Bob Evans，甲骨文資深副總裁暨傳播長(cháng)
甲骨文于2010年正式收購升陽(yáng)(Sun)之后，甲骨文執行長(cháng)Larry Ellison隨即宣布在高階系統產(chǎn)品線(xiàn)與IBM展開(kāi)競爭，同時(shí)在應用軟件領(lǐng)域打敗SAP。
2013年，甲骨文高階M系列硬件產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、內存容量超越IBM Power系列，重新定義企業(yè)級極致效能。此外，Oracle SaaS公有云解決方案正式上市，2013年底的企業(yè)采購量成長(cháng)35%。
時(shí)至2014年，在IBM逐步發(fā)展為顧問(wèn)服務(wù)公司之時(shí)，SAP則將未來(lái)押寶在新開(kāi)發(fā)的平臺上，全球對甲骨文又有何新的期待？在甲骨文2014年第二財季財報電話(huà)會(huì )議中，甲骨文執行長(cháng)Larry Ellison和總裁Mark Hurd與大家分享了甲骨文未來(lái)的十大策略發(fā)展與展望，其中特別強調SaaS云端服務(wù)的Oracle Cloud、Exadata和其他甲骨文整合式系統，以及專(zhuān)為云端設計的Oracle數據庫12c，而甲骨文也將持續擔任企業(yè)IT產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，為該領(lǐng)域注入活水。
一、甲骨文為全球唯一提供SaaS、PaaS和 IaaS云端產(chǎn)品的企業(yè)級軟件廠(chǎng)商
平臺：甲骨文擁有業(yè)界最知名的數據庫產(chǎn)品Oracle數據庫12c，以及最為廣泛使用的程序設計語(yǔ)言Java，強化甲骨文研發(fā)PaaS云端服務(wù)的實(shí)力，較之任一SaaS云端服務(wù)廠(chǎng)商擁有更強大的研發(fā)平臺。
基礎架構：甲骨文較之亞馬遜(Amazon)、Microsoft Azure和Rackspace的價(jià)格更具競爭力，甲骨文將更積極進(jìn)入商品化IaaS（基礎架構即服務(wù)）的市場(chǎng)。
應用軟件：甲骨文為業(yè)界擁有最廣泛SaaS服務(wù)的軟件廠(chǎng)商，未來(lái)也將持續拓展產(chǎn)品線(xiàn)，簡(jiǎn)化Oracle Fusion Cloud Application中的HCM、CRM和ERP的用戶(hù)接口，功能如同Facebook般的簡(jiǎn)單，易于整合社群網(wǎng)絡(luò )，專(zhuān)門(mén)為現代行動(dòng)裝置的智能型手機和平板計算機而設計，協(xié)助企業(yè)內員工團隊合作，并與其客戶(hù)共同協(xié)作。
二、Oracle SaaS應用軟件成長(cháng)顯著(zhù)，單季訂購量成長(cháng)35%，部分Fusion SaaS產(chǎn)品的成長(cháng)量更高達三位數
甲骨文總裁Mark Hurd指出：「甲骨文云端產(chǎn)品的銷(xiāo)售量成長(cháng)35%，主要產(chǎn)品線(xiàn)都有顯著(zhù)的成長(cháng)，其中HCM、Sales Force Automation和ERP模塊的成長(cháng)量甚至高達三位數。甲骨文的客戶(hù)量增長(cháng)迅速，合約規模也正持續拓展，目前已有數百家客戶(hù)已采用Fusion SaaS解決方案。此外，甲骨文擁有的現金流高居企業(yè)IT廠(chǎng)商之冠，我們的云端運算和一體機業(yè)績(jì)成長(cháng)快速之外，甲骨文上一季的總軟件收入較去年同期成長(cháng)2.3億美元，Workday同一季的收入約為1億美元，軟件業(yè)務(wù)的成長(cháng)較之Workday超過(guò)兩倍。」
三、甲骨文云端業(yè)務(wù)持續成長(cháng)，將有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售團隊直接與競爭對手一較高下
甲骨文已組織專(zhuān)門(mén)的HCM銷(xiāo)售團隊，直接與Workday競爭，在每個(gè)潛在領(lǐng)域與Workday一較高下，是該團隊每天的任務(wù)。此外，甲骨文也另有團隊正與Salesforce.com在Sales Force Automation、Service Automation、客戶(hù)體驗(customer experience)解決方案的市場(chǎng)上競爭。針對SAP長(cháng)期耕耘的ERP市場(chǎng)，甲骨文也有團隊正在密切關(guān)注，直至目前為止，ERP團隊的重點(diǎn)為新興的ERP Cloud，其競爭對象目前鎖定Workday。
四、甲骨文拓展一體機產(chǎn)品線(xiàn)，不僅包含極致效能的Exa系列一體機，同時(shí)專(zhuān)為運行關(guān)鍵、需求量低的工作負載，提供極具價(jià)格競爭力的解決方案
甲骨文的一體機產(chǎn)品分為兩條產(chǎn)品線(xiàn)，其一為Exa系列的Exadata、 Exalogic和Exalytics，以極致的效能表現獲得市場(chǎng)上極高的肯定，為企業(yè)用戶(hù)提供卓越效能，降低企業(yè)為客戶(hù)提供服務(wù)的成本。另外，對于價(jià)格相當敏感的企業(yè)用戶(hù)，甲骨文也推出相應的一體機Oracle Virtual Compute Appliance，可與InfiniBand整合，以較低的成本在企業(yè)級服務(wù)器上運行Linux，并與InfiniBand和傳統以太網(wǎng)絡(luò )連接。甲骨文的一體機擁有符合產(chǎn)業(yè)標準的Xen虛擬機、Linux和標準化企業(yè)級服務(wù)器以及高速網(wǎng)絡(luò )接口，相當具有價(jià)格優(yōu)勢，可與思科(Cisco)的產(chǎn)品直接競爭。另外，Oracle Database Appliance也是另一款低價(jià)位的一體機產(chǎn)品。
五、甲骨文硬件業(yè)務(wù)穩定成長(cháng)，從競爭對手中贏(yíng)得市占率
甲骨文目前已售出2,000臺Oracle Database Appliance，顯示入門(mén)級一體機產(chǎn)品線(xiàn)獲得市場(chǎng)上的肯定。從核心服務(wù)器的市占率來(lái)看，甲骨文的M系列、T系列以及SPARC產(chǎn)品線(xiàn)都有顯著(zhù)成長(cháng)。若從每季業(yè)績(jì)計算，其業(yè)績(jì)都是持續成長(cháng)；按財年來(lái)看，其下滑程度相當小，和主要競爭對手的UNIX系統相比，無(wú)疑為非常大的收獲；若核心服務(wù)器的業(yè)績(jì)與本季一體機相加，甲骨文的總體硬件業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上確實(shí)贏(yíng)得許多市占率。
六、Oracle數據庫12c專(zhuān)為云端環(huán)境設計，In-Memory選配軟件大幅提高效能
用戶(hù)結合Oracle 12c內存式選配軟件和擁有32TB內存的M6系統，全世界99.99%的數據庫將可存在主存儲器中，并且大幅提高效能表現，甲骨文認為這將是很有趣的結合方式。甲骨文執行長(cháng)Larry Ellison認為：「我們認為云端廠(chǎng)商和未銷(xiāo)售應用軟件卻有私有云建置需求的企業(yè)，對于Oracle數據庫12c會(huì )相當感興趣，未來(lái)可將此一組合出售予NetSuites，使其能以更低的成本提供高質(zhì)量的服務(wù)，或者出售給大型銀行和電信公司，協(xié)助其建置私有云。目前企業(yè)對于Oracle數據庫12c的興趣遠超出于其他版本，未來(lái)企業(yè)對于多租戶(hù)以及In-Memory 選配軟件的需求，將在2014、2015年產(chǎn)生相當顯著(zhù)的成長(cháng)。」
七、運用Exadata評估Oracle數據庫12c多租戶(hù)解決方案，可降低復雜性、減少成本，同時(shí)提高效能表現
即便Exadata擁有極致的效能表現，市場(chǎng)上仍有許多人都質(zhì)疑其市場(chǎng)規模。然而，這并不能單從Exadata為單一應用軟件提供卓越效能的角度思考，而是一臺Exadata能減少50或100臺機器，并將100個(gè)散落的應用軟件、100個(gè)獨立的數據庫整并至單一的Exadata之中，便于在單一環(huán)境中管理，這才是多租戶(hù)選配軟件的意義。
八、Oracle數據庫12c 將有助于云端運算和In-Memory技術(shù)發(fā)展
新版Oracle數據庫12c是專(zhuān)為云端運算而設計，在無(wú)須改變既有軟件的條件下，協(xié)助企業(yè)將所有Oracle 應用軟件改變?yōu)槎嘧鈶?hù)式架構以及內存式應用軟件，以提升運行速度，而無(wú)須修改任何應用程序代碼。
面對Oracle數據庫12c對甲骨文營(yíng)收產(chǎn)生的影響，甲骨文執行長(cháng)Larry Ellison表示：「我們的業(yè)績(jì)成長(cháng)將不僅僅只有個(gè)位數，甲骨文數據庫的業(yè)務(wù)非常龐大，多租戶(hù)架構和In-memory技術(shù)將是帶動(dòng)該產(chǎn)品的主要動(dòng)力，預期下半年開(kāi)始業(yè)界將對對In-memory技術(shù)感到有所興趣。」
九、Oracle 數據庫12c幫助企業(yè)整合散落的數據庫
Oracle數據庫12c為企業(yè)營(yíng)運帶來(lái)的好處已經(jīng)顯而易見(jiàn)，企業(yè)用戶(hù)已經(jīng)發(fā)現數十種方法，運用Oracle數據庫第8、10、11版，搭配多種不同的操作系統和硬件平臺，以配置Oracle數據庫。
十、眾多的甲骨文產(chǎn)品線(xiàn)正迅速地往云端和領(lǐng)先技術(shù)邁進(jìn)，逐漸擺脫從升陽(yáng)收購而來(lái)的產(chǎn)品
甲骨文產(chǎn)品線(xiàn)一直在改變，即便當初收購升陽(yáng)時(shí)曾廣受批評，現在的甲骨文則已經(jīng)擺脫過(guò)渡期，一體機的硬件業(yè)務(wù)持續成長(cháng)，升陽(yáng)企業(yè)級系統的硬件業(yè)務(wù)則逐漸縮減。甲骨努力在一體機的市場(chǎng)取得關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢，相較于過(guò)去幾年，甲骨文的硬件與儲存產(chǎn)品已從低階轉變?yōu)楦唠A的硬件產(chǎn)品。同時(shí)，甲骨文的軟件業(yè)務(wù)也發(fā)生改變，大部分的軟件業(yè)務(wù)來(lái)自于升級更新和新的軟件授權，其中升級更新的利潤表現較佳。隨著(zhù)云端應用市場(chǎng)不斷擴大，其授權利潤也將較之軟件更高。時(shí)間將會(huì )證明甲骨文改變產(chǎn)品策略是正確的，勢必能擴大甲骨文利潤的成長(cháng)空間。
