聯(lián)想正式發(fā)布了自己互聯(lián)網(wǎng)品牌樂(lè )檬。同時(shí)發(fā)布了自己的新品，樂(lè )檬K3note，其實(shí)聯(lián)想早在去年年底就試水了樂(lè )檬品牌，推出過(guò)一款叫做K3的產(chǎn)品。如今正式命名互聯(lián)網(wǎng)品牌，只是補票而已。
由于小米的快速崛起，各個(gè)傳統手機廠(chǎng)商紛紛發(fā)布自己的互聯(lián)性?xún)r(jià)比品牌。華為榮耀、中興Nubia、OPPO的一加、金立IUNI，如今聯(lián)想又發(fā)布了樂(lè )檬。
有一種說(shuō)法是互聯(lián)網(wǎng)手機會(huì )殺死傳統渠道的手機，難道未來(lái)真的是互聯(lián)網(wǎng)手機的天下嗎？
一、互聯(lián)網(wǎng)手機的優(yōu)勢在哪里？
最早的互聯(lián)網(wǎng)手機是小米，小米上市轟動(dòng)，靠的是高配低價(jià)。用雷軍的說(shuō)法是，拋棄傳統渠道層層代理的成本，不靠傳統渠道昂貴的廣告，靠電商壓縮渠道成本，靠炒作和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)去掉廣告成本，性?xún)r(jià)比贏(yíng)得用戶(hù)。
這是互聯(lián)網(wǎng)手機最初的優(yōu)勢，但是這個(gè)優(yōu)勢在各家全部跟風(fēng)以后已經(jīng)不存在了。一加、IUNI的手機做得也很不錯，價(jià)格也是1999元，大家都是高配低價(jià)，都走電商、都做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
而小米這個(gè)時(shí)候還有新招，軟件和服務(wù)的增值，通過(guò)高性?xún)r(jià)比小米手機，小米自家的網(wǎng)站成為了一家不小的電商，這個(gè)電商本身就有很大的價(jià)值。
通過(guò)投資引進(jìn)，小米有了云服務(wù)、有了內容、有了虛擬運營(yíng)商資格……逐漸形成了一套體系，小米手機和MIUI成為服務(wù)的入口。小米還可以通過(guò)入口賺錢(qián)，擴大了優(yōu)勢。
正式因為這一條，現在有人說(shuō)小米可以通過(guò)各種收益形成體系，反過(guò)來(lái)用在手機降價(jià)上，壓倒競爭對手。繼而出現所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機殺死傳統渠道手機。
二、入口的層次問(wèn)題
從理論上看，互聯(lián)網(wǎng)殺死傳統渠道手機的看法似乎有些道理。但是這里有一個(gè)問(wèn)題，就是入口的真實(shí)性。
小米或者其他互聯(lián)網(wǎng)手機，可以制造自己的體系，通過(guò)手機把服務(wù)和APP分發(fā)給消費者，產(chǎn)生收益，但問(wèn)題是消費者會(huì )用嗎？
理論上，最高級別的入口是硬件入口，其次是ROM，互聯(lián)網(wǎng)手機廠(chǎng)商掌握硬件入口，就能掌握消費者。
但實(shí)際上，在硬件入口之上還有一個(gè)入口，就是消費者的行為習慣入口。
在消費者習慣尚未養成的時(shí)候，可能手機上有什么，消費者就用什么。這個(gè)時(shí)候硬件入口級別的確是最高的。
但是，當消費者習慣養成或者改變以后，你給他預裝的軟件和服務(wù)，消費者未必用。
小米現在有移動(dòng)支付的牌照，但是小米不能強迫用戶(hù)不用支付寶，只用小米的支付。因為用戶(hù)用支付寶是多年來(lái)用淘寶養成的習慣，無(wú)論用戶(hù)用小米手機、三星手機、OPPO手機，一加手機都會(huì )安裝支付寶。
用戶(hù)習慣的入口級別高于硬件，所以想要靠手機壟斷軟件與服務(wù)的入口是很難的。
手機的入口價(jià)值不如很多人想象的那么高。
三、預期收入反作用于手機價(jià)格的局限
入口收益沒(méi)有想象的那么高，但是互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是可以吹泡泡，我可以向投資者描繪未來(lái)5年、10年的預期收益，讓用戶(hù)甘心情愿的賠本賺吆喝。這些投資可以補貼在當下，擴充用戶(hù)數量。用在手機行業(yè)就是所謂的手機不賺錢(qián)。
這個(gè)手段應該是有效的，畢竟便宜的手機很多人喜歡，不過(guò)期望這個(gè)壟斷市場(chǎng)還是不太現實(shí)的。
追求性?xún)r(jià)比的用戶(hù)有，數量還不少。但是同樣有追求消費層次的用戶(hù)，在中國iPhone的銷(xiāo)量居高不下就是明證，而國產(chǎn)品牌中OPPO和vivo也賣(mài)了3000萬(wàn)。
此外，這個(gè)補貼的幅度很有限，小米一代的時(shí)候確實(shí)便宜，但是到了2015年，小米的價(jià)格其實(shí)相比榮耀、魅藍已經(jīng)沒(méi)有多大優(yōu)勢，雖然小米互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)和變現的能力更強，體系更廣，但是反映到價(jià)格上并沒(méi)有看到明顯的優(yōu)勢。能夠補貼的力度非常有限，不足夠構成壓倒性的優(yōu)勢。
四、互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統渠道品牌的關(guān)系
線(xiàn)上，線(xiàn)下是兩個(gè)世界，雖然兩者有一定的替代關(guān)系，但是消費者的消費層次是多種多樣的，各自有各自的目標用戶(hù)。
對于追求性?xún)r(jià)比的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上渠道更便宜，對于追求較高消費層次的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下渠道有更好的體驗。兩者都能活的很好，不存在誰(shuí)替代誰(shuí)的問(wèn)題。
手機本身的入口價(jià)值現在趨于淡化，互聯(lián)網(wǎng)收入能夠補貼到產(chǎn)品價(jià)格的幅度也非常有限，無(wú)論什么渠道，最終產(chǎn)品的品質(zhì)還是關(guān)鍵。
本月，魅族魅藍note的銷(xiāo)量在淘寶已經(jīng)超過(guò)了小米，好產(chǎn)品總會(huì )受到歡迎，無(wú)論它是互聯(lián)網(wǎng)手機還是傳統渠道手機。
