一輝 2009/07/21
新業(yè)務(wù)如何進入市場
作為一種新業(yè)務(wù)，CMMB固然適用于大部分人群。但基于商業(yè)運營的角度，運營商一般會選擇特定的人群作為宣傳的突破口，首先使一部分人接受這種新業(yè)務(wù)，并不斷向周邊輻射，最后形成廣泛的使用人群。一方面可以降低宣傳方面的費用，另一方面使宣傳效果得到最大的強化。
對于這部分人群的主要要求是接受、學(xué)習(xí)新事物的能力強、好奇心強。一般會選擇學(xué)生或比較年輕化的群體。
例如，中國電信在推出其移動業(yè)務(wù)時以“互聯(lián)網(wǎng)手機”為主打概念，針對的也是年輕白領(lǐng)群體。
CMMB在商用時也可以尋找相應(yīng)的群體，通過一些試用或優(yōu)惠手段吸引該群體消費者參與，盡快形成一定的消費群體為下一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。
打造明星終端
對于任何移動業(yè)務(wù)來說，移動終端都是不可或缺的業(yè)務(wù)承載平臺，所以其重要性不言而喻。有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)打過一個比喻來形容明星式終端的作用——“生很多女兒不如生一個章子怡”。
對于移動終端來說數(shù)量、款式繁多固然重要，但價格適中、性能出眾、造型靚麗的終端無疑會對業(yè)務(wù)推廣產(chǎn)生事半功倍的推動作用。
所以在推動CMMB發(fā)展的同時也應(yīng)兼顧終端的發(fā)展，與業(yè)內(nèi)知名廠商，一起開發(fā)推廣一款或幾款試用面廣、性價比高的明星式終端，并重點宣傳。
加強產(chǎn)業(yè)鏈合作樹立良好品牌形象
從技術(shù)角度講，CMMB適用的終端范圍較廣，這是CMMB的先天優(yōu)勢，CMMB應(yīng)將這一優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揚光大。但據(jù)媒體報道目前支持CMMB的終端有400多款，雖然數(shù)量不能說少，但消費者需求的多樣化也要求CMMB終端款式應(yīng)更上一層樓。
以比較成熟的2G移動通信網(wǎng)絡(luò)為例，據(jù)不完全統(tǒng)計，其終端數(shù)量達到上千款，這也是至今為止2G網(wǎng)絡(luò)仍然生命力旺盛的重要原因。
所以CMMB仍然需要繼續(xù)加強與廠商合作，在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)樹立良好的形象，吸引更多的終端、內(nèi)容供應(yīng)商參與到合作中。
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