公司概況
FIDGI是一家位于加拿大魁北克的銷售公司，為汽車經(jīng)銷商管理和維護(hù)客戶關(guān)系。公司通過電話跟進(jìn)、客戶見面會、促銷等活動，替汽車經(jīng)銷商挖掘潛在購車客戶的需求。
面臨問題
公司有40個坐席，每周要分配潛在購車客戶進(jìn)行電話溝通，還要舉辦各種客戶見面會。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶數(shù)據(jù)越來越多，用Google Docs和Excel已經(jīng)處理不了，因此需要一個能滿足業(yè)務(wù)增長需求的客戶數(shù)據(jù)和活動跟蹤系統(tǒng)。
解決方案
在咨詢顧問的幫助下，公司選擇了Zoho CRM客戶關(guān)系管理軟件。定制并集成了Zoho Creator后，它不僅可管理所有客戶數(shù)據(jù)，還可做呼叫中心軟件用。
實(shí)施結(jié)果
實(shí)施Zoho CRM前，由于數(shù)據(jù)跟蹤平臺的限制，公司一周最多可以成5-6單。實(shí)施后，由于CRM實(shí)現(xiàn)了自動化電子辦公，員工現(xiàn)在每天要處理的文檔和郵件都大大減少，可以有更多時間來做銷售工作。而且呼叫中心員工可以輕松從系統(tǒng)中看到哪些客戶需要聯(lián)系，客戶跟進(jìn)更加高效，現(xiàn)在每周的銷售額已經(jīng)提升了一倍。
公司CEO認(rèn)為，“Zoho CRM客戶關(guān)系管理軟件為我們簡化了日常工作，節(jié)省了時間和金錢。我們還可以靈活定制，隨心所欲地添加需要的東西。它對于我們未來業(yè)務(wù)成長是不可或缺的一部分。”
