據(jù)美國IT雜志《eWeek》11月25日報道，聯(lián)想收購IBMx86服務(wù)器以及谷歌摩托羅拉手機后，成為全球第三大服務(wù)器和智能手機供貨商。現(xiàn)正在為旗下所有產(chǎn)品建立統(tǒng)一銷售渠道并尋找銷售渠道伙伴。
兩項協(xié)議總價值達50億美元。聯(lián)想總裁楊元慶希望這次收購可以幫助聯(lián)想成為一流的服務(wù)器和智能手機生產(chǎn)商，并與惠普、戴爾、三星抗衡。“雖然完成了這兩次收購，我們現(xiàn)在在服務(wù)器和手機市場均位列第三，但是我們不會因此滿足。”
移動及企業(yè)業(yè)務(wù)是聯(lián)想新的增長引擎，在北美市場尤其如此。Chris Frey是聯(lián)想北美商業(yè)渠道的副主席。在接受eWEEK采訪時，他明確表示聯(lián)想將會著重依靠這一渠道來拓展新型產(chǎn)品的開發(fā)。
目前聯(lián)想有廣闊的合作伙伴基礎(chǔ)。Frey稱，他們分管著市場的各個部分，對公司的發(fā)展十分重要。雖然有些顧客想要直接與聯(lián)想交易，但是公司更傾向于依靠渠道伙伴。聯(lián)想85%的業(yè)務(wù)來自于這一渠道。
目前聯(lián)想x86服務(wù)器業(yè)務(wù)正在小范圍內(nèi)開展并且增勢良好。一部分的x86服務(wù)器在ThinkServer名下，其余的分布在其他產(chǎn)品之中。例如，刀片服務(wù)器、Flex System、NeXtScale 以及iDataPlex等等。在智能手機方面，繼收購了摩托羅拉之后，聯(lián)想在北美市場推出Moto X、Moto G、 Moto E 以及Droid型號手機以及摩托羅拉地圖。兩項協(xié)議的簽訂為聯(lián)想增添了數(shù)千新員工。公司目前身價據(jù)稱已達430億美元。
對Frey來說，他目前面臨的挑戰(zhàn)是如何將新產(chǎn)品融入到已有的銷售網(wǎng)絡(luò)中去，以便所有的合作者都可以銷售聯(lián)想所有的產(chǎn)品。公司不希望構(gòu)建封閉式網(wǎng)絡(luò)，讓一些合作者賣一部分產(chǎn)品，另一部分人賣其他的產(chǎn)品。公司希望用戶可以在合作伙伴那里買到他們想要的任何東西。
這個策略稱作“一個聯(lián)想，一個渠道”，旨在創(chuàng)建一個適合所有產(chǎn)品的單一供貨模式。這包括給予合作伙伴與聯(lián)想接觸的直接體驗以及給予客戶同樣的體驗。Frey稱他們目前的目標(biāo)就是在未來幾個月內(nèi)運營好這一模式。
當(dāng)下，聯(lián)想的工作人員正積極展開培訓(xùn)合作者的工作，幫助他們熟悉除了個人電腦之外的其他聯(lián)想產(chǎn)品，以及訓(xùn)練他們?nèi)绾闻c零售商和顧客進行交流。
