準“80后”創(chuàng )業(yè)者傅兆偉，在手機市場(chǎng)競爭最激烈的時(shí)刻進(jìn)入這一領(lǐng)域。
2014年6月，傅兆偉創(chuàng )立了瓦戈科技（上海）有限公司（下稱(chēng)“瓦戈科技”）。
去年，中國市場(chǎng)智能手機出貨量同比下滑了8.2%，另?yè)袠I(yè)專(zhuān)家估算，產(chǎn)業(yè)鏈中已積累了約2億臺手機庫存，手機廠(chǎng)商面臨著(zhù)清庫存的壓力。
傅兆偉并沒(méi)有聽(tīng)從朋友的勸告，而是押上了十多年積累的創(chuàng )業(yè)資源。他看到了一個(gè)機會(huì )——政企安全手機市場(chǎng)。
做手機：人性成為門(mén)檻
“我本人是一個(gè)對新生事物和新生商業(yè)機會(huì )都比較好奇的人。”傅兆偉對記者說(shuō)。
2000年，傅兆偉從吉林來(lái)上海發(fā)展，開(kāi)始了近15年的創(chuàng )業(yè)。最早他從事的是零售業(yè)，2002年他進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng )建過(guò)一家團購網(wǎng)站以及聚投網(wǎng)、艾芮科技公司。
瓦戈科技的商業(yè)團隊，有來(lái)自零售企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高管。它的技術(shù)團隊主要來(lái)自于傅兆偉此前創(chuàng )立的艾芮科技技術(shù)團隊。同時(shí)，傅兆偉還吸收了幾位技術(shù)怪才，比如一位14歲就開(kāi)始開(kāi)發(fā)安卓系統、能記住每一項功能代碼位置的成員，以及對服務(wù)器攻防有獨特見(jiàn)解的“黑客”。
傅兆偉看準的機遇是政企市場(chǎng)對安全手機的需求。安全手機主要功能包括：防丟失、防竊聽(tīng)。如果手機丟失了，不僅可能泄露照片、聯(lián)系人和上網(wǎng)習慣，還可能泄露自己常去地點(diǎn)信息，造成人身安全隱患，因為智能手機綁定了不同社交網(wǎng)站或銀行系統，手機丟失可能泄露這些網(wǎng)站的用戶(hù)名、密碼，造成資金和其他隱患。從某種意義上講，丟錢(qián)包不可怕，未來(lái)可怕的是丟手機。
“兩年前默多克事件和斯諾登事件爆發(fā)，我們發(fā)現政企客戶(hù)的通信存在安全的風(fēng)險和需求。”他說(shuō)。在默多克《世界新聞報》竊聽(tīng)事件中，當事人正是通過(guò)長(cháng)期竊聽(tīng)相關(guān)要員通話(huà)獲得信息。
“手機市場(chǎng)做的人多，說(shuō)明市場(chǎng)成熟。我一下子就看到一個(gè)‘冷門(mén)’，對很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，政企這塊市場(chǎng)太小，沒(méi)意思；對于很多拿到資金的后進(jìn)企業(yè)，它們也不屑于做這塊市場(chǎng)，它們的夢(mèng)想是做成蘋(píng)果、小米，往這塊去沖。人性反而成為一個(gè)門(mén)檻。”傅兆偉對記者說(shuō)。
近億級的政企市場(chǎng)，雖然不能和個(gè)人消費市場(chǎng)相提并論，不過(guò)對于一家初創(chuàng )型手機企業(yè)而言，卻有足夠發(fā)揮空間。政企市場(chǎng)不僅是手機市場(chǎng)中藍海市場(chǎng)，在該市場(chǎng)的單臺手機銷(xiāo)售毛利也要比個(gè)人消費市場(chǎng)有更大的空間。
根據瓦戈科技提供的數據，截至目前，首款安全手機ivargo1已累計獲得了14萬(wàn)臺訂單，包括在中國香港及印尼市場(chǎng)獲得的4萬(wàn)臺訂單，今年預計將在政企市場(chǎng)累計實(shí)現30萬(wàn)臺ivargo1訂單。
“每隔幾年，手機行業(yè)都會(huì )有一次洗牌，但這些與公司的知名度和雄厚資金實(shí)力無(wú)關(guān)，而是源自于客戶(hù)的沉淀率。吸引用戶(hù)是很容易的，用資金就可以，但是留下用戶(hù)卻是很難的。”傅兆偉說(shuō)。
正是基于這種考慮，他定下了這樣的發(fā)展策略：“30萬(wàn)政企用戶(hù)中，因為B2B用戶(hù)手機與公司系統運營(yíng)深度兼容，我能守住80%，ivargo2一出來(lái)就會(huì )獲得20多萬(wàn)終端用戶(hù)的關(guān)注。而這20多萬(wàn)人的輻射作用，就可能擴展到百萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候我們的市場(chǎng)存在感和應用圈就形成了，自己平臺的軟件就開(kāi)始發(fā)力，軟件端的效果可以再拉來(lái)500萬(wàn)的客戶(hù)。”
互聯(lián)網(wǎng)手機模式為了圈占用戶(hù)不惜犧牲利潤，頻頻掀起價(jià)格戰。然而，創(chuàng )新成本超過(guò)侵權訴訟成本的知識產(chǎn)權環(huán)境、低利潤環(huán)境下成本控制沖動(dòng)，又進(jìn)一步降低了手機廠(chǎng)商研發(fā)投入的動(dòng)力。
對于國產(chǎn)手機而言，硬件配置乃至制造工藝都可以做到和iPhone齊平，不過(guò)在設計中的想象力、軟件開(kāi)發(fā)水平和生態(tài)系統實(shí)力都還存在相當差距。提升硬件產(chǎn)品的附加值看上去是必須的選擇。
也有部分國產(chǎn)手機廠(chǎng)商試圖通過(guò)布局中高端收獲利潤，但在這一塊打開(kāi)局面并不容易——一度號稱(chēng)售價(jià)絕不會(huì )低于2500元的錘子手機曾暴降1000元，進(jìn)入2000元以?xún)葏^間。
進(jìn)入個(gè)人消費市場(chǎng)后，瓦戈科技也將面臨市場(chǎng)環(huán)境的考驗。
做產(chǎn)品：看配置優(yōu)化
每個(gè)創(chuàng )始人都有一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的夢(mèng)想。“做硬件我做不過(guò)華為，比價(jià)格我比不過(guò)小米，所以只能采取另外一種途徑。如果用一句話(huà)概括，我做的是以安全為基礎、做到數據交互的手機。”傅兆偉向記者這樣定義ivargo。
安全手機要怎樣才能實(shí)現安全？目前流行的做法有多系統、硬件安全、軟件安全等方式。
比如，酷派伯頓安全手機就是采取了雙系統和硬件隔離方式。在手機打電話(huà)時(shí)，可以一鍵切換到功能機系統，只有基礎打電話(huà)發(fā)短信功能，在傳輸時(shí)和中國電信合作采用其安全網(wǎng)絡(luò )。硬件隔離，是將用戶(hù)重要個(gè)人隱私信息和常用信息分開(kāi)。
瓦戈手機的做法是：手機綁定一個(gè)ivargoid，自動(dòng)連接到云平臺，如果手機丟失，用戶(hù)還可以用id登錄云平臺，擦除手機數據、獲得手機新的數據（比如通信錄和位置信息），并且可以向自己的手機發(fā)送各種信息。
