隨著(zhù)國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)信息消費擴大內需的若干意見(jiàn)》（下稱(chēng)“《意見(jiàn)》”）的出臺，信息消費已然成為當下最活躍話(huà)題。按《意見(jiàn)》規劃，到2015年，信息消費規模將超過(guò)3.2萬(wàn)億元，年均增長(cháng)20%以上，并帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)新增產(chǎn)出超過(guò)1.2萬(wàn)億元。
深圳市東進(jìn)通訊技術(shù)股份有限公司（下稱(chēng)“東進(jìn)技術(shù)”）總裁賀建楠在接受C114采訪(fǎng)時(shí)表示，從國家層面對信息消費予以肯定并進(jìn)行引導，為與之直接關(guān)聯(lián)的信息通信產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新一輪發(fā)展機遇，未來(lái)幾年將是整個(gè)信息通信生態(tài)系統的“黃金窗口”，而東進(jìn)技術(shù)亦將從中獲益。
近年來(lái)，東進(jìn)技術(shù)一直強調“與行業(yè)結合是通信業(yè)未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)”，這亦順應了市場(chǎng)趨勢與《意見(jiàn)》藍圖。據披露，應用于行業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品已占到該公司近40%的產(chǎn)品出貨量。
聚焦信息消費機遇
改革開(kāi)放三十年來(lái)，投資、消費、出口一直是拉動(dòng)中國經(jīng)濟增長(cháng)的“三駕馬車(chē)”，現今這種局面正在逐步改變。根據國家統計局數據，2013年上半年GDP增速為7.6%，其中投資、消費和出口對GDP的貢獻分別為4.1%、3.4%和0.1%。靠投資拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)難以實(shí)現可持續發(fā)展，在這樣的背景下，消費在中國經(jīng)濟中將占據越來(lái)越重要的地位。
與此同時(shí)，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，消費的類(lèi)型也在由最基本的吃、穿、用向住、行、信息等更高級別轉變，看電影、玩游戲這些消費對許多人來(lái)說(shuō)已經(jīng)是生活中不可缺少的一部分。國務(wù)院此次出臺《意見(jiàn)》，將進(jìn)一步引導和推動(dòng)國內信息消費的大發(fā)展。
賀建楠認為，對信息通信產(chǎn)業(yè)而言，變化將來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面，一為設備及平臺制造商，一為信息產(chǎn)品提供商。
“‘要想富，先修路’，信息消費也是如此，只有有線(xiàn)無(wú)線(xiàn)接入手段多樣、帶寬足夠、價(jià)格低廉，才能有更豐富的信息產(chǎn)品不斷涌現。可以預見(jiàn)，信息通信基礎設施的建設將會(huì )加快，包括業(yè)界期盼已久的4G。”他解讀稱(chēng)，“從國家層面對信息消費給予肯定，在政策方面將會(huì )更加寬松，也會(huì )有利于新型的信息產(chǎn)品創(chuàng )新，帶來(lái)新的消費方式。”
具體到東進(jìn)技術(shù)，該公司屬于設備及平臺制造商范疇，其產(chǎn)品廣泛應用于電信運營(yíng)商、行業(yè)、指揮調度等多個(gè)領(lǐng)域；同時(shí)，《意見(jiàn)》中還提出大力發(fā)展移動(dòng)支付等跨行業(yè)業(yè)務(wù)，完善互聯(lián)網(wǎng)支付體系，東進(jìn)技術(shù)近年來(lái)在金融支付領(lǐng)域做了大量拓展，分別針對線(xiàn)上、線(xiàn)下推出了新的產(chǎn)品，因而國家推進(jìn)信息消費，對其未來(lái)發(fā)展將會(huì )有極大幫助。
東進(jìn)技術(shù)總經(jīng)理-賀建楠
定制化策略推進(jìn)行業(yè)通信應用
這些年來(lái)，賀建楠一直有一個(gè)公開(kāi)的觀(guān)點(diǎn)，即“與行業(yè)結合是通信業(yè)未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)”，這與《意見(jiàn)》中的“將企業(yè)信息化應用不斷深化”正不謀而合。
在他看來(lái)，在選擇行業(yè)時(shí)，要選定既有“前途”又有“錢(qián)途”——也就是有長(cháng)期發(fā)展前景的行業(yè)，國防、公共安全、國家安全、金融、航空、交通等行業(yè)領(lǐng)域都是未來(lái)通信業(yè)應該重點(diǎn)關(guān)注的。
作為核心部件和核心設備的提供商，東進(jìn)技術(shù)一直處在產(chǎn)業(yè)鏈比較上游的位置，這就決定了它必然是與合作伙伴一起進(jìn)行拓展。在上述行業(yè)領(lǐng)域中，東進(jìn)技術(shù)都有著(zhù)深度合作的合作伙伴。
例如在金融行業(yè)，東進(jìn)技術(shù)通過(guò)與中國銀聯(lián)的合作，推出了無(wú)卡語(yǔ)音支付安全設備VPC產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)兩年左右的發(fā)展，這款VPC設備應用已經(jīng)非常廣泛，包括上海東方電視臺旗下的東方電視購物、南方航空的機票電話(huà)銷(xiāo)售、如家酒店的電話(huà)預訂中心、移動(dòng)運營(yíng)商的手機充值繳費等。在合作過(guò)程中賀建楠發(fā)現，金融客戶(hù)最關(guān)注的是安全，東進(jìn)技術(shù)也隨之在安全方面做了大量定制開(kāi)發(fā)，最初的通訊手段反而降至相對次要的位置。
自稱(chēng)在開(kāi)拓行業(yè)市場(chǎng)時(shí)“走了很多彎路、也得到很多寶貴經(jīng)驗和教訓”的賀建楠強調，在與行業(yè)結合的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展過(guò)程中，關(guān)注點(diǎn)應該是客戶(hù)的業(yè)務(wù)而非技術(shù)，技術(shù)是為業(yè)務(wù)服務(wù)的。根據行業(yè)特征、客戶(hù)的特殊需求來(lái)做定制，現已成為東進(jìn)技術(shù)的一大策略。
今年以來(lái)，東進(jìn)技術(shù)在不斷刷新Keygoe系列多媒體交換機和K系列電話(huà)語(yǔ)音板卡版本的同時(shí)，針對行業(yè)市場(chǎng)也推出了針對性的定制化產(chǎn)品。比如金融行業(yè)中就有面向線(xiàn)上支付的VPC系列產(chǎn)品和面向線(xiàn)下POS支付的eNAC系列產(chǎn)品，在國防領(lǐng)域的定制產(chǎn)品則可以滿(mǎn)足零下40度到零上50度、高溫高濕等惡劣環(huán)境要求。
賀建楠還表示，基于在金融、國防等行業(yè)市場(chǎng)上的突破，東進(jìn)技術(shù)年初制定的同比增長(cháng)15%的全年業(yè)績(jì)目標有望超額完成。
