“芯片業(yè)應該借鑒互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現免費，按照成本價(jià)銷(xiāo)售”，雷軍在2013年北京微電子國際研討會(huì )預言，三五年之內一定會(huì )有一家新的芯片公司按沙子賣(mài)芯片，而且取得巨大成功。他表示，如果芯片免費，小米手機只需要500元人民幣。為吸引用戶(hù)，配置高端，把智能機價(jià)格壓到極低后，雷軍又開(kāi)始在芯片上做文章。未來(lái)智能機競爭或將更加慘烈。
芯片搏位 整合互聯(lián)網(wǎng)系統
自第一代發(fā)布以來(lái)，小米一直以高性?xún)r(jià)比示人，其中最關(guān)鍵就是芯片的頂級配置。如2011年，小米配置當時(shí)世界上主頻最快的高通QualcommMSM8260雙核1.5GHz處理器；2012年，小米手機2搭配了四核性能最強、全球首發(fā)的高通8064四核1.5G處理器。如果說(shuō)小米2是順應四核時(shí)代，靠性?xún)r(jià)比保持小米中高端地位不動(dòng)搖，紅米的發(fā)布直接將四核戰爭引入千元智能機領(lǐng)域。而現在，雷軍又提出芯片免費。
對于雷軍的“芯片免費論”，TMT資深分析師曾韜分析稱(chēng)：“是產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化帶來(lái)的主導權爭奪問(wèn)題，當產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈某個(gè)環(huán)節企業(yè)掌控了終端用戶(hù)，即用戶(hù)在價(jià)值鏈中只認它，只忠誠于它，它就可以‘攜用戶(hù)以令諸侯’，其他環(huán)節企業(yè)就對市場(chǎng)失去話(huà)語(yǔ)權，只能被動(dòng)遵守主導者制定的游戲規則。”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，騰訊靠微信的普及，把握住用戶(hù)，奠定自己的絕對地位。而小米則靠高性?xún)r(jià)比的終端硬件來(lái)構筑自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。雷軍的“芯片免費論”正是“高性?xún)r(jià)比”之后，又一吸引用戶(hù)的噱頭！
然而曾韜再表示，硬件，尤其是零部件的價(jià)值鏈很短，免費模式不太適用。他認為，硬件不像互聯(lián)網(wǎng)應用有很長(cháng)而廣泛的價(jià)值鏈條，收費的環(huán)節較多，可前端免費后端收費，或者這邊收費那邊免費，東方不亮西方亮，而芯片免費沒(méi)可能。
尊重價(jià)值 產(chǎn)業(yè)才能創(chuàng )造價(jià)值
說(shuō)到小米的成功，雷軍將其歸結于“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”模式的成功。靠線(xiàn)上一系列的動(dòng)作，小米省去市場(chǎng)宣傳、渠道建設等費用，用于降低硬件成本；而小米電商的經(jīng)營(yíng)，以及手機軟件的后端收費則保證了小米的盈利。
實(shí)際上，相比較而言，手機以及內置軟件直接面對消費者，即便降價(jià)，依然可以利用廣告和市場(chǎng)占有率從其他方面賺錢(qián)；芯片廠(chǎng)商面對的是手機廠(chǎng)家，通過(guò)賣(mài)芯片給代工廠(chǎng)賺錢(qián)，芯片生產(chǎn)基礎設備外，研發(fā)也需大量資金，同時(shí)有些芯片廠(chǎng)家還得上交部分專(zhuān)利費，非蘋(píng)果、華為等垂直整合型的廠(chǎng)家，其他芯片廠(chǎng)商按成本銷(xiāo)售將無(wú)法生存。企業(yè)都是趨利的，只有行業(yè)生態(tài)環(huán)境良好，而自己所在的一環(huán)也向著(zhù)好的一方面競爭，才利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的才長(cháng)期發(fā)展。
本次研討會(huì )上，談到紅米，雷軍講述了一個(gè)細節：紅米的誕生應該感謝北京市經(jīng)信委副主任梁勝，去年年初，梁勝問(wèn)雷軍能不能做一個(gè)紅米帶動(dòng)國內產(chǎn)業(yè)鏈。小米成功了，然而整個(gè)智能機以及其產(chǎn)業(yè)鏈卻深陷價(jià)格戰。除了靠降低硬件成本吸引大量用戶(hù)建立自己的互聯(lián)網(wǎng)系統，把硬件價(jià)格壓到極低的小米又為國內產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)哪些效益？
