產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)正在共同推動(dòng)TD終端的規模化發(fā)展。中國移動(dòng)總裁李躍9月27日出席“中國移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì )”時(shí)透露，在2013年，預計TD終端銷(xiāo)量將超過(guò)1億部，智能終端在TD終端總量中的占比將達到80%，社會(huì )渠道承載的TD終端銷(xiāo)量將提升至50%。
根據中國移動(dòng)的最新統計，TD終端合作廠(chǎng)商目前已超過(guò)250家，芯片供應商增至9家，測試儀表廠(chǎng)商達到50家。終端產(chǎn)業(yè)鏈的不斷壯大，已促使TD終端產(chǎn)品基本實(shí)現與其它3G制式同質(zhì)、同價(jià)、同時(shí)推出。
每年約有3億用戶(hù)更換手機
據李躍介紹，中國移動(dòng)在2010年只銷(xiāo)售出940萬(wàn)部TD終端，2011年售出2400萬(wàn)部，2012年前八個(gè)月已售出3200萬(wàn)部，今年全年這一數字有望突破6000萬(wàn)部。
中國移動(dòng)之所以將2013年的TD終端銷(xiāo)售量目標大幅提升至1億部，是基于對國內手機用戶(hù)換機頻率及市場(chǎng)規模的樂(lè )觀(guān)預估。
按照中國移動(dòng)的統計分析，在目前國內11億手機用戶(hù)中，有7億用戶(hù)來(lái)自中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )，而這些用戶(hù)大概每22-23個(gè)月更換一部手機。以這樣的換機頻率推算，中國移動(dòng)每年將有超過(guò)3億用戶(hù)需要更換手機。
如此大的換機規模，對于中國移動(dòng)來(lái)說(shuō)可謂意義重大——智能終端的市場(chǎng)表現，將成為中國移動(dòng)能否在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代留住“存量”用戶(hù)的關(guān)鍵。
基于上述考慮，中國移動(dòng)已將終端發(fā)展列為該公司戰略轉型的重中之重，并提出“轉方式、調結構”的發(fā)展戰略。據李躍介紹，中國移動(dòng)將由過(guò)去的“重視增量發(fā)展”向“既重增量更重存量發(fā)展”的方式轉變，同時(shí)將由過(guò)去的“重語(yǔ)音發(fā)展”向“既重語(yǔ)音又重流量更重業(yè)務(wù)”的結構轉變。
“在這一轉變過(guò)程中，智能終端仍是最直接的承載體。”李躍介紹，在2013年，中國移動(dòng)將進(jìn)一步加大智能終端(尤其是中低價(jià)位智能手機)的聯(lián)合研發(fā)及市場(chǎng)推廣力度。
據中國移動(dòng)終端公司總經(jīng)理助理唐劍峰介紹，TD雙核智能手機的價(jià)格將在今年降至千元以?xún)龋鳷D四核智能手機的價(jià)格有望在明年降到千元以?xún)取Ｔ谔嵘悄芙K端性?xún)r(jià)比的同時(shí)，中國移動(dòng)計劃使TD終端在國內3G終端銷(xiāo)量中的比重提升至50%。
社會(huì )渠道銷(xiāo)售占比將超50%
要達成上述銷(xiāo)售目標，中國移動(dòng)必須要加大力度推動(dòng)終端產(chǎn)品的社會(huì )化銷(xiāo)售。按照中國移動(dòng)的計劃，到2013年，社會(huì )渠道承載的TD終端銷(xiāo)量將提升至50%。
社會(huì )渠道銷(xiāo)售占比的提高，意味著(zhù)裸機(相對于合約機)、公開(kāi)版(相對于定制版)手機的銷(xiāo)售比例將得以提升。
而在此之前，由于TD終端產(chǎn)業(yè)鏈尚不成熟，中國移動(dòng)主要依靠話(huà)費補貼來(lái)吸引用戶(hù)購買(mǎi)合約終端并簽約入網(wǎng)，售出的TD終端大多數是定制機，TD終端銷(xiāo)售的大部分業(yè)務(wù)是在中國移動(dòng)自有營(yíng)業(yè)廳完成。
“從今年開(kāi)始，中國移動(dòng)將進(jìn)一步增加在終端銷(xiāo)售方面的投入力度。”李躍介紹，中國移動(dòng)計劃采用“雙版本、多渠道、多手段”等方式，與手機廠(chǎng)商、銷(xiāo)售渠道商共同推動(dòng)TD公開(kāi)版終端的銷(xiāo)售，共同推動(dòng)TD千元智能手機的銷(xiāo)售，共同推動(dòng)TD裸機的銷(xiāo)售。
李躍補充說(shuō)，中國移動(dòng)將在近期啟動(dòng)TD終端定制版與公開(kāi)版的聯(lián)合銷(xiāo)售，定制機、合約機與裸機的聯(lián)合銷(xiāo)售，自有營(yíng)業(yè)廳與第三方社會(huì )銷(xiāo)售渠道的聯(lián)合銷(xiāo)售。為實(shí)施上述計劃，中國移動(dòng)已制定了由市場(chǎng)部牽頭的面向業(yè)務(wù)的社會(huì )渠道合作體系，以及由終端公司牽頭的面向終端的社會(huì )渠道合作體系。
據了解，中國移動(dòng)已與國美電器、蘇寧電器、迪信通等連鎖渠道簽署了戰略合作協(xié)議，并就TD終端渠道銷(xiāo)售開(kāi)展全面合作。根據協(xié)議，上述全國性連鎖渠道所有門(mén)店將向中國移動(dòng)開(kāi)放，并在門(mén)店中設立中國移動(dòng)業(yè)務(wù)受理及終端銷(xiāo)售專(zhuān)區，開(kāi)展TD終端的宣傳、銷(xiāo)售及推廣。
與此同時(shí)，中國移動(dòng)將加大對渠道TD終端銷(xiāo)售的資源投入，采用“統一合約計劃、統一酬金政策、統一銷(xiāo)售模式、統一結算流程、統一合作權益”的合作模式，推動(dòng)渠道實(shí)現TD終端規模銷(xiāo)售。
將啟動(dòng)20萬(wàn)部TD-LTE終端采購
在推動(dòng)TD終端規模化銷(xiāo)售的同時(shí)，中國移動(dòng)已啟動(dòng)TD-LTE終端的首次公開(kāi)招標。
據了解，中國移動(dòng)已于近期開(kāi)始進(jìn)行TD-LTE終端招標，此次招標數量近3.5萬(wàn)部，將用于國內13個(gè)城市的TD-LTE規模技術(shù)試驗。
“中國移動(dòng)近日啟動(dòng)的首批3.5萬(wàn)部TD-LTE終端采購，只能滿(mǎn)足今年四季度和明年一季度的測試需要，而另外超過(guò)20萬(wàn)部的TD-LTE終端采購將于今年四季度正式啟動(dòng)。”李躍透露。
另?yè)苿Ψ褰榻B，中國移動(dòng)將通過(guò)“數據終端推動(dòng)話(huà)音終端”的方式促進(jìn)TD-LTE終端的逐步成熟。按照中國移動(dòng)計劃，TD-LTE數據終端將在今年底達到FDD LTE終端商用水平，TD-LTE話(huà)音終端將在明年達到FDD LTE終端商用水平。
除了TD-LTE終端采購，中國移動(dòng)還在加速擴大TD-LTE基站設備規模。從中國移動(dòng)提供的各項測試指標來(lái)看，TD-LTE擴大規模試驗網(wǎng)的成熟度已經(jīng)達到了FDD LTE商用初期的水平。
據李躍介紹，中國移動(dòng)將加速TD-LTE規模技術(shù)試驗網(wǎng)建設，今年將在現有六個(gè)城市試驗網(wǎng)的基礎上，推動(dòng)13個(gè)城市、2萬(wàn)個(gè)基站的TD-LTE規模試驗網(wǎng)建設。
此外，中國移動(dòng)將按計劃于今年年底啟動(dòng)超過(guò)100個(gè)城市的TD-LTE基站設備的采購工作，并由此使TD-LTE基站規模到2013年超過(guò)20萬(wàn)個(gè)。
