數是終端，（這是必然了，現在運營(yíng)商手里沒(méi)有業(yè)務(wù)，只有拼命賣(mài)合約機來(lái)吸引用戶(hù)。大移動(dòng)稍占了用戶(hù)口碑上風(fēng)）
在三個(gè)運營(yíng)商中，移動(dòng)聯(lián)通都已經(jīng)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈完成了從3G機型到4G機型的轉變，聯(lián)通很大程度上是搭了移動(dòng)五模的便車(chē)，慢了一步、需要清理庫存的，是電信。
2月電信曾經(jīng)公布了一個(gè)“卓越100計劃”，核心就是只對700元以上4G手機提供機補、話(huà)補和渠道傭金，力爭今年銷(xiāo)售1億部4G終端。
這次訂貨會(huì )上傳達的信息沒(méi)有脫離這個(gè)大框架，但是有三個(gè)突出變化。
一是全面引入六模公開(kāi)版4G手機，二是力推入門(mén)級4G手機，三是強推雙載波CA手機。
電信終端體系向來(lái)封閉，這是CDMA的特點(diǎn)決定的，因此電信的終端策略向來(lái)是我出不去別人也進(jìn)不來(lái)，很少支持多模手機。
但是隨著(zhù)移動(dòng)聯(lián)通都在積極推動(dòng)全制式手機，電信如果還固守封閉的產(chǎn)業(yè)鏈，這其中的成本和風(fēng)險，遲早會(huì )把電信整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都拖垮，因此，電信這次是旗幟鮮明的打出了全力引入六模公開(kāi)版的口號，這對廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是個(gè)利好，能夠降低庫存風(fēng)險，便于銷(xiāo)售。
而入門(mén)級4G手機，這是為了所謂4G用戶(hù)數搞的，終端補貼不足，如果要完成集團下定的4G用戶(hù)數KPI，只有降低終端平均價(jià)格。所以就拼命補貼超低端，好快速提升4G用戶(hù)數。
電信這次是推出了公版計劃，在MTK和高通兩個(gè)基礎上，各提供兩款方案，出貨價(jià)在499-999不等。電信會(huì )提供1000萬(wàn)方案補貼，據說(shuō)高通和MTK會(huì )解決入網(wǎng)檢測的費用。這樣一下子就把手機門(mén)檻拉低了。
相比移動(dòng)五模公版，電信公版只支持四模，但是整體配置要高于移動(dòng)，所以移動(dòng)公版手機最低能打到399元，聯(lián)通此前也與小辣椒聯(lián)手推出了399元的國民手機，所以，今年超低端市場(chǎng)，運營(yíng)商牽頭又會(huì )掀起血雨腥風(fēng)了。
三家急于推普及型4G手機，這是4G市場(chǎng)成熟的標志。不過(guò)，相比移動(dòng)計算4G用戶(hù)的口徑，電信的算法會(huì )相當有彈性。
移動(dòng)計算4G用戶(hù)的口徑是4G終端換卡用戶(hù)，套餐中包含足夠流量，當月使用過(guò)4G流量XXM以上，而電信的口徑是換了4G終端、使用過(guò)網(wǎng)絡(luò )、不對流量有要求。
相比先行一步的移動(dòng)，電信發(fā)展4G的壓力更大。一方面，是被移動(dòng)提前拖到了4G競爭，另一方面，幾百億的4G投資下去，必須要有用戶(hù)，有投資回報，這樣才能給股市有交代，有故事講，此外沒(méi)有用戶(hù)基數，怎么完成EVA指標？
所以說(shuō)，電信會(huì )先留好口子，一旦發(fā)展速度與其對外宣布的預定有偏差，馬上就能有彈性空間了。
最后一個(gè)“黑科技”看起來(lái)很厲害的樣子，這就是電信即將在7月1日正式推出CA載波聚合，覆蓋重點(diǎn)城市，9月將實(shí)現全國覆蓋。此前在電信與華為的一次外場(chǎng)測試中，1.8G+2.1G載波聚合最高下行速率可以達到250Mbps。而更早前，電信已經(jīng)與諾基亞實(shí)現了基于MARVELL商用芯片組的CA演示。
根據電信此前公布的今年在4G上600多億投資額度，官方口徑會(huì )是建設28萬(wàn)個(gè)基站，事實(shí)上可能會(huì )達到40萬(wàn)個(gè)左右，這么多基站能有多少比例升級到CA尚未可知，但是從終端上看出了電信的誠意。
此次訂貨會(huì )上，電信給CA終端開(kāi)了一路綠燈，無(wú)論品牌、價(jià)位，只要支持CA，就可以進(jìn)入門(mén)檻很高的卓越100，享受各種補貼政策，因此，現在各個(gè)廠(chǎng)商都在埋頭研究這項技術(shù)，預計下半年就能批量上市了。
屆時(shí)，鋪天蓋地的250Mbps砸向市場(chǎng)，會(huì )不會(huì )搶走許多中高端用戶(hù)呢？
