兩年前思科隆重推出了思科云合作伙伴計劃，正式將合作伙伴置于思科云戰略的核心位置。如今，思科將進(jìn)一步擴展和深化該戰略，傾力幫助合作伙伴在云時(shí)代取得成功。
在過(guò)去的兩年中，云市場(chǎng)經(jīng)歷了爆炸性增長(cháng)，眾多分析師都預測該市場(chǎng)在未來(lái)將會(huì )繼續保持增長(cháng)態(tài)勢。根據Gartner 研究結果表明，思科認為到2015年將有半數的首席信息官會(huì )通過(guò)云運行其大部分應用程序和基礎設施；到2016年，全球公共云服務(wù)支出將會(huì )增長(cháng)至2000億美元以上。
毋庸置疑，云的出現已經(jīng)改變了客戶(hù)銷(xiāo)售周期。IT決策權正逐步轉移到各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，這些部門(mén)的經(jīng)理向云服務(wù)提供商或云服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商購買(mǎi)計算能力，將其作為運營(yíng)支出的一部分。因此，思科的云戰略目的在于成就思科的合作伙伴和客戶(hù)，而非與之競爭，這與其他供應商還在考慮如何限制其直接的銷(xiāo)售團隊銷(xiāo)售云相關(guān)的服務(wù)有著(zhù)很大不同。作為云的成就者，思科全力幫助客戶(hù)構建、部署和使用云服務(wù)，同時(shí)積極推動(dòng)合作伙伴提供思科授權的云和托管服務(wù)的需求熱情。
思科可以通過(guò)幫助改進(jìn)日常銷(xiāo)售云的方法，或者提供生態(tài)戰略合作機會(huì )等途徑，幫助合作伙伴在云的道路上發(fā)展前行。這也正是思科特別設計云合作伙伴計劃的初衷，希望通過(guò)幫助合作伙伴具備捕捉云計算商機的能力，繼而成為云構建商、云提供商和云服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商。思科在2011年做出的承諾在今天依然有效，所有思科合作伙伴都將有機會(huì )參與云市場(chǎng)，而思科也正努力不斷提供正確的計劃，幫助所有合作伙伴選擇用對自己的業(yè)務(wù)最有價(jià)值的方式發(fā)展改進(jìn)其商業(yè)模式。
思科的合作伙伴社區通過(guò)積極為自己和客戶(hù)構建云，已經(jīng)緊緊抓住了云商機。迄今為止，思科已經(jīng)擁有近1,700個(gè)云和數據中心合作伙伴，專(zhuān)注于包括數據中心架構、矩陣和統一計算技術(shù)在內的云相關(guān)的技術(shù)。同時(shí)思科也深知，合作伙伴渴望獲得更多詳細信息、激勵機制，從而更強有力地幫助他們成為云服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商。
本周在波士頓舉行的思科合作伙伴峰會(huì )上，宣布了多項面向思科的云服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商模式新舉措，旨在為云服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)多項新收益，獲得更大的成功。
關(guān)于“云服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商”
雖然許多思科的合作伙伴有能力構建數據中心，并能夠利用自己的云基礎設施為客戶(hù)提供服務(wù)。但仍有很多經(jīng)銷(xiāo)商伙伴并不具備相應的規模和資金來(lái)進(jìn)行此類(lèi)投資。云服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商計劃的推出正是為了方便這類(lèi)伙伴參與，讓他們無(wú)需面對選擇難題。思科的計劃不僅可以幫助這些合作伙伴抓住客戶(hù)中涌現的全新機遇，還可以通過(guò)合格的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴創(chuàng )造更多的路徑，從而增加思科云提供商的覆蓋范圍。
成為云服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的好處，將于2013年8月起在全球范圍內得以體現。這將加速云經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)吸引新的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商加入：
- 現有的思科合作伙伴成為云服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，在銷(xiāo)售思科云服務(wù)時(shí)，將會(huì )獲得價(jià)值激勵計劃（VIP）返點(diǎn)。
- 思科自己的銷(xiāo)售人員在通過(guò)云服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售思科云服務(wù)時(shí)，將會(huì )獲得獎勵。
- 思科云服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商可以獲得思科授權的品牌和標識作為其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一部分，并與授權的思科云服務(wù)提供商合作，借助這一強有力的技術(shù)平臺品牌，推廣其服務(wù)。
- 思科合作伙伴將可以參與加強版的思科獎勵計劃，包括現有目錄中的個(gè)人獎勵計劃，以及針對云經(jīng)商伙伴銷(xiāo)售個(gè)人的思科上市產(chǎn)品資源包，那些已經(jīng)通過(guò)銷(xiāo)售云服務(wù)獲得獎勵積分的員工，可以將積分兌換成各種獎品，獎品包括在思科網(wǎng)絡(luò )學(xué)習空間的信譽(yù)等級（Cisco Learning Credit）等。
- 云GTM資源中心為包括云經(jīng)銷(xiāo)商在內的思科合作伙伴提供了在線(xiàn)自助門(mén)戶(hù)，方便他們獲取所有思科合作伙伴的產(chǎn)品上市工具和資源。這些資源中包含一項全新的虛擬云聯(lián)接（Cloud Connections）功能，允許云經(jīng)銷(xiāo)商觀(guān)看和了解云提供商目前推出的服務(wù)，比較不同的經(jīng)銷(xiāo)選擇，從而決定進(jìn)一步溝通的重點(diǎn)云提供商名單。
此外，思科還發(fā)布了全新的《思科云業(yè)務(wù)轉型手冊》（Cisco Cloud Business Transformation Playbook），其中包含豐富的最佳案例，旨在幫助合作伙伴實(shí)現成功轉型，使云成為其業(yè)務(wù)模式中的重要組成部分。
該業(yè)務(wù)轉型手冊就主要業(yè)務(wù)職能包括業(yè)務(wù)模式構建、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、運營(yíng)和服務(wù)等提供了詳實(shí)指導，并輔之以業(yè)務(wù)轉型指導研討會(huì )，通過(guò)顧問(wèn)式的，面對面的或者基于網(wǎng)絡(luò )的研討會(huì )，來(lái)幫助合作伙伴制定行動(dòng)計劃，向云邁進(jìn)。此外，思科還將推出合作伙伴業(yè)務(wù)轉型視頻點(diǎn)播（VoD）系列，通過(guò)七個(gè)培訓模塊，進(jìn)一步補充手冊和研討會(huì )的內容。
為了充分把握住云機遇，思科和合作伙伴必須攜手并進(jìn)。今天的發(fā)布活動(dòng)進(jìn)一步彰顯了思科的鄭重承諾，即將合作伙伴置于思科云戰略的核心，授權合作伙伴以云服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的身份從云機遇中獲益。思科將提供《云業(yè)務(wù)轉型手冊》和其他各種資源，幫助合作伙伴成功轉型成為云經(jīng)銷(xiāo)商。
