華為企業(yè)BG Marketing與解決方案銷(xiāo)售部總裁 袁千
21世紀，互聯(lián)網(wǎng)正滲透進(jìn)生活的方方面面。過(guò)去五年中，市場(chǎng)上史無(wú)前例地涌現出越來(lái)越多的創(chuàng )新思維與企業(yè)，影響的不僅是各行各業(yè)的發(fā)展，更是我們的日常生活。
這背后的驅動(dòng)力正是各種創(chuàng )新技術(shù)，其迅猛發(fā)展的速度甚至超過(guò)了摩爾定律。基于大數據、云計算和物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )新，對這個(gè)全新的數字化時(shí)代至關(guān)重要。
對企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何更好地應對不斷涌入的新玩家、日新月異的技術(shù)變革以及復雜變化的客戶(hù)期望，快速創(chuàng )新是關(guān)鍵所在。為了有效應對這些變化，ICT行業(yè)已逐步從硬件定義演變成軟件定義甚至開(kāi)發(fā)者定義。
鑒于傳統產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)受到挑戰，企業(yè)間原有的產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系，正日益向合作伙伴驅動(dòng)的關(guān)系轉變。
為了滿(mǎn)足各行業(yè)不斷變化的業(yè)務(wù)需求，創(chuàng )造新的價(jià)值，越來(lái)越多的主要行業(yè)玩家正在建立合作伙伴關(guān)系，尤其是在ICT行業(yè)。伙伴關(guān)系讓企業(yè)深入了解某個(gè)行業(yè)或跨行業(yè)的趨勢，從而同步響應快速變化的消費者行為。
ICT供應商需要深入思考如何構建一個(gè)開(kāi)放的生態(tài)系統，從而與開(kāi)發(fā)者和合作伙伴共同研發(fā)出引領(lǐng)新ICT時(shí)代的解決方案。
ICT供應商通常擁有設計和開(kāi)發(fā)先進(jìn)解決方案的強大能力，但是為了確保解決方案滿(mǎn)足垂直行業(yè)需求，他們需要和其他開(kāi)發(fā)者及伙伴開(kāi)展合作。
例如，一個(gè)ICT供應商為客戶(hù)設計并開(kāi)發(fā)了一整套ICT解決方案，包括基礎架構和基本的ICT平臺，但仍需要開(kāi)發(fā)者和合作伙伴來(lái)提供具體的客戶(hù)管理平臺、客戶(hù)運營(yíng)系統和應用等。在這種情況下，我們需要構建一個(gè)開(kāi)放的生態(tài)系統，確保我們的垂直行業(yè)解決方案對客戶(hù)來(lái)說(shuō)仍然是新穎而有效的。
擁抱開(kāi)發(fā)者定義的生態(tài)系統
傳統的開(kāi)發(fā)模式下，協(xié)作意味著(zhù)合作伙伴幫助供應商拓展基本能力。在開(kāi)發(fā)者定義的生態(tài)系統中，合作伙伴會(huì )要求供應商依據最終用戶(hù)的需求進(jìn)行創(chuàng )新，從而共同交付領(lǐng)先的解決方案。
作為領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)供應商，華為始終堅持與合作伙伴通過(guò)優(yōu)勢互補實(shí)現“1+1>2”的雙贏(yíng)效果。
一個(gè)典型的例子就是2015年建立的華為-SAP聯(lián)合創(chuàng )新中心。該創(chuàng )新中心分別在中國深圳和德國沃爾多夫設有辦公地點(diǎn)，該創(chuàng )新中心涉及的領(lǐng)域從SAP HANA解決方案擴展至云、“工業(yè)4.0”以及物聯(lián)網(wǎng)。
華為與物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的全球行業(yè)伙伴進(jìn)行了大量的深度合作。華為與英特爾正攜手開(kāi)發(fā)智能公交解決方案，致力于推動(dòng)智能交通在迪拜的發(fā)展。
英特爾為智能公交解決方案提供x86平臺，華為提供物聯(lián)網(wǎng)關(guān)，從而承載了大量的智能業(yè)務(wù)，包括車(chē)載視頻監控、應急通訊、實(shí)時(shí)車(chē)輛健康數據分析以及多媒體乘客娛樂(lè )服務(wù)等。
開(kāi)放平臺、開(kāi)放創(chuàng )新
華為與合作伙伴緊密合作，堅持業(yè)務(wù)驅動(dòng)的ICT基礎架構（BDII，Business-Driven ICT Infrastructure）行動(dòng)綱領(lǐng)，助力各行業(yè)客戶(hù)順應新技術(shù)趨勢，實(shí)現ICT基礎架構轉型，提升市場(chǎng)競爭力。BDII是華為打造全聯(lián)接世界的基石，其中ICT和業(yè)務(wù)發(fā)展密不可分：業(yè)務(wù)驅動(dòng)ICT發(fā)展，同時(shí)ICT定義企業(yè)的業(yè)務(wù)模式。
作為BDII策略的一部分，華為正在打造一個(gè)開(kāi)放的生態(tài)系統，為世界各地的開(kāi)發(fā)者和合作伙伴提供種類(lèi)豐富的ICT解決方案，允許他們借助華為的工具和支持服務(wù)開(kāi)發(fā)企業(yè)級應用。
華為eSDK平臺為合作伙伴提供了開(kāi)放的應用編程接口和預先集成的插件，助力開(kāi)發(fā)者輕松實(shí)現華為ICT管道產(chǎn)品與上層應用的集成，從而有效滿(mǎn)足客戶(hù)需求并獲得差異性、創(chuàng )新性的競爭優(yōu)勢。云政府解決方案提供商Esri借助華為eSDK開(kāi)放接口加速項目部署，為政府客戶(hù)提供便捷且易維護的云服務(wù)。
基于OpenStack的華為FusionSphere云操作系統提供開(kāi)放、高效、安全的云基礎架構，無(wú)縫承載來(lái)自不同合作伙伴的計算、存儲和網(wǎng)絡(luò )資源，從而實(shí)現敏捷開(kāi)發(fā)。在數字化轉型中，華為能提供一整套云產(chǎn)品，從基礎架構即服務(wù)（IaaS）到平臺即服務(wù)（PaaS），助力企業(yè)實(shí)現業(yè)務(wù)云化并提供優(yōu)質(zhì)、實(shí)時(shí)的客戶(hù)服務(wù)和業(yè)務(wù)創(chuàng )新。
同時(shí)，華為積極資助各種基金會(huì )，貢獻開(kāi)源代碼，并在其解決方案中廣泛使用開(kāi)源代碼。
2015年，華為成為L(cháng)inux基金會(huì )的白金會(huì )員。2016年1月，作為長(cháng)期的主要貢獻者，華為榮獲OpenStack黃金董事席位。大數據時(shí)代，華為對Hadoop和Spark的發(fā)展做出了巨大貢獻，并繼續努力推動(dòng)Spark大規模部署。
開(kāi)發(fā)者定義的新ICT創(chuàng )新
數字化轉型正在席卷各行各業(yè)，重新定義客戶(hù)期望并重塑行業(yè)界限。企業(yè)需要通過(guò)部署新ICT技術(shù)加速數字化轉型，從而引領(lǐng)數字化顛覆時(shí)代。由于沒(méi)有人能獨自實(shí)現數字化創(chuàng )新，企業(yè)需要通過(guò)更緊密的合作拓展他們的技術(shù)和業(yè)務(wù)能力。
開(kāi)發(fā)者定義的生態(tài)系統，具有推動(dòng)ICT行業(yè)融合的巨大潛力——不僅驅動(dòng)ICT技術(shù)創(chuàng )新，還能夠使該行業(yè)成為一個(gè)更加緊密的數字化市場(chǎng)，信息化服務(wù)將推動(dòng)商業(yè)和經(jīng)濟價(jià)值的持續增長(cháng)。
華為致力于攜手開(kāi)發(fā)者和合作伙伴，共同打造以客戶(hù)為中心的生態(tài)系統，借助開(kāi)放的ICT平臺實(shí)現業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng )新，為垂直行業(yè)客戶(hù)帶來(lái)新的機遇。
作者簡(jiǎn)介
袁千女士是華為企業(yè)BG Marketing與解決方案銷(xiāo)售部總裁，負責市場(chǎng)洞察、市場(chǎng)管理以及Marketing與解決方案銷(xiāo)售策略制定；規劃、設計并驗證行業(yè)解決方案；確保產(chǎn)品與解決方案的市場(chǎng)競爭力和客戶(hù)滿(mǎn)意度。袁千女士在管理、營(yíng)銷(xiāo)及解決方案銷(xiāo)售方面擁有十余年的豐富經(jīng)驗。
