據美國IT雜志《eWeek》11月25日報道，聯(lián)想收購IBMx86服務(wù)器以及谷歌摩托羅拉手機后，成為全球第三大服務(wù)器和智能手機供貨商。現正在為旗下所有產(chǎn)品建立統一銷(xiāo)售渠道并尋找銷(xiāo)售渠道伙伴。
兩項協(xié)議總價(jià)值達50億美元。聯(lián)想總裁楊元慶希望這次收購可以幫助聯(lián)想成為一流的服務(wù)器和智能手機生產(chǎn)商，并與惠普、戴爾、三星抗衡。“雖然完成了這兩次收購，我們現在在服務(wù)器和手機市場(chǎng)均位列第三，但是我們不會(huì )因此滿(mǎn)足。”
移動(dòng)及企業(yè)業(yè)務(wù)是聯(lián)想新的增長(cháng)引擎，在北美市場(chǎng)尤其如此。Chris Frey是聯(lián)想北美商業(yè)渠道的副主席。在接受eWEEK采訪(fǎng)時(shí)，他明確表示聯(lián)想將會(huì )著(zhù)重依靠這一渠道來(lái)拓展新型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
目前聯(lián)想有廣闊的合作伙伴基礎。Frey稱(chēng)，他們分管著(zhù)市場(chǎng)的各個(gè)部分，對公司的發(fā)展十分重要。雖然有些顧客想要直接與聯(lián)想交易，但是公司更傾向于依靠渠道伙伴。聯(lián)想85%的業(yè)務(wù)來(lái)自于這一渠道。
目前聯(lián)想x86服務(wù)器業(yè)務(wù)正在小范圍內開(kāi)展并且增勢良好。一部分的x86服務(wù)器在ThinkServer名下，其余的分布在其他產(chǎn)品之中。例如，刀片服務(wù)器、Flex System、NeXtScale 以及iDataPlex等等。在智能手機方面，繼收購了摩托羅拉之后，聯(lián)想在北美市場(chǎng)推出Moto X、Moto G、 Moto E 以及Droid型號手機以及摩托羅拉地圖。兩項協(xié)議的簽訂為聯(lián)想增添了數千新員工。公司目前身價(jià)據稱(chēng)已達430億美元。
對Frey來(lái)說(shuō)，他目前面臨的挑戰是如何將新產(chǎn)品融入到已有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )中去，以便所有的合作者都可以銷(xiāo)售聯(lián)想所有的產(chǎn)品。公司不希望構建封閉式網(wǎng)絡(luò )，讓一些合作者賣(mài)一部分產(chǎn)品，另一部分人賣(mài)其他的產(chǎn)品。公司希望用戶(hù)可以在合作伙伴那里買(mǎi)到他們想要的任何東西。
這個(gè)策略稱(chēng)作“一個(gè)聯(lián)想，一個(gè)渠道”，旨在創(chuàng )建一個(gè)適合所有產(chǎn)品的單一供貨模式。這包括給予合作伙伴與聯(lián)想接觸的直接體驗以及給予客戶(hù)同樣的體驗。Frey稱(chēng)他們目前的目標就是在未來(lái)幾個(gè)月內運營(yíng)好這一模式。
當下，聯(lián)想的工作人員正積極展開(kāi)培訓合作者的工作，幫助他們熟悉除了個(gè)人電腦之外的其他聯(lián)想產(chǎn)品，以及訓練他們如何與零售商和顧客進(jìn)行交流。
