您認為 Fortinet 2023 年第四季度和全年財報實現(xiàn)強勁增長的關(guān)鍵推動因素有哪些？
謝青：
過去數(shù)月間，憑借日益廣泛且不斷推陳出新的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務組合，F(xiàn)ortinet 積極探索出一條應對復雜多變市場需求的發(fā)展新路。當前，許多組織正加速推進網(wǎng)絡和安全工具融合戰(zhàn)略進程。Fortinet 集成式安全組網(wǎng)解決方案恰逢其時，助力組織高效應對快速變化的業(yè)務需求，防患于未然而非亡羊補牢，避免網(wǎng)絡與安全組件獨立部署引發(fā)無法及時發(fā)現(xiàn)并修復的安全風險，并造成經(jīng)濟損失。此外，目前 Fortinet 仍是業(yè)內(nèi)唯一一家基于自研 ASIC 加速芯片實現(xiàn)產(chǎn)品性能增強的安全廠商，致力于為組織交付隨業(yè)務發(fā)展按需擴展的網(wǎng)絡與安全性能。
Fortinet 擁有業(yè)內(nèi)最全面的網(wǎng)絡和安全解決方案集成產(chǎn)品組合。我們大部分研發(fā)工作，包括在 FortiOS 中集成 30 多項關(guān)鍵網(wǎng)絡和安全解決方案，均是基于當下市場變化對未來行業(yè)發(fā)展趨勢精準預測的創(chuàng)新成果。接下來，我們將緊緊圍繞安全運營（SecOps）、統(tǒng)一安全訪問服務邊緣（Unified SASE）和安全組網(wǎng)（Secure Networking）三大高速增長市場制定未來發(fā)展戰(zhàn)略。
John Whittle：
2023 年第四季度多項千萬級訂單的順利達成，標志著 Fortinet 已成功贏得企業(yè)市場用戶的廣泛青睞，突顯了我們產(chǎn)品的強勁實力，進一步印證了我們的企業(yè)愿景。目前，我們在全球擁有穩(wěn)定的多元化優(yōu)質(zhì)客戶群，數(shù)量已超 730,000 家，廣大用戶給予 Fortinet 產(chǎn)品的寶貴反饋，持續(xù)推動我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務，進一步提振了我們在更多大型和中小型企業(yè)的市場信心。這些驕人業(yè)績的取得既是 Fortinet 產(chǎn)品質(zhì)量過硬的實力體現(xiàn)，也是用戶對 Fortinet 產(chǎn)品和服務的充分信賴與認可。
您認為 Fortinet 重點聚焦領(lǐng)域存在哪些商機？
謝青：
目前，SecOps、Unified SASE 和安全組網(wǎng)三大領(lǐng)域潛在市場規(guī)模，預計 2024 年達到 1500 億美元，2027 年將增至 2080 億美元。我們將角逐該三大領(lǐng)域市場份額，力爭成為這些關(guān)鍵增長領(lǐng)域的市場領(lǐng)導者。
Keith Jensen：
得益于 Fortinet 銷售執(zhí)行力的優(yōu)化以及 SASE 和 SecOps 兩大領(lǐng)域的早期投資回報，2023 財年第四季度賬單收入增長 8.5%，高于市場普遍預期，創(chuàng)下單季度達成六筆千萬級訂單的銷售記錄，其中一筆有賴于 2023 年第三季度的成功洽談，另一筆有賴于原定于 2024 年第一季度簽約的提前交易達成。這一優(yōu)異表現(xiàn)同樣離不開廣大用戶對 Fortinet 安全組網(wǎng)、Unified SASE 和 SecOps 解決方案及服務日益增長的市場需求。
在這些超大型訂單中，安全組網(wǎng)產(chǎn)品占賬單總額的 75%，SecOps 和 Unified SASE 融合解決方案貢獻了訂單總額的 20% 以上。這一銷售數(shù)據(jù)充分表明，這些企業(yè)用戶已針對防火墻部署和整合戰(zhàn)略制定了長期規(guī)劃。
您認為 Fortinet 的獨到之處是什么？
Keith Jensen：
Fortinet Unified SASE、SecOps 和安全組網(wǎng)解決方案，支持全面整合至統(tǒng)一操作系統(tǒng) FortiOS。這是 Fortinet 平臺戰(zhàn)略的基本特征，也是我們與其他網(wǎng)絡安全廠商的區(qū)別所在。
Fortinet 企業(yè)愿景督促我們?yōu)橛脩糁涡纶厔菹碌陌踩蛊淠軌蜃孕篷{馭當下不斷演進的數(shù)字環(huán)境，助其在確保業(yè)務安全高效運行的同時，加速擁抱創(chuàng)新技術(shù)。
謝青：
作為業(yè)內(nèi)首家提供全面集成統(tǒng)一操作系統(tǒng)的 SASE 解決方案廠商，F(xiàn)ortinet Unified SASE 解決方案可端到端的支持從最終用戶到應用程序的安全，而非僅支持網(wǎng)絡邊緣到另一個網(wǎng)絡邊緣的安全性。2023 年第四季度，我們?yōu)?Unified SASE 解決方案新增 40 項全新功能，包括支持全球 150 多個 POP 點以及保護瘦邊緣設(shè)備的全新防護能力。Unified SASE 的核心是“網(wǎng)安融合”，將業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的 SD-WAN、ZTNA（零信任網(wǎng)絡訪問）、SWG（安全Web網(wǎng)關(guān)）、CASB（云安全訪問代理）和FWaaS（防火墻即服務）解決方案全面整合至統(tǒng)一的網(wǎng)絡和安全架構(gòu)平臺，助力企業(yè)全方位保護本地和云環(huán)境安全。
全球權(quán)威 IT 研究與咨詢機構(gòu) Gartner 預計，到 2030 年，安全組網(wǎng)市場規(guī)模將遠超傳統(tǒng)網(wǎng)絡市場。當前，F(xiàn)ortiGate 部署量占據(jù)全球半數(shù)以上，超 30 種網(wǎng)絡和安全功能全面融合至支持跨本地和云環(huán)境部署的集成操作系統(tǒng) FortiOS，進一步奠定了 Fortinet 安全組網(wǎng)領(lǐng)域領(lǐng)導者地位。搭載自研 ASIC 加速芯片的 FortiGate 設(shè)備，性能遠超競品 3 倍至 10 倍。除硬件防火墻外，我們還提供虛擬防火墻、云原生防火墻和防火墻即服務解決方案。此外，F(xiàn)ortinet 還是目前業(yè)內(nèi)唯一一家提供有線和無線局域網(wǎng)技術(shù)集成解決方案的安全廠商，這些技術(shù)均基于統(tǒng)一操作系統(tǒng) FortiOS，可將關(guān)鍵組網(wǎng)和安全功能全面整合至統(tǒng)一的平臺。與此同時，我們也是目前業(yè)內(nèi)首家宣布推出全面整合安全功能的企業(yè)級 WiFi 7 接入點的安全廠商。
Fortinet 計劃如何保持當前迅猛的發(fā)展勢頭？
謝青：
未來，我們將繼續(xù)優(yōu)先投資 SASE、SecOps 和安全組網(wǎng)領(lǐng)域，推動 Fortinet 在三大增長領(lǐng)域成就首屈一指的網(wǎng)絡安全廠商。此外，我們計劃繼續(xù)大力投資人工智能（AI）技術(shù)，在所有功能和產(chǎn)品中引入這一前沿技術(shù)。十余年來，F(xiàn)ortinet 一直基于機器學習（ML）和人工智能（AI）技術(shù)，為網(wǎng)絡、終端和應用程序安全等 40 多種產(chǎn)品提供高級威脅情報支持。我們將持續(xù)以 AI 和 ML 智能技術(shù)驅(qū)動的安全解決方案，助力用戶將高級安全性全面覆蓋至不斷擴展的數(shù)字攻擊面，數(shù)秒內(nèi)實現(xiàn)威脅自動遏制和事件修復，而行業(yè)平均威脅檢測和修復時間則長達數(shù)天。
我們計劃在所有產(chǎn)品系列中引入生成式人工智能（GenAI）技術(shù)，助力用戶優(yōu)化當前安全效能并提升運營效率。FortiAI 生成式 AI 技術(shù)現(xiàn)已應用于 FortiSIEM 和 FortiSOAR 解決方案，接下來，我們計劃為更多 Fortinet 產(chǎn)品引入該優(yōu)勢功能。 從謝青等高管的分享中，相信您一定已經(jīng)對 Fortinet 業(yè)績與客戶成功背后的持續(xù)創(chuàng)新與實力支撐有了深入了解。首先，F(xiàn)ortinet 持續(xù)推出廣泛且不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務組合，滿足了復雜多變的市場需求。同時，敏銳把握市場趨勢，將 Unified SASE、SecOps和安全組網(wǎng)解決方案全面整合到統(tǒng)一的操作系統(tǒng)FortiOS中，形成了獨特的競爭力優(yōu)勢。此外，引領(lǐng)技術(shù)潮流，F(xiàn)ortinet還將在所有產(chǎn)品系列中引入生成式AI技術(shù)，以進一步提升其產(chǎn)品的優(yōu)勢和功能。這一戰(zhàn)略將有助于Fortinet繼續(xù)保持在網(wǎng)絡安全行業(yè)的領(lǐng)先地位，為客戶提供更高效、更智能的安全解決方案。
