據(jù)知情人士透露，中國(guó)移動(dòng)已于日前正式啟動(dòng)2012年第四季度G3手機(jī)集采工作，預(yù)計(jì)此次采購(gòu)總量為480萬(wàn)部，共涉及普及型和多媒體兩大類七款智能手機(jī)。
其中，普及型智能手機(jī)四款320萬(wàn)部：3.5吋單核手機(jī)160萬(wàn)部，單款預(yù)期采購(gòu)量約為80萬(wàn)部；4.0吋單核手機(jī)總采購(gòu)量為80萬(wàn)部；4.0吋雙核手機(jī)總采購(gòu)量為80萬(wàn)部。多媒體類智能手機(jī)三款150萬(wàn)部：4.5吋雙核手機(jī)采購(gòu)量約為100萬(wàn)部，單款預(yù)期采購(gòu)量為50萬(wàn)部；4.5吋四核手機(jī)總采購(gòu)量50萬(wàn)部。
同時(shí)，為了規(guī)避之前集采過(guò)程中的廠商不供貨現(xiàn)象，中國(guó)移動(dòng)要求所有參加集采的廠商需要在12月24日前提供可供評(píng)估的樣機(jī)，并在明年3月15日前能夠供貨。
集采的變與不變
在今年4月份，中國(guó)移動(dòng)曾經(jīng)進(jìn)行了大規(guī)模的G3手機(jī)集采，當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)采購(gòu)數(shù)量為600萬(wàn)部，包括普及型智能手機(jī)240萬(wàn)部，多媒體智能手機(jī)160萬(wàn)部和功能手機(jī)200萬(wàn)部。
而在此次集采中，功能手機(jī)已經(jīng)完全退出范疇，就是對(duì)智能手機(jī)都提出了更高的要求。中國(guó)移動(dòng)終端公司總經(jīng)理助理唐劍鋒就明確指出，根據(jù)集團(tuán)公司的要求，中國(guó)移動(dòng)今后集采將不會(huì)采購(gòu)3.5吋以下手機(jī)，同時(shí)加大雙核手機(jī)的采購(gòu)量，預(yù)計(jì)2013年中期將出現(xiàn)單核與雙核手機(jī)的銷量“拐點(diǎn)”。
雖然中國(guó)移動(dòng)更加強(qiáng)調(diào)終端本身的性能，但在操作手法并沒(méi)有變化，依然是延續(xù)了上次集采所采用的方法。面向眾多終端廠商廣發(fā)“英雄帖”，但最終中標(biāo)的只有幾個(gè)廠商的數(shù)款手機(jī)，大部分廠商都是“陪太子讀書”。
但中國(guó)移動(dòng)方面給出的解釋則是，只有通過(guò)作大標(biāo)準(zhǔn)配置的產(chǎn)品，才能不斷提高性價(jià)比，保持產(chǎn)品性價(jià)比的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。按照既定計(jì)劃，爭(zhēng)取三季度4吋產(chǎn)品降到900元以內(nèi)，3.5吋產(chǎn)品降低到600元以內(nèi)。
在上次的集采中，終端廠商出現(xiàn)了慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，甚至是被視為國(guó)產(chǎn)手機(jī)招牌的“中華酷聯(lián)”只有中興的一款手機(jī)入圍（TD終端招標(biāo)揭曉：完美理性人導(dǎo)演黑馬時(shí)代）；對(duì)于此次招標(biāo)，相信同樣的事情仍將上演。此次集采還有一個(gè)重大變化就是將雙核、四核手機(jī)納入了集采范疇。有業(yè)內(nèi)人士指出，“中國(guó)移動(dòng)也開始緊跟時(shí)代潮流了，特別是四核產(chǎn)品，一直是終端市場(chǎng)和消費(fèi)者熱議的話題。”
明年沖擊1億部銷量
截止今年前10個(gè)月，中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)銷量達(dá)2.23億，預(yù)計(jì)年底達(dá)2.8億，增長(zhǎng)率超10%。2013年手機(jī)市場(chǎng)將超過(guò)3.1億，3G手機(jī)占比將進(jìn)一步提升，但整體增速將放緩，預(yù)計(jì)2013智能機(jī)占比將進(jìn)一步增加，整體占比達(dá)84%左右。
根據(jù)唐劍鋒介紹，截至2012年11月30日，今年TD終端入網(wǎng)送測(cè)數(shù)達(dá)387款；今年前十月，TD手機(jī)銷量已超過(guò)5000萬(wàn)部，其中10月份上市的機(jī)型中智能機(jī)占比超過(guò)75%；預(yù)計(jì)2013年TD終端銷量突破1億。
但是要沖擊1億部的手機(jī)銷量，僅僅依靠中國(guó)移動(dòng)一家的集采推動(dòng)顯然是不現(xiàn)實(shí)的。之前，業(yè)內(nèi)就有聲音，希望中國(guó)移動(dòng)放棄對(duì)于TD終端的大規(guī)模集采。由于歷史上中國(guó)移動(dòng)一直有集采行動(dòng)，導(dǎo)致TD手機(jī)廠商對(duì)中國(guó)移動(dòng)的集采依賴度較高，反觀中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信，就很少舉行大規(guī)模的手機(jī)集中招標(biāo)采購(gòu)，而是由社會(huì)渠道商一起參與單款機(jī)型的談判采購(gòu)。
因此，中國(guó)移動(dòng)實(shí)際上進(jìn)退兩難，采購(gòu)量過(guò)多，不利于產(chǎn)業(yè)鏈成長(zhǎng)，采購(gòu)量小，手機(jī)廠商又覺(jué)得沒(méi)積極性。不過(guò)，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)開始有意壓縮集采量，開始走公開市場(chǎng)與自有渠道相結(jié)合的道路，而且越來(lái)越偏向于公開渠道。從目前公開的消息來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)今年的大規(guī)模集采量也就在1000萬(wàn)部左右。
