促基礎電信商轉型
虛擬運營(yíng)商批發(fā)語(yǔ)音、流量、短信等服務(wù)，這意味著(zhù)，虛擬運營(yíng)商需與傳統電信運營(yíng)商走出差異化才有生存之道，事實(shí)上，三大基礎電信運營(yíng)商在選擇轉售伙伴時(shí)，也是希望借虛擬運營(yíng)商的渠道發(fā)展用戶(hù)，同時(shí)也需要其差異化服務(wù)來(lái)拓展其業(yè)務(wù)。
傳統的通信存量市場(chǎng)已趨向飽和，語(yǔ)音、短信等業(yè)務(wù)增長(cháng)空間被壓縮，甚至出現收緊態(tài)勢，因此無(wú)論是三大基礎運營(yíng)商，還是虛擬運營(yíng)商，向流量經(jīng)營(yíng)轉型已成為大勢所趨，而且流量經(jīng)營(yíng)成為構建生態(tài)系統的關(guān)鍵。
虛擬運營(yíng)商的出現加劇了這一變化，虛擬運營(yíng)商從基礎運營(yíng)商獲得的批發(fā)價(jià)過(guò)高，甚至要高于基礎運營(yíng)商的零售價(jià)格。虛擬運營(yíng)商普遍依靠主營(yíng)業(yè)務(wù)為移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)“輸血”，轉售業(yè)務(wù)亟待建立盈利模式。在這種情況下，虛擬運營(yíng)商寄望流量的新玩法探索出行之有效的商業(yè)模式。
中國虛擬運營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)鄒學(xué)勇此前表示，虛擬運營(yíng)商一定不能規模化，規模化發(fā)展用戶(hù)必死無(wú)疑。要差異化，通過(guò)個(gè)性化服務(wù)，占據小眾市場(chǎng)。
而虛擬運營(yíng)商蝸牛移動(dòng)與中國移動(dòng)上海公司達成協(xié)議，蝸牛移動(dòng)旗下手游平臺“免商店”面向全國31個(gè)省區市(不含港澳臺)的中國移動(dòng)用戶(hù)提供手游免流量服務(wù)。“這種虛擬運營(yíng)貼錢(qián)發(fā)展用戶(hù)的模式，是三大基礎電信運營(yíng)商最樂(lè )意見(jiàn)到的方式。”業(yè)內人士如此評價(jià)。
分析人士指出，如果簽約的虛擬運營(yíng)商能為其帶來(lái)更多的流量，或許更能受基礎運營(yíng)商青睞，從而擁有更多話(huà)語(yǔ)權。
目前，三大電信運營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)的融合速度進(jìn)一步加快。2013年8月，中國聯(lián)通曾聯(lián)合搜狐推出“15元手機視頻包月無(wú)限流量”套餐，借助搜狐視頻提升流量收入。2014年，中國聯(lián)通又接入100余家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的超過(guò)300款應用，與48個(gè)第三方APP開(kāi)展“電信業(yè)務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)”的合作模式。
與聯(lián)通類(lèi)似，電信在2013年8月成立綜合平臺開(kāi)發(fā)運營(yíng)中心，定位于流量后向經(jīng)營(yíng)、APP整合營(yíng)銷(xiāo)，目前已與上百家互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴簽約。同時(shí)，電信推出“流量寶”業(yè)務(wù)，使得流量可以像Q幣一樣在用戶(hù)之間贈送、流通，甚至購物。此外，隨著(zhù)4G時(shí)代到來(lái)，中國移動(dòng)也正在與微信、360、新浪微博嘗試開(kāi)展流量經(jīng)營(yíng)新模式。
