被市場(chǎng)寄予厚望的首批壽險費改產(chǎn)品推出近半個(gè)月了，但銷(xiāo)售一直未能打開(kāi)局面。
記者昨日從業(yè)內可靠人士處獲悉，建信人壽高管昨日透露稱(chēng)，建信人壽幾百份保單的總保費在幾百萬(wàn)元。同期面世費改產(chǎn)品的中英人壽回應南都稱(chēng)，在廣東的代理渠道已推出60單，而農銀人壽的銷(xiāo)量暫時(shí)未獲得可靠途徑證實(shí)。
第二批費改產(chǎn)品也在推動(dòng)中，除去上述三家繼續申請外，太平洋保險、交銀、太平人壽也已向保監會(huì )報備費改產(chǎn)品。其中，太平人壽報備的一款定期壽險加健康險產(chǎn)品，將其設計成電銷(xiāo)渠道產(chǎn)品，降低運營(yíng)成本，若獲批將是首款電銷(xiāo)渠道的費改產(chǎn)品。
銷(xiāo)售數據不盡如人意
持續13年的壽險產(chǎn)品預定利率“2 .5%”天花板在8月底正式破冰，建信人壽、中英人壽以及農銀人壽紛紛推出首批費改產(chǎn)品。這些費改產(chǎn)品的降價(jià)幅度如市場(chǎng)預期，能達到20%左右。
記者昨日從業(yè)內可靠人士處獲悉，這三家保險公司費改產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況差異較大。據悉，截至上周，建信人壽目前已售出幾百單費改保險保單，而中英人壽和農銀人壽的保單較少。建信人壽相關(guān)高層昨日透露，建信人壽的幾百單費改產(chǎn)品保單收入為幾百萬(wàn)，多集中在兒童保單。盡管該款產(chǎn)品在個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)員渠道和銀行渠道同時(shí)推出，但目前銷(xiāo)售重點(diǎn)在個(gè)險渠道。據其透露，大部分保單都來(lái)自建信人壽的大本營(yíng)上海。在三大重要區域中，建信人壽廣東地區個(gè)險渠道售出15件保單，保費約為8萬(wàn)。
記者從中英人壽廣東人士處獲悉，代理渠道已出單60單左右，個(gè)險渠道信息暫未清楚，而目前農銀人壽的銷(xiāo)量暫時(shí)未知。中英人壽相關(guān)人士表示，對新產(chǎn)品感興趣的人很多。而一位尚未開(kāi)發(fā)費改產(chǎn)品的壽險公司廣東人士則表示，不單投保人在觀(guān)望市場(chǎng)反應，保險公司亦在交流中關(guān)注銷(xiāo)量數據。
盡管建信人壽高層對銷(xiāo)售數據的看法是“跟預期相符”，但上述廣東壽險人士認為，該數據依然較低，“主要是產(chǎn)品推出的時(shí)間不長(cháng)，客戶(hù)并不了解”。
第二批費改產(chǎn)品報備中
在首批費改產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，最近依然有六家保險公司的六款產(chǎn)品等待保監會(huì )的批復，
記者獲悉，截至上周周末，建信人壽、太平洋保險、交銀、太平人壽、中英人壽以及農銀等六家保險公司的相關(guān)費改產(chǎn)品提交保監會(huì )備案。據保監會(huì )的批復流程，一般20天壽險能獲得許可批復，原則上可立刻推動(dòng)產(chǎn)品面世。
據上述業(yè)內人士透露，報備的產(chǎn)品以為重大疾病和年金產(chǎn)品為主。其中，農銀報備產(chǎn)品為重大疾病費改產(chǎn)品、太保則為終身壽險附加重大疾病，交銀則為兩全險，而太平為定期壽險加健康險。
事實(shí)上，首批費改產(chǎn)品已在多個(gè)渠道銷(xiāo)售。記者從中英人壽相關(guān)人士獲悉，中英人壽的產(chǎn)品在個(gè)險和代理渠道同時(shí)推出；而建信人壽產(chǎn)品在個(gè)險渠道和銀保渠道推出。從目前情況來(lái)看，多家公司都希望重點(diǎn)走個(gè)險渠道銷(xiāo)量。
而令人矚目的是，由于定期壽險的定價(jià)水平受利率浮動(dòng)的影響較大，在降低的同時(shí)，為了降低運營(yíng)成本，太平人壽將其設計成專(zhuān)門(mén)的電銷(xiāo)產(chǎn)品。若該款產(chǎn)品獲批，將成為首款電銷(xiāo)渠道的費改產(chǎn)品。然而，據知情人士透露，目前已推出或正在走報備流程的產(chǎn)品中，暫未有預定利率突破4%的產(chǎn)品。一家總部在華南區的壽企相關(guān)高層昨日對南都記者表示，產(chǎn)品依然在設計中，尚未到報備的程度。
