“不知從何時(shí)開(kāi)始，每年這個(gè)時(shí)候，校園成了大市場(chǎng)，運營(yíng)商成了小攤販，校方變成了只收錢(qián)不干正事的城管，那些在校門(mén)口熱心幫助拿行李的學(xué)長(cháng)學(xué)姐，為了讓新生能在他(她)手上辦張卡，校園營(yíng)銷(xiāo)變成了攔截大戰、搶人大戰、送禮大戰，學(xué)問(wèn)之地早已斯文掃地。”有網(wǎng)友這樣說(shuō)，活脫脫就是當下運營(yíng)商校園營(yíng)銷(xiāo)的浮世繪。
而在這場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的戰爭中，最受苦受累的是一線(xiàn)員工。“每天6點(diǎn)半到校園，晚上六七點(diǎn)才能走，一天也辦不了幾個(gè)號。”一位運營(yíng)商人士感嘆。
APP下載瞄準95后
微信淘寶也成促銷(xiāo)噱頭
95后新生都是玩手機長(cháng)大的。運營(yíng)商在營(yíng)銷(xiāo)新點(diǎn)上動(dòng)起了腦筋，微信、網(wǎng)購是其中之一。記者在現場(chǎng)看到，“微信玩得爽，就得用沃派”的廣告應接不暇，北京聯(lián)通更針對學(xué)生推出各種微信特權。比如，“微信沃卡”用戶(hù)將獲得“300M微信專(zhuān)屬流量，5套微信表情包，微信游戲送10000金幣等”6大微信特權。這款集騰訊用戶(hù)特權與聯(lián)通流量?jì)?yōu)惠于一體的“轉基因”產(chǎn)品迅速受到青睞。
北京移動(dòng)則打出手機淘寶特權。據介紹，只要激活移動(dòng)號卡并注冊手機淘寶，就可領(lǐng)取10元現金紅包，專(zhuān)享9.9包郵以及KTV9元歡唱3小時(shí)等禮包。“包郵是網(wǎng)購的頭等大事。”現場(chǎng)一名女生興奮地跟同學(xué)介紹，“移動(dòng)那里有各種淘寶禮包，你可以過(guò)去看看。”活動(dòng)現場(chǎng)則悄然刮起了一股下載APP應用得優(yōu)惠的風(fēng)潮。北京晨報記者注意到，眾多創(chuàng )業(yè)公司也在現場(chǎng)搭起了運營(yíng)商的“順風(fēng)車(chē)”，尤其是一些做生活服務(wù)O2O的創(chuàng )業(yè)公司，現場(chǎng)推出預裝APP送優(yōu)惠卡、打折卡的舉措。一位攜程工作人員，則在現場(chǎng)發(fā)動(dòng)學(xué)生微信掃碼。
“下載我們的APP、拿著(zhù)這張VIP卡，就可以免費在校園周邊吃喝玩樂(lè )了。”北京林業(yè)大學(xué)迎新現場(chǎng)，有人向學(xué)生推薦APP，發(fā)放“吃喝玩樂(lè )地圖”，上面詳細列出了林大周?chē)鷰坠飪鹊纳虘?hù)名稱(chēng)，包括“宇宙中心”五道口，風(fēng)格俏皮活潑，吸引了不少同學(xué)。
資料袋里夾帶手機卡
運營(yíng)商打政策擦邊球
雖然嚴字當頭，但一些地方運營(yíng)商還是打起了政策“擦邊球”。
比如上海，運營(yíng)商打起了政策擦邊球。有報道稱(chēng)，通過(guò)充值送積分的方式，變相向參加充值活動(dòng)的學(xué)生贈送自行車(chē)等禮品。在湖南，湘南學(xué)院通過(guò)微博對外表示，近來(lái)學(xué)校接到學(xué)生反映陸續收到通信運營(yíng)商寄發(fā)的手機卡和致學(xué)生一封信的郵件，這純屬通信運營(yíng)商通過(guò)非正常渠道獲取學(xué)生信息且未經(jīng)學(xué)校方許可的單方面行為，湘南學(xué)院除寄發(fā)含有錄取通知書(shū)、入學(xué)指南、數字校園卡、學(xué)子卡及其他資料的錄取專(zhuān)用郵件外，從未寄發(fā)其他郵件。
雖然工信部曾在2011和2013年兩次下發(fā)文件，明令禁止校園營(yíng)銷(xiāo)中的通知書(shū)夾寄卡、攻擊對手等惡性競爭行為，但在校園市場(chǎng)強大的利益誘惑下，還是有人頂風(fēng)作案。但記者走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，在北京市場(chǎng)，也有運營(yíng)商打起了政策擦邊球，瞄向了資料包。小胡今年考上北大，報到時(shí)他得到一個(gè)裝著(zhù)入學(xué)指南等的資料包，里面有一張電話(huà)卡。在北大的相關(guān)營(yíng)業(yè)廳儼然寫(xiě)著(zhù)：“當您領(lǐng)到報到時(shí)學(xué)校發(fā)放的信封時(shí)，里面包含一張師生聯(lián)絡(luò )卡，可以拿卡到此處開(kāi)通使用。”被北京林業(yè)大學(xué)錄取的劉同學(xué)也碰到了類(lèi)似的情況。“學(xué)校發(fā)的卡，我能不用嗎？”劉同學(xué)表示，由于自己收到了卡和周?chē)瑢W(xué)屬于一個(gè)批次，號碼也接近類(lèi)似，只是尾數的不同。她很擔心自己如果選擇其他運營(yíng)商，會(huì )造成同學(xué)聯(lián)絡(luò )交換號碼的不方便。
