在光纜方面，國內應用相對定制化，但一些海外出口光纜還有新需求。例如伴隨近幾年國內線(xiàn)纜大量敷設，運營(yíng)商可用的管道資源日益緊張，氣吹微纜成為一大發(fā)展方向。在無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域，分布式基站的光纖拉遠促進(jìn)了對光電復合纜的需求。在出口產(chǎn)品中，微型光纜、干式光纜、特殊結構光纜都代表了新的發(fā)展方向。
“烽火在技術(shù)研發(fā)、引導上一直處在業(yè)界前端，國內幾乎所有光纖光纜標準都是烽火牽頭或參與制定的。”藍海說(shuō)，“我們每年都在推出新光纜，許多產(chǎn)品都是根據客戶(hù)需求來(lái)定制開(kāi)發(fā)，甚至產(chǎn)品的命名還跟不上開(kāi)發(fā)的速度。一些特纜的應用屬于小受眾群，就更需要對產(chǎn)品應用環(huán)境進(jìn)行了解，同時(shí)還要有技術(shù)實(shí)力和多年的工藝經(jīng)驗積累作支撐。在今年某一個(gè)海外項目中，烽火就是在最短時(shí)間內開(kāi)發(fā)出客戶(hù)需要的特殊指標的光纖，替代了以前某日本企業(yè)的產(chǎn)品，從而獲得了整個(gè)項目的訂單。”
實(shí)現海外光纜規模投產(chǎn)
在全球化競爭時(shí)代，進(jìn)軍海外市場(chǎng)已經(jīng)成為我國光纖光纜企業(yè)發(fā)展的必由之路，同時(shí)也在一定程度上被視為判斷企業(yè)未來(lái)潛力的重要標準。
藍海表示，烽火通信在“十一五”期間就將國際化市場(chǎng)拓展和資本拓展作為戰略重心。在前一輪發(fā)展中，烽火在業(yè)內較早形成了立足武漢，輻射華東、西南、西北、東北各區域的六大光纜產(chǎn)業(yè)基地，形成了輻射全國的區域化布局優(yōu)勢，同時(shí)也較早開(kāi)始海外建廠(chǎng)的籌劃。
早在2010年年底，烽火通信在某區域海外建廠(chǎng)的消息就已傳出。據披露，目前該光纜制造合資公司的建廠(chǎng)工作正在有序進(jìn)行中，將很快建成投產(chǎn)，達產(chǎn)后，該光纜廠(chǎng)將成為拉丁美洲最大的光纜廠(chǎng)。
“這一光纜實(shí)業(yè)基地的投產(chǎn)可以有效地覆蓋海外區域市場(chǎng)，更好地適應國際市場(chǎng)的生產(chǎn)、交付要求，從而進(jìn)一步提升烽火通信光纖光纜業(yè)務(wù)的國際影響力和競爭力。”藍海說(shuō)。
目前，烽火光纖光纜產(chǎn)品已經(jīng)規模進(jìn)入發(fā)達國家市場(chǎng)，數據顯示，烽火通信已經(jīng)是西班牙電信第一大光纜供應商。對于遙遠的南美，烽火剛進(jìn)入該市場(chǎng)時(shí)，選定光纜為主打產(chǎn)品。通過(guò)光纜敲開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)后，烽火又借勢推動(dòng)了光網(wǎng)絡(luò )、寬帶、家庭終端類(lèi)設備在當地的銷(xiāo)售。
此外，“借船出海”也是烽火光纖光纜產(chǎn)品拓展海外市場(chǎng)的一個(gè)重要策略，通過(guò)為華為、中興等企業(yè)提供配套光纖光纜解決方案，烽火光纖光纜產(chǎn)品實(shí)現了在海外更大范圍國家和地區的規模應用。據第三方市場(chǎng)調研機構CRU 發(fā)布的最新報告，烽火通信光纖光纜出貨量已位居全球第二，其中，海外出口的強勁增長(cháng)無(wú)疑立下了汗馬功勞。“我們的目標是光纖光纜產(chǎn)品海外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入每年增長(cháng)100%，出口產(chǎn)品占總產(chǎn)量的20%以上。”藍海對記者表示。
