感恩節來(lái)了，年輕人在外打工無(wú)法回家，所以一般都選擇打電話(huà)、發(fā)微信向父母表達感恩之情。與往年不同的是，今年蝸牛免卡的用戶(hù)將能得到特殊的“感恩資費包”，海量語(yǔ)音、流量特惠放送，讓大家與父母的交流暢通無(wú)極限。
據悉，“游戲虛擬運營(yíng)商”蝸牛移動(dòng)今年推出“免卡感恩禮，蝸牛任性送”活動(dòng)，針對免卡用戶(hù)推出資費包特惠購，另有100%中獎率的刮獎活動(dòng)，最高可贏(yíng)iPhone6、游戲手機等。結合之前的“雙11”狂歡節，以蝸牛移動(dòng)為代表的虛擬運營(yíng)商開(kāi)始發(fā)力節日營(yíng)銷(xiāo)，引發(fā)業(yè)內強烈關(guān)注。
兩大驚喜，免卡玩轉感恩節
自從今年5月份正式放號以來(lái)，蝸牛移動(dòng)已經(jīng)陸續推出了“999免卡”、“399免卡”、“199免卡”等多種170號段產(chǎn)品。每張免卡都各具特點(diǎn)，無(wú)套餐捆綁等區別于傳統SIM卡的靈活資費模式更是贏(yíng)得廣大消費者青睞。根據媒體最新披露的數據顯示，目前蝸牛移動(dòng)的用戶(hù)規模位居虛擬運營(yíng)商前三名。
在今年的“免卡感恩禮”活動(dòng)中，一方面，蝸牛移動(dòng)推出專(zhuān)門(mén)的“感恩資費包”，包括流量包、語(yǔ)音包、短信包、來(lái)顯包等，價(jià)格較之以往都有大幅下降，比如60分鐘語(yǔ)音包僅需8元，而300M流量包只售50元。
另一方面，感恩節當天，免卡用戶(hù)可登陸手游平臺“免商店”（app.snail.com）免費領(lǐng)取感恩卡，刮卡100%中感恩禮，禮品包括iPhone6、蝸牛游戲手機（78點(diǎn)P01）、免商店1000積分，以及海量語(yǔ)音、流量等。
“買(mǎi)了一個(gè)400分鐘的語(yǔ)音包，給爸媽和奶奶都打了個(gè)長(cháng)途。”北京CBD工作的王小姐說(shuō)，“免卡感恩資費包真是很實(shí)惠，而且因為月末余量不清零，買(mǎi)了以后都能用，所以我今天還打算再買(mǎi)幾個(gè)語(yǔ)音包！”蝸牛移動(dòng)負責人則表示：“免卡系列產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，贏(yíng)得了十分不錯的用戶(hù)口碑，因此推出感恩資費包作為回饋，希望借助感恩節給用戶(hù)帶來(lái)更多溫暖。”
加速競爭，虛商發(fā)力節日營(yíng)銷(xiāo)
針對感恩節推出特別的“感恩資費包”，這種圍繞節日打造主題活動(dòng)的方式，在虛擬運營(yíng)商市場(chǎng)顯得十分新穎，蝸牛移動(dòng)也得到了消費者和業(yè)內人士的一直好評。事實(shí)上，這并非虛擬運營(yíng)商布局節日營(yíng)銷(xiāo)的先例。
此前的“雙11”期間，蝸牛移動(dòng)就曾打造屬于自己的“11.11狂歡節”，推出一系列繽紛活動(dòng)，包括999免卡2.0計劃、靚號拍賣(mài)、iPhone6雙享好禮，以及神器專(zhuān)場(chǎng)等。而在更早之前，今年的CJ游戲展上，蝸牛移動(dòng)專(zhuān)門(mén)推出游戲主題SIM卡，助力游戲界一年一度的玩家狂歡節。
而其他虛商也不乏節日營(yíng)銷(xiāo)的案例，比如蘇寧互聯(lián)，就曾在今年中秋節、重陽(yáng)節期間小范圍內推出了免費打電話(huà)活動(dòng)。另?yè)私猓诩磳⒌絹?lái)的“雙12”、圣誕節期間，好幾家虛商都已經(jīng)將重磅推出相關(guān)的節日主題活動(dòng)。
“虛擬運營(yíng)商一般都具有互聯(lián)網(wǎng)基因，因此在節日營(yíng)銷(xiāo)方面更富創(chuàng )意。”某資深電信媒體人分析稱(chēng)，“舉個(gè)例子，蝸牛移動(dòng)在雙十一期間不僅在免卡上做文章，還將旗下現有的手游平臺、硬件終端產(chǎn)品等相融合，給用戶(hù)更多樣的選擇。”
盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，但三大運營(yíng)商的節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)依然存在著(zhù)同質(zhì)化嚴重的現象，有人對此調侃稱(chēng)，“充值就送油和米”成了基礎運營(yíng)商節日營(yíng)銷(xiāo)的固定項目。上述媒體人表示：“更多的虛擬運營(yíng)商加入到節日營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，無(wú)意將進(jìn)一步加速通信業(yè)的競爭。”
