客戶是上帝，了解客戶是形成市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，客戶對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的反應(yīng)決定企業(yè)的成敗。有效的客戶細(xì)分是深度分析客戶需求、應(yīng)對(duì)客戶需求變化的重要手段。通過合理、系統(tǒng)的客戶分析，企業(yè)可以知道不同的客戶有著什么樣的需求。分析客戶消費(fèi)特征與商務(wù)效益的關(guān)系，使運(yùn)營(yíng)策略得到最優(yōu)的規(guī)劃，更為重要的是可以發(fā)現(xiàn)潛在客戶，從而進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)規(guī)模，使企業(yè)得到快速的發(fā)展。
今后，遠(yuǎn)傳運(yùn)營(yíng)管理論壇將會(huì)邀請(qǐng)更多專家，推出更多精彩話題，和大家進(jìn)行交流互動(dòng)，敬請(qǐng)關(guān)注。
附：葛博士精彩語錄
1.客戶行為分析能給企業(yè)帶來什么價(jià)值？
【現(xiàn)代企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須要理解客戶，并判斷其需求取向；在滿足客戶需求的同時(shí)，提供給客戶愉悅的體驗(yàn)。這兩點(diǎn)正是客戶行為分析的主要目標(biāo)。客戶行為分析幫助企業(yè)站在客戶的視角來審視問題，實(shí)現(xiàn)真正的“以客戶為中心”。客戶行為分析讓企業(yè)獲取足夠的信息與證據(jù)，從而做出更有根據(jù)的決定，制定出更好的在線營(yíng)銷策略。】
2．常常聽說網(wǎng)站分析，他們是客戶行為分析嗎？
【客戶與企業(yè)的聯(lián)系總是通過某個(gè)渠道進(jìn)行的，如IVR，網(wǎng)站等，所以有IVR客戶行為分析、網(wǎng)站客戶行為分析等。網(wǎng)站分析又可分為離線分析和在線分析，網(wǎng)站客戶行為分析一般是指在線分析。】
3.企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)站客戶行為分析？
【首先需要選擇一款合適的網(wǎng)站客戶行為分析軟件，然后利用軟件提供的數(shù)據(jù)采集功能采集客行為數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析。一般的客戶行為分析軟件只能告訴企業(yè)客戶的行為是怎么樣的，不能告訴企業(yè)客戶為什么會(huì)這樣，需要哪些改進(jìn)措施。要知道這些答案，需要選擇帶有較強(qiáng)分析功能的軟件，或者聘請(qǐng)一些專家，或者購買專業(yè)的外包咨詢服務(wù)，當(dāng)然企業(yè)也可以花時(shí)間培養(yǎng)自己的員工。在國(guó)外，咨詢服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模和軟件的市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)。】
