中國互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了最好的時(shí)代。兩會(huì )上李總理的政府工作報告中首次談到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，承認了互聯(lián)網(wǎng)在中國經(jīng)濟轉型、傳統產(chǎn)業(yè)轉型中的“催化劑”作用。而且百度、阿里巴巴、騰訊三巨頭（BAT）的創(chuàng )始人也都成為本屆兩會(huì )的關(guān)注焦點(diǎn)。此前，他們在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代似乎并未短兵相接，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代他們卻爭得不可開(kāi)交。其爭奪的焦點(diǎn)主要是“入口”，搜索、電商、社交是目前用戶(hù)手機上網(wǎng)的三大重要入口，BAT們三足鼎立。
然而也有獨辟蹊徑者希望通過(guò)手機這個(gè)當前所有應用、智能設備的控制中心切入BAT的腹地。目前，除了谷歌、蘋(píng)果依靠手機操作系統在這一入口中實(shí)現控制力外，中國的小米公司、阿里巴巴的YunOS都懷著(zhù)同樣的夢(mèng)想。如果說(shuō)BAT之間的“線(xiàn)上入口”大戰在短時(shí)間內無(wú)法再有變數，那么唯一存在變數的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口就是手機了。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的最大變數——手機
小米這家公司利用4年時(shí)間迅速成為國產(chǎn)手機的老大，雷軍說(shuō)主要經(jīng)驗就是“小米按成本價(jià)零售，迅速把產(chǎn)品鋪開(kāi)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的衍生收益的模式來(lái)獲取利潤。這就是小米模式的核心的內容。”
對此，360的周鴻祎說(shuō)在2012年的時(shí)候他是最早看懂小米模式的。而在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上東突西擊難以突圍后，周鴻祎毅然決定重新進(jìn)入手機行業(yè)，目的也與雷軍一樣：希望搶奪互聯(lián)網(wǎng)入口，再次踏上與BAT比肩的道路。
除了小米、360外，BAT也一直被傳出進(jìn)入手機領(lǐng)域，但最終都被證明是假消息。阿里巴巴YunOS是BAT中最早推出操作系統，并且在天語(yǔ)、魅族、大可樂(lè )、朵唯、青橙、飛利浦等品牌手機中有著(zhù)非常不錯的裝機量。最近又有消息稱(chēng)，YunOS聯(lián)手紐曼推出帶有指紋識別的新機，與此前在MWC上曝光的YunOS概念機出自“同門(mén)”。
顯然YunOS與小米、360走的是兩條完全不同的道路。前者希望與更多不掌握系統開(kāi)發(fā)能力的手機廠(chǎng)商合作，后者則希望自起爐灶，從硬到軟完全自己來(lái)做，打造一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈封閉系統。而他們的共同之處在于，都寄希望于手機搶占移動(dòng)互聯(lián)入口，并有能力利用“互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)”賺錢(qián)。
互聯(lián)網(wǎng)手機是傳統手機廠(chǎng)商的噩夢(mèng)
縱觀(guān)當前的手機行業(yè)，其實(shí)在硬件上已經(jīng)完全的同質(zhì)化了，我真的分不出小米手機、華為手機、魅族手機甚至是大可樂(lè )這些手機在做工、體驗上有多少差異。在產(chǎn)品完全同質(zhì)化的時(shí)代，價(jià)格戰必然爆發(fā)，成本最優(yōu)者將成為價(jià)格戰的贏(yíng)家。
而互聯(lián)網(wǎng)手機廠(chǎng)商之所以敢通過(guò)更高性?xún)r(jià)比銷(xiāo)售手機，因為在研發(fā)、生產(chǎn)、維修、市場(chǎng)、渠道的所有成本只占企業(yè)營(yíng)業(yè)額的5%-6%，互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)手段、營(yíng)銷(xiāo)手段、銷(xiāo)售手段大幅降低了成本占用，成為互聯(lián)網(wǎng)手機高速發(fā)展初期的“秘密武器”，而傳統手機廠(chǎng)商這塊成本卻占40%-50%。
除了成本的競爭力外，互聯(lián)網(wǎng)公司本身也具備廣告、游戲、媒體等各種互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)，他們對利用手機作為載體靠服務(wù)賺錢(qián)有信心。而這兩點(diǎn)對于傳統手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是致命的。雖然華為、中興、聯(lián)想們緊跟小米的步伐，但是華為、中興、聯(lián)想在后續的“互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)”上并無(wú)任何優(yōu)勢，他們難以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)收入彌補降價(jià)損失，在同小米們的戰斗中會(huì )處于弱勢。
他們可能打擊小米的方式是利用“專(zhuān)利戰”發(fā)起進(jìn)攻，而加之4G開(kāi)始普及，高通在4G專(zhuān)利上并不占據優(yōu)勢，加之高通繳納61億罰款后給華為、中興們專(zhuān)利反擊小米的機會(huì )。至于任正非要求華為終端掌門(mén)人余承東“桃樹(shù)上結西瓜”仍然十分困難。當然我也并不看好360在手機行業(yè)增長(cháng)放緩、惡性競爭加劇的時(shí)代再次以“小米模式”進(jìn)入手機市場(chǎng)，因為顛覆小米模式者絕對不會(huì )是另一個(gè)小米。
與互聯(lián)網(wǎng)公司合作是驅散噩夢(mèng)的唯一方法
硬件的門(mén)檻已經(jīng)低得無(wú)法再低，互聯(lián)網(wǎng)公司可以輕易進(jìn)入手機領(lǐng)域，但硬件廠(chǎng)商進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域卻沒(méi)有任何成功的可能性。當然目前小米還沒(méi)有能力給傳統手機廠(chǎng)商進(jìn)行致命一擊，因為畢竟小米還無(wú)法獲得可觀(guān)的“互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)”收益，該收益占比大概只有1%。
同時(shí)，我們也不應過(guò)分的悲觀(guān)。因為實(shí)體經(jīng)濟不是互聯(lián)網(wǎng)，銷(xiāo)售手機不是推廣互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或者軟件，至今我們沒(méi)有看到任何一家手機企業(yè)、家電企業(yè)的市場(chǎng)份額可以超過(guò)30%，這是因為銷(xiāo)售實(shí)物商品的邊際成本是在不斷遞增的，并不像互聯(lián)網(wǎng)和軟件那樣擴張的邊際成本為幾乎為零。同時(shí)，渠道、市場(chǎng)、品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等各種復雜的不確定因素也無(wú)法讓實(shí)體產(chǎn)品實(shí)現絕對壟斷。即使是諾基亞如日中天的年代也最多占據25%的市場(chǎng)份額。
目前，小米的創(chuàng )新力、銷(xiāo)量增長(cháng)速度已經(jīng)大幅放緩，加之產(chǎn)品品質(zhì)方面也受到越來(lái)越多用戶(hù)的詬病，華為、聯(lián)想、中興等手機企業(yè)貼身肉搏，這也讓小米難以像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣迅速稱(chēng)王稱(chēng)霸。同時(shí)，反壟斷法只是對互聯(lián)網(wǎng)公司不適用，而一旦放到實(shí)體經(jīng)濟則立即發(fā)生作用。
但是留給傳統手機廠(chǎng)商狙擊小米的時(shí)間已經(jīng)不多，一旦小米手機用戶(hù)數突破2億（雷軍預測2015年小米手機銷(xiāo)量為8000萬(wàn)-1億部），雷軍必然會(huì )將手中的游戲、廣告、閱讀等各種服務(wù)一夜之間推至所有小米用戶(hù)并獲得可觀(guān)收益，接著(zhù)就會(huì )發(fā)起更為瘋狂的價(jià)格戰。我預計這個(gè)時(shí)間點(diǎn)大概在2016年初。
而2015年，華為、中興們在國內必然會(huì )拿起專(zhuān)利武器打擊小米，雖然政府對小米有意保護，但是華為、中興們絕對不會(huì )放棄這個(gè)機會(huì )，起訴將消耗被告大量的人力、物力、財力并帶來(lái)品牌的負面影響，而雷軍最近的發(fā)言就表示2015年重點(diǎn)就是完善企業(yè)法方面的組織，這也是為了應對即將到來(lái)的各類(lèi)官司。同時(shí)，在國際市場(chǎng)上愛(ài)立信、諾基亞、三星們的專(zhuān)利大棒也不會(huì )手軟，愛(ài)立信已經(jīng)下定決心要在印度打贏(yíng)這場(chǎng)起訴小米的官司。
再從IDC公布的2014年中國智能手機市場(chǎng)份額數據看，除了小米、三星、聯(lián)想、華為、酷派等品牌份額占據60%外，有40%的手機市場(chǎng)份額為其他品牌。那么這40%的智能手機市場(chǎng)為份額較小的傳統手機廠(chǎng)商、新品牌手機廠(chǎng)商，他們更難以應對互聯(lián)網(wǎng)手機廠(chǎng)商的低價(jià)拼殺，他們又如何繼續生存？
我想這些手機企業(yè)必須要采取與YunOS等互聯(lián)網(wǎng)公司操作系統合作的方式讓自己具備“互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)”能力成為狙擊小米的重要力量。從公開(kāi)資料看，阿里巴巴已經(jīng)投資了蝦米、UC、高德、美團、快的、中信21世紀、文化中國、光線(xiàn)傳媒、窮游網(wǎng)等生活服務(wù)、信息消費各領(lǐng)域，再依托電商、支付、阿里云，構建了一個(gè)龐大的生態(tài)系統，比小米要豐富許多。
對于阿里的這些“雜亂無(wú)章”投資，很多人都表示看不懂，其實(shí)在我看來(lái)阿里巴巴就是希望借助一個(gè)平臺將這所有投資的業(yè)務(wù)都打包，讓用戶(hù)在阿里的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中可以享受一切服務(wù)，無(wú)疑YunOS是目前可以看到的承載這些業(yè)務(wù)的載體。一旦數億部手機搭載了這一系統，這意味著(zhù)這些手機企業(yè)都可以享受YunOS“互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)”所帶來(lái)的收益分成，從而和小米一樣降低手機成本，不被更為慘烈的價(jià)格戰所淘汰，讓廣大手機用戶(hù)有更好的選擇。
此外，最近也有新聞傳出騰訊在折戳Tita OS后又在內測TOS（仍為安卓系統修改版），說(shuō)明騰訊仍然不愿意放棄這個(gè)最具變數的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。而且目前除了手機外，物聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)代，手機不僅會(huì )成為控制中心，操作系統還會(huì )進(jìn)入各類(lèi)智能設備中，成為連接所有智能設備的關(guān)鍵平臺，所以這場(chǎng)操作系統的戰斗已經(jīng)打響。
在這個(gè)時(shí)代，傳統的家電、智能設備甚至汽車(chē)行業(yè)都非常困惑，因為硬件制造，甚至汽車(chē)制造的門(mén)檻都相比從前降低許多，這意味著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)公司利用資本的力量可以輕易進(jìn)入這些行業(yè)，并利用“互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)”賺錢(qián)的模式吸引大量風(fēng)險投資，再以虧損模式瘋狂掠奪用戶(hù)，在擊垮傳統產(chǎn)業(yè)后再進(jìn)行利益的收割。
比如，打車(chē)領(lǐng)域、B2C電商領(lǐng)域以及Tesla都在進(jìn)行著(zhù)這樣的瘋狂。因為科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的風(fēng)險投資公司看中的是10年后企業(yè)的盈利能力，而這種投資方式意味著(zhù)他們愿意為這些互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的指數級增長(cháng)放棄短期利潤，更看重他們的現金流，并賭他們的未來(lái)，這對非常看重投入產(chǎn)出比的傳統產(chǎn)業(yè)意味著(zhù)毀滅。
所以面對谷歌、蘋(píng)果進(jìn)軍汽車(chē)行業(yè)，大眾、豐田、寶馬等傳統汽車(chē)廠(chǎng)商都表示擔憂(yōu)，因為他們看到特斯拉（Tesla）進(jìn)入汽車(chē)領(lǐng)域并沒(méi)有想象中的難，所以有些汽車(chē)企業(yè)表示不希望為谷歌、蘋(píng)果制造“盒子”，但這些互聯(lián)網(wǎng)公司從0開(kāi)始，沒(méi)有任何負擔的創(chuàng )新必然會(huì )帶來(lái)顛覆，或許只有與他們合作才是傳統企業(yè)最折中和具有前景的道路。
