據知情人士透露，中國移動(dòng)已于日前正式啟動(dòng)2012年第四季度G3手機集采工作，預計此次采購總量為480萬(wàn)部，共涉及普及型和多媒體兩大類(lèi)七款智能手機。
其中，普及型智能手機四款320萬(wàn)部：3.5吋單核手機160萬(wàn)部，單款預期采購量約為80萬(wàn)部；4.0吋單核手機總采購量為80萬(wàn)部；4.0吋雙核手機總采購量為80萬(wàn)部。多媒體類(lèi)智能手機三款150萬(wàn)部：4.5吋雙核手機采購量約為100萬(wàn)部，單款預期采購量為50萬(wàn)部；4.5吋四核手機總采購量50萬(wàn)部。
同時(shí)，為了規避之前集采過(guò)程中的廠(chǎng)商不供貨現象，中國移動(dòng)要求所有參加集采的廠(chǎng)商需要在12月24日前提供可供評估的樣機，并在明年3月15日前能夠供貨。
集采的變與不變
在今年4月份，中國移動(dòng)曾經(jīng)進(jìn)行了大規模的G3手機集采，當時(shí)預計采購數量為600萬(wàn)部，包括普及型智能手機240萬(wàn)部，多媒體智能手機160萬(wàn)部和功能手機200萬(wàn)部。
而在此次集采中，功能手機已經(jīng)完全退出范疇，就是對智能手機都提出了更高的要求。中國移動(dòng)終端公司總經(jīng)理助理唐劍鋒就明確指出，根據集團公司的要求，中國移動(dòng)今后集采將不會(huì )采購3.5吋以下手機，同時(shí)加大雙核手機的采購量，預計2013年中期將出現單核與雙核手機的銷(xiāo)量“拐點(diǎn)”。
雖然中國移動(dòng)更加強調終端本身的性能，但在操作手法并沒(méi)有變化，依然是延續了上次集采所采用的方法。面向眾多終端廠(chǎng)商廣發(fā)“英雄帖”，但最終中標的只有幾個(gè)廠(chǎng)商的數款手機，大部分廠(chǎng)商都是“陪太子讀書(shū)”。
但中國移動(dòng)方面給出的解釋則是，只有通過(guò)作大標準配置的產(chǎn)品，才能不斷提高性?xún)r(jià)比，保持產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的領(lǐng)先優(yōu)勢。按照既定計劃，爭取三季度4吋產(chǎn)品降到900元以?xún)龋?.5吋產(chǎn)品降低到600元以?xún)取?/p>
在上次的集采中，終端廠(chǎng)商出現了慘烈的價(jià)格戰，甚至是被視為國產(chǎn)手機招牌的“中華酷聯(lián)”只有中興的一款手機入圍（TD終端招標揭曉：完美理性人導演黑馬時(shí)代）；對于此次招標，相信同樣的事情仍將上演。此次集采還有一個(gè)重大變化就是將雙核、四核手機納入了集采范疇。有業(yè)內人士指出，“中國移動(dòng)也開(kāi)始緊跟時(shí)代潮流了，特別是四核產(chǎn)品，一直是終端市場(chǎng)和消費者熱議的話(huà)題。”
明年沖擊1億部銷(xiāo)量
截止今年前10個(gè)月，中國整體手機市場(chǎng)銷(xiāo)量達2.23億，預計年底達2.8億，增長(cháng)率超10%。2013年手機市場(chǎng)將超過(guò)3.1億，3G手機占比將進(jìn)一步提升，但整體增速將放緩，預計2013智能機占比將進(jìn)一步增加，整體占比達84%左右。
根據唐劍鋒介紹，截至2012年11月30日，今年TD終端入網(wǎng)送測數達387款；今年前十月，TD手機銷(xiāo)量已超過(guò)5000萬(wàn)部，其中10月份上市的機型中智能機占比超過(guò)75%；預計2013年TD終端銷(xiāo)量突破1億。
但是要沖擊1億部的手機銷(xiāo)量，僅僅依靠中國移動(dòng)一家的集采推動(dòng)顯然是不現實(shí)的。之前，業(yè)內就有聲音，希望中國移動(dòng)放棄對于TD終端的大規模集采。由于歷史上中國移動(dòng)一直有集采行動(dòng)，導致TD手機廠(chǎng)商對中國移動(dòng)的集采依賴(lài)度較高，反觀(guān)中國聯(lián)通和中國電信，就很少舉行大規模的手機集中招標采購，而是由社會(huì )渠道商一起參與單款機型的談判采購。
因此，中國移動(dòng)實(shí)際上進(jìn)退兩難，采購量過(guò)多，不利于產(chǎn)業(yè)鏈成長(cháng)，采購量小，手機廠(chǎng)商又覺(jué)得沒(méi)積極性。不過(guò)，中國移動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始有意壓縮集采量，開(kāi)始走公開(kāi)市場(chǎng)與自有渠道相結合的道路，而且越來(lái)越偏向于公開(kāi)渠道。從目前公開(kāi)的消息來(lái)看，中國移動(dòng)今年的大規模集采量也就在1000萬(wàn)部左右。
