又一個(gè)國產(chǎn)手機商開(kāi)創(chuàng )了新品牌，這次是中興通訊。日前中興正式推出新品牌nubia，按照執行副總裁何士友的說(shuō)法，該品牌定位在“縮小與三星差距的產(chǎn)品”，而其價(jià)格則會(huì )與H TC手機相匹配，使用獨立品牌，不會(huì )附帶中興通訊的LO GO。
從推出nubia，不難看出中興的焦慮。按照京東的報價(jià)，目前中興最高價(jià)的機型為1999元的U 985，與之同屬TD -SCD M A制式且配置相近的三星I9308則報價(jià)3899元。相比較下，三星的屏幕稍大，所用的核心處理器業(yè)內公認略勝于U 985的nVidia Tegra3，其余差別則主要集中在品牌和外觀(guān)上。兩者差價(jià)為1900元，相當于又一部U 985的價(jià)格。
這不僅是中興的焦慮，同時(shí)也是包括華為、聯(lián)想在內的其他國產(chǎn)手機品牌的焦慮———相同的底層Android操作系統，同樣的硬件配置甚至更好，為什么價(jià)格就是要比三星、索尼這些國際化品牌低一截？據咨詢(xún)機構賽諾的統計數據，目前國內3000元以上的手機完全被國際化品牌“壟斷”。
如果放在智能手機剛剛進(jìn)入市場(chǎng)之時(shí)，這種“低人一等”的日子依然能過(guò)得很有滋味——— 硬件升級周期較長(cháng)，競爭沒(méi)那么激烈，毛利率也高。但現在情況大不一樣，按ID C統計數據，中興手機三季度出貨量為750萬(wàn)部，同比增長(cháng)82.9%，但中興通訊整體卻巨虧17億，手機并沒(méi)能起到利潤奶牛的作用。
這一切讓nubia的誕生成為情理中事。但是，縱觀(guān)中興公布的新品牌戰略，除了一些定位和口號外，我們并沒(méi)能找到特別的亮點(diǎn)來(lái)扭轉這一局面。既然如此，nubia究竟有多少勝算？
看看歷史。2000年前后，老一輩國產(chǎn)手機商們就曾動(dòng)過(guò)推新品牌的腦筋，例如波導的多易隨和TCL的蒙寶歐。他們以手寫(xiě)手機或奢華女性手機作為新品牌立足點(diǎn)，原本是很好的嘗試。但在運作中，人們發(fā)現這些子品牌除了價(jià)格高外，無(wú)論管理思路、營(yíng)銷(xiāo)手段，還是店面陳列、渠道模式，和主品牌沒(méi)有任何差別，經(jīng)銷(xiāo)商也是同一套班子。在后來(lái)國產(chǎn)手機第一次墜入冰窖時(shí)，這些新品牌迅速沒(méi)落，毫無(wú)還手之力。
再來(lái)看相對成功的例子，十年來(lái)僅有段永平旗下的O PPO。業(yè)界普遍認為，O PPO的成功有三大因素：一是幕后老板段永平行事低調，在運作O PPO時(shí)對于步步高只字不提，以至于到現在，還有不少人以為O PPO是韓國品牌；其二是競爭機制，O PPO和步步高雖屬同宗，但兩者一直有競爭關(guān)系，相互促進(jìn)和發(fā)展；第三是高舉高打，O PPO營(yíng)銷(xiāo)費用之高在手機業(yè)內可謂罕見(jiàn)，天價(jià)聘請宋慧喬、萊昂納多·迪卡普里奧等國際級明星代言。
不過(guò)即便如此，O PPO在進(jìn)入智能手機時(shí)代后，仍未能爬過(guò)手機單價(jià)3000元的大關(guān)。而按照何士友的說(shuō)法，這正是nubia的目標，坐在H TC身邊，抬頭看三星。
N ubia要想參照同鄉O PPO，第一步得把品牌知名度抬上去，這除了靠砸錢(qián)外別無(wú)他法。但現在的中興正處于巨虧之中，手機本是其相對小規模的業(yè)務(wù)，集團能有多大支持，決定了往后的路。當然，nubia還有O PPO所不能及的部分——— 自主研發(fā)能力，讓真正的好產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，這也是知名度之后，打造美譽(yù)度的關(guān)鍵。
反之，如果只是玩票性質(zhì)，不如趁早洗洗睡。屆時(shí)折損的不止是一個(gè)新品牌，還有中興作為國際通信龍頭企業(yè)的尊嚴和士氣。
