中國移動(dòng)TD手機集采的最后一批供貨日期正在逼近。也就在這個(gè)關(guān)鍵的當口，坊間傳來(lái)消息，五家供貨廠(chǎng)商中，至少二至三家廠(chǎng)商打算放棄供貨，理由有的是還沒(méi)完成入庫檢測;有的可能是認為要大額虧損，因而放棄中標。
《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))向今年集采入圍的中興、海爾、天邁等廠(chǎng)商確認，上述廠(chǎng)商均表示“未聽(tīng)說(shuō)此事”。中興相關(guān)負責人明確表示，中興已經(jīng)按照約定時(shí)間完成供貨。
推遲交貨時(shí)間可能性更大
“本次集采價(jià)格太低，廠(chǎng)商利潤將非常低，有抱怨是正常的，也很有可能推遲交貨時(shí)間，但棄標幾乎不可能。”半導體行業(yè)專(zhuān)家王艷輝向記者表示。
此前4月20日，中國移動(dòng)終端公司第二季度G3手機招標啟動(dòng)，這次采購600萬(wàn)部G3(TD)終端，其中，普及型智能手機項目擬采購約240萬(wàn)部，單款預計采購量約80萬(wàn)部;多媒體智能手機擬采購160萬(wàn)部，單款預計采購約80萬(wàn)部，功能型手機(包括普及CMMB手機、普及入門(mén)手機)擬采購約200萬(wàn)部，單款預計采購量約80萬(wàn)部。
結合不斷下滑的終端價(jià)格趨勢，和移動(dòng)不斷緊縮的終端補貼策略，本次招標有個(gè)硬性的要求，就是參加集采的廠(chǎng)商的手機價(jià)格不能高于1000元，也正是這個(gè)關(guān)鍵性“指標”，將國際知名廠(chǎng)商及“中華酷聯(lián)”排除在本次集采之外，只有中興的U960S3入圍，并成為本次集采的最高端機型。
據記者了解，在此次600萬(wàn)部的招標中，中興的U960S3中標多媒體智能手機，報價(jià)為900元以上;海爾I617、康佳V926中標普及智能機，報價(jià)在400多元和500多元;天邁T58、海爾U58T中標入門(mén)級功能機，報價(jià)只有100多元;天邁A18則中標CMMB功能機，報價(jià)不到300元。
過(guò)低的集采價(jià)格是引發(fā)“棄單”傳言的主要原因，但王艷輝認為，上述終端廠(chǎng)商在與移動(dòng)簽訂供貨合同時(shí)的報價(jià)，“往往是期貨價(jià)”，隨著(zhù)手機芯片價(jià)格的不斷下降，廠(chǎng)商雖然只能“微利”，但“只要供貨量有保證，還不至于虧損”。
此外，延遲供貨時(shí)間也可以對廠(chǎng)商的供貨成本起到一定的緩沖作用。
事實(shí)上，相對于公開(kāi)市場(chǎng)和話(huà)費套餐補貼這兩種終端合作模式，參與運營(yíng)商集采的廠(chǎng)商本身就要承受利潤更低，要求更高的壓力。在整個(gè)經(jīng)濟大環(huán)境和產(chǎn)業(yè)大環(huán)境沒(méi)有發(fā)生特殊、急劇變化的前提下，TD論壇秘書(shū)長(cháng)時(shí)光認為，坊間傳聞中的關(guān)于中標廠(chǎng)商“棄單”的諸如“手機不能通過(guò)入庫檢測”、“認為要大額虧損”等理由是站不住腳的。“手機不能通過(guò)入庫檢測，說(shuō)明技術(shù)不過(guò)關(guān);事到如今才認為要大額虧損，說(shuō)明廠(chǎng)商沒(méi)有進(jìn)行細致的成本核算，甚至是虛報投標價(jià)格;而如果廠(chǎng)商要棄標，說(shuō)明其是個(gè)缺乏責任感和起碼的商業(yè)道德的公司。如果此消息屬實(shí)，對于這樣破壞TD商用進(jìn)程、傷害產(chǎn)業(yè)整體利益的公司，招標方應予以嚴厲制裁。”
“終端招投標是一套很成熟的運作流程，如果廠(chǎng)商棄標，中國移動(dòng)完全有權利將根據各種不同情況進(jìn)行制裁，且本次入圍的海爾、天邁等終端廠(chǎng)商的產(chǎn)品路線(xiàn)主要以運營(yíng)商定制產(chǎn)品，放棄供貨幾乎相當于自斷后路。”某運營(yíng)商終端公司人士向記者表示，如果成本壓力實(shí)在太大，廠(chǎng)商有可能會(huì )在與中國移動(dòng)簽訂的框架供貨協(xié)議“可調節”的范圍內，減少供貨數量，或是延遲供貨時(shí)間。
供貨商承受臨界點(diǎn)將近
“棄單”傳聞雖然未必真實(shí)，但也在一定程度上折射出TD終端產(chǎn)業(yè)鏈的低價(jià)焦灼。
事實(shí)上，在終端集采市場(chǎng)，中國移動(dòng)向來(lái)以“價(jià)低者得”為主要指導思想。一方面，這順應了運營(yíng)商近年來(lái)價(jià)格戰日益惡化的集采市場(chǎng)大趨勢;另一方面，終端補貼上日益沉重壓力正在不斷壓縮運營(yíng)商的盈利空間，相對于風(fēng)險更大的面向用戶(hù)取消或降低終端補貼，面向后端壓低供貨價(jià)格的方式顯然更加安全，成效更加顯著(zhù)。
數據顯示，自2010年以來(lái)，中國移動(dòng)的終端補貼額度增長(cháng)幅度遠遠低于其TD用戶(hù)數量的增長(cháng)。2010年，中國移動(dòng)終端補貼總額為150億元，2011年增加為175億元，2012年，中國移動(dòng)計劃200億元終端補貼總額。而2010年，中國移動(dòng)TD用戶(hù)總數僅為2000萬(wàn)，但2011年底，TD用戶(hù)總數已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)戶(hù)，是2010年度的2.5倍，中國移動(dòng)的最新數據顯示，截至今年4月，中移動(dòng)TD用戶(hù)數已經(jīng)達到6200萬(wàn)戶(hù)。
“終端補貼壓力已經(jīng)成為世界性難題，雖然國外運營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始取消面向用戶(hù)的補貼，但中國移動(dòng)的用戶(hù)市場(chǎng)顯然還不具備條件來(lái)實(shí)施這一方案。”中國移動(dòng)總部某負責人此前向記者表示。因此，最大限度降低終端采購價(jià)格，控制采購成本，成為更為保險的方法。
但這一思路帶來(lái)的副作用也十分明顯。一位資深手機制造行業(yè)人士向記者表示，中國移動(dòng)在終端價(jià)格上的“低壓”，對于整個(gè)TD終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)帶來(lái)負面影響。“中國移動(dòng)無(wú)非希望通過(guò)壓低終端供貨價(jià)格轉移終端補貼壓力，但是對于一些終端廠(chǎng)商而言，供應中移動(dòng)就意味著(zhù)更高的投入，至少從目前的集采價(jià)格來(lái)看，已經(jīng)接近廠(chǎng)商承受的臨界點(diǎn)。”
在上述人士看來(lái)，撇開(kāi)中標廠(chǎng)商“棄單”極端做法不談，在低價(jià)的驅使下，國際國內一線(xiàn)品牌缺位，白牌手機唱主角已經(jīng)成為主流，這勢必造成TD終端“產(chǎn)品雷同性高、質(zhì)量難以保證”的命運，將極不利于TD網(wǎng)絡(luò )和國產(chǎn)手機品牌塑造長(cháng)期發(fā)展。“短期看，銷(xiāo)量很大;長(cháng)期看，會(huì )使中國手機企業(yè)整體失去品牌競爭力。”
此外，也有分析人士向記者指出，這樣的低價(jià)對于國產(chǎn)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，只可能是服務(wù)縮水、質(zhì)量下降。也有可能造成“一線(xiàn)市場(chǎng)供貨難”的尷尬局面。
公開(kāi)市場(chǎng)發(fā)力
根據中國移動(dòng)在去年年底定下的目標，今年，TD終端出貨目標將在7000萬(wàn)臺左右。
但據東方證券研究所分析師周軍預計，上半年，由于上游芯片方案推出時(shí)間等問(wèn)題，使得TD新機較少，出貨量只在2000萬(wàn)臺左右，下半年中國移動(dòng)完成指標的壓力將非常大。周軍預計，7月大量新款TD手機將出樣機，8月大規模上市，加上校園營(yíng)銷(xiāo)等促銷(xiāo)旺季，TD手機出貨量將大規模增長(cháng)。“三季度，TD出貨量有望超過(guò)3000萬(wàn)臺。”
行業(yè)預計，在出貨量提升的同時(shí)，TD終端價(jià)格仍將繼續下調，且幅度將高達10%。天邁通訊總經(jīng)理戴欣早些時(shí)候曾表示，下半年國產(chǎn)芯片加入市場(chǎng)競爭之后，TD的智能終端成本將會(huì )快速減少，幅度高達10%，“到了8月份，這個(gè)新價(jià)格就會(huì )體現在手機市場(chǎng)上了。”
這一市場(chǎng)趨勢也正與中國移動(dòng)目標相吻合。中國移動(dòng)此前定下目標，爭取今年三季度4寸屏產(chǎn)品降到900元以?xún)龋?.5寸屏產(chǎn)品降低到600元以?xún)?并計劃在三季度推出千元雙核智能手機，保持產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的領(lǐng)先優(yōu)勢。
集采顯然并不能成為完成下半年5000萬(wàn)臺目標的主力。王艷輝表示，集采只是移動(dòng)推廣的方式之一，“集采、套餐、公開(kāi)市場(chǎng)應當三分天下，移動(dòng)要真的發(fā)力，公開(kāi)市場(chǎng)爆發(fā)是關(guān)鍵。”
據悉，聯(lián)想、華為等主流終端廠(chǎng)商更加青睞利潤更大的TD公開(kāi)市場(chǎng)，目前均在籌劃有價(jià)格競爭力的套餐市場(chǎng)。在王艷輝看來(lái)，目前TD公開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)量潛力還未被完全釋放，隨著(zhù)主流廠(chǎng)商的發(fā)力，加上TD智能終端價(jià)格的不斷走低，下半年，公開(kāi)市場(chǎng)的潛力將得到充分釋放。
