彼之蜜糖 我之砒霜？蘋(píng)果、三星擁有絕對優(yōu)勢的高端機市場(chǎng)，固然有著(zhù)高利潤的誘惑及提升品牌之利，但是低端市場(chǎng)對于銷(xiāo)量和產(chǎn)品利潤的提升對國產(chǎn)手機至關(guān)緊要。報告顯示，截至2012年底，我國手機網(wǎng)民規模為4.5億，其中三四線(xiàn)城市手機網(wǎng)民規模已達1.63億人。
孫永杰不看好國內廠(chǎng)商走高端路線(xiàn)，因為需要在用戶(hù)獲取、品牌推廣上耗去很多成本。而且一旦高端市場(chǎng)飽和，蘋(píng)果、三星向下移動(dòng)搶低端份額時(shí)，價(jià)格戰只會(huì )令國產(chǎn)手機廠(chǎng)商恐慌。現在要做的，或許是先把三四線(xiàn)市場(chǎng)的份額守住，避免得不償失。
近期，國產(chǎn)手機行業(yè)“洗牌期”將至的信號日益強烈。業(yè)內普遍認為今年下半年至明年第三季度期間將是國產(chǎn)手機重要的“洗牌期”，大批企業(yè)將在此期間“出局”。
事實(shí)上，自去年底就有行業(yè)“洗牌”的預警。深圳大量中小手機企業(yè)因庫存高企、資金鏈斷裂而涌現倒閉潮；虧損成為所有國產(chǎn)手機廠(chǎng)商難以言表的痛。
在危機意識的驅動(dòng)下，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商開(kāi)始謀變，發(fā)力高端。華為P6、聯(lián)想K900、vivoXplay等國產(chǎn)智能手機廠(chǎng)商已經(jīng)在努力擺脫低端形象。而金立更是主動(dòng)放棄已經(jīng)成熟的三四線(xiàn)市場(chǎng)，中興推出基于英特爾芯片的GEEK“極致”智能手機，希望實(shí)現差異化發(fā)展。
業(yè)內人士認為，在蘋(píng)果和三星手機的絕對優(yōu)勢之下，從商業(yè)和競爭的角度而言，全球智能手機第三的寶座之爭已無(wú)實(shí)際意義。而在智能手機粗放式增長(cháng)遭遇天花板之前，品牌搏出位，以便在中高端市場(chǎng)占得一席之地，或許是國產(chǎn)手機廠(chǎng)商保住未來(lái)不被淘汰出局的可選項之一。
中興向“上”走
“如今蘋(píng)果、三星和HTC都遇到了瓶頸，中興的機會(huì )來(lái)了。”中興通訊執行副總裁何士友不久前稱(chēng)。
7月10日，中興通訊與英特爾、中國聯(lián)通聯(lián)合宣布新一代智能手機的戰略合作計劃，并合力推出基于英特爾芯片的GEEK極客智能手機。
“三星、蘋(píng)果時(shí)下遇到的瓶頸是創(chuàng )新問(wèn)題以及在高端市場(chǎng)上的疲軟。”IT評論人士孫永杰對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，明年智能手機將逐步進(jìn)入規模化生產(chǎn)的時(shí)代，也就是“后PC時(shí)代”。
何士友也有同樣想法，“未來(lái)智能手機會(huì )演變成為與PC市場(chǎng)類(lèi)似的狀況，因此，消費者會(huì )比較關(guān)注手機配置的芯片。”
據悉，英特爾已經(jīng)開(kāi)始在手機市場(chǎng)進(jìn)行芯片獨立品牌的營(yíng)銷(xiāo)，重拾“IntelInside”，準備在移動(dòng)芯片領(lǐng)域進(jìn)行大規模品牌營(yíng)銷(xiāo)。英特爾也表示，未來(lái)只在中高端手機上發(fā)力自己的芯片。
去年9月，中興和英特爾就在歐洲聯(lián)合發(fā)布了第一款產(chǎn)品GrandXIn。據何士友透露，截至目前，GrandXIn在歐洲銷(xiāo)量超過(guò)20萬(wàn)部，對于GEEK極客手機的銷(xiāo)量，他希望能在此基礎上實(shí)現翻番至40萬(wàn)部。
早在兩年前，中興通訊就宣布進(jìn)行智能終端戰略轉型，重心向中高端產(chǎn)品轉移。今年上半年，中興通訊推出了代表國產(chǎn)高端智能機的GrandS和GrandMemo系列手機。
今年1月，中興在北京首發(fā)了nubia品牌首款旗艦機nubiaZ5。中興宣稱(chēng)，nubia品牌定位高端市場(chǎng)，面向追求個(gè)性、渴望身份識別的消費人群。作為中興通訊之外全新的高端獨立品牌，nubiaZ5采用了全新的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品設計理念，擁有當前智能手機頂級的配置，劍指被蘋(píng)果、三星等國際巨頭壟斷的高端智能機市場(chǎng)。
在何士友看來(lái)，“這個(gè)子品牌走的是精品路線(xiàn)，我們并不追求子品牌有多大的規模，因為我們是把它定位在一個(gè)未來(lái)能縮小與三星差距的產(chǎn)品，它的價(jià)格則會(huì )與HTC手機相匹配”。
據Gartner數據顯示，中國2013年第一季度的手機銷(xiāo)量增長(cháng)7.5%，其銷(xiāo)量占全球手機銷(xiāo)售總量的25.7%。三星依然穩坐手機制造商第一把交椅，占全球銷(xiāo)量23.6%的比例。
“國內低端智能手機廠(chǎng)商目前生存環(huán)境很艱難，2000元以下的智能手機競爭格外激烈，因此，如果進(jìn)入高端市場(chǎng)，會(huì )帶來(lái)高利潤。但是，國產(chǎn)手機與國際巨頭之間還有差距，特別是軟硬件生態(tài)系統構建上的差距非常明顯。”孫永杰認為，國產(chǎn)廠(chǎng)商暫時(shí)還不具備競爭優(yōu)勢。
他進(jìn)一步指出，目前高端機市場(chǎng)已有發(fā)展變緩的趨勢，如果未來(lái)蘋(píng)果也出低端機，壓力會(huì )下移給國內廠(chǎng)商，之前尚可生存的中低端市場(chǎng)將更為艱難。從整體上講，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商需要努力打造完整的智能手機生態(tài)鏈，才能真正實(shí)現向高端市場(chǎng)的逆襲。
金立放棄千元機
從DVD轉行手機領(lǐng)域的金立，在智能手機爆發(fā)的年代決定再次轉型，實(shí)現由“煤老板到小清新”的蛻變。
7月10日，金立在北京發(fā)布年度旗艦新品ELIFEE6，推出ELIFE全新品牌的同時(shí)，還發(fā)布了ELIFE定制手機操作系統Amigo。
這款手機對金立來(lái)說(shuō)意義重大。金立董事長(cháng)劉立榮對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，E6是e-life系列的高端旗艦產(chǎn)品，定位是既走量又樹(shù)品牌，未來(lái)在國內要走精品路線(xiàn)。
事實(shí)上，早在年初的MWC2013世界移動(dòng)通訊大會(huì )上，金立集團總裁盧偉冰就曾透露過(guò)金立要做高價(jià)的產(chǎn)品。當時(shí)，他透露過(guò)一個(gè)數據，2012年金立在1500~2000元價(jià)格段的中國智能機市場(chǎng)比例中排第三，在1000~1500價(jià)位段中排第四。
這樣看來(lái)，金立要革自己的命，放棄原有的市場(chǎng)和目標人群。對此，盧偉冰稱(chēng)，這是順應手機行業(yè)的發(fā)展趨勢，智能手機的出現讓手機行業(yè)進(jìn)入年輕化時(shí)代。
他指出，金立有要放棄千元手機市場(chǎng)的想法，未來(lái)金立將不會(huì )再有1000元左右的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
據艾媒咨詢(xún)報告顯示，去年第二季度，中國智能手機市場(chǎng)上1001~2000元間的手機銷(xiāo)售占比45.8%，1000元以下的手機占比23.3%，千元機市場(chǎng)占比近70%。
金立準備和市場(chǎng)背道而馳？“金立之所以很少推出1000元以下的產(chǎn)品，是因為消費者需要的是很好的產(chǎn)品而不是很便宜的產(chǎn)品。金立始終堅信只有品牌才有生存，而純低端純硬件配置沒(méi)有溢價(jià)。”盧偉冰說(shuō)。
眾所周知，iPhone之所以有高溢價(jià)能力，是因為蘋(píng)果公司擁有軟硬件一體的生態(tài)環(huán)境。金立也想通過(guò)軟件主打用戶(hù)體驗關(guān)。E6采用基于安卓4.2.1系統深度定制的Amigo系統，共包含了四個(gè)功能部分——NAVI（桌面系統）、PHONE（手機功能）、CARE（生活助手）、PLAY（娛樂(lè )體驗）。
對此，IT評論人孫永杰認為，手機操作系統更多是生態(tài)系統，基于安卓的定制系統還不算獨立操作系統，還需要廠(chǎng)商和開(kāi)發(fā)者的支持。國內廠(chǎng)商做獨立操作系統，無(wú)法保證市場(chǎng)占有率，但定制系統可以實(shí)現更好的用戶(hù)體驗。
上述MWC大會(huì )上，金立提出了今年3000萬(wàn)部的年度銷(xiāo)售目標，當被問(wèn)及此目標的完成情況時(shí)，劉立榮稱(chēng)，完成這個(gè)目標較不容易，但2000萬(wàn)部不會(huì )有問(wèn)題，原因是上半年停掉了1000元以?xún)鹊闹悄苁謾C，并且海外市場(chǎng)也從ODM轉向為自有品牌，比如印度市場(chǎng)。雖然銷(xiāo)量有所下降，但銷(xiāo)售額在上漲，到今年6月份，其海外營(yíng)收已達到去年的2.5倍至3倍。
