您認為 Fortinet 2023 年第四季度和全年財報實(shí)現強勁增長(cháng)的關(guān)鍵推動(dòng)因素有哪些？
謝青：
過(guò)去數月間，憑借日益廣泛且不斷推陳出新的創(chuàng )新產(chǎn)品和服務(wù)組合，Fortinet 積極探索出一條應對復雜多變市場(chǎng)需求的發(fā)展新路。當前，許多組織正加速推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )和安全工具融合戰略進(jìn)程。Fortinet 集成式安全組網(wǎng)解決方案恰逢其時(shí)，助力組織高效應對快速變化的業(yè)務(wù)需求，防患于未然而非亡羊補牢，避免網(wǎng)絡(luò )與安全組件獨立部署引發(fā)無(wú)法及時(shí)發(fā)現并修復的安全風(fēng)險，并造成經(jīng)濟損失。此外，目前 Fortinet 仍是業(yè)內唯一一家基于自研 ASIC 加速芯片實(shí)現產(chǎn)品性能增強的安全廠(chǎng)商，致力于為組織交付隨業(yè)務(wù)發(fā)展按需擴展的網(wǎng)絡(luò )與安全性能。
Fortinet 擁有業(yè)內最全面的網(wǎng)絡(luò )和安全解決方案集成產(chǎn)品組合。我們大部分研發(fā)工作，包括在 FortiOS 中集成 30 多項關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò )和安全解決方案，均是基于當下市場(chǎng)變化對未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢精準預測的創(chuàng )新成果。接下來(lái)，我們將緊緊圍繞安全運營(yíng)（SecOps）、統一安全訪(fǎng)問(wèn)服務(wù)邊緣（Unified SASE）和安全組網(wǎng)（Secure Networking）三大高速增長(cháng)市場(chǎng)制定未來(lái)發(fā)展戰略。
John Whittle：
2023 年第四季度多項千萬(wàn)級訂單的順利達成，標志著(zhù) Fortinet 已成功贏(yíng)得企業(yè)市場(chǎng)用戶(hù)的廣泛青睞，突顯了我們產(chǎn)品的強勁實(shí)力，進(jìn)一步印證了我們的企業(yè)愿景。目前，我們在全球擁有穩定的多元化優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群，數量已超 730,000 家，廣大用戶(hù)給予 Fortinet 產(chǎn)品的寶貴反饋，持續推動(dòng)我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步提振了我們在更多大型和中小型企業(yè)的市場(chǎng)信心。這些驕人業(yè)績(jì)的取得既是 Fortinet 產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的實(shí)力體現，也是用戶(hù)對 Fortinet 產(chǎn)品和服務(wù)的充分信賴(lài)與認可。
您認為 Fortinet 重點(diǎn)聚焦領(lǐng)域存在哪些商機？
謝青：
目前，SecOps、Unified SASE 和安全組網(wǎng)三大領(lǐng)域潛在市場(chǎng)規模，預計 2024 年達到 1500 億美元，2027 年將增至 2080 億美元。我們將角逐該三大領(lǐng)域市場(chǎng)份額，力爭成為這些關(guān)鍵增長(cháng)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導者。
Keith Jensen：
得益于 Fortinet 銷(xiāo)售執行力的優(yōu)化以及 SASE 和 SecOps 兩大領(lǐng)域的早期投資回報，2023 財年第四季度賬單收入增長(cháng) 8.5%，高于市場(chǎng)普遍預期，創(chuàng )下單季度達成六筆千萬(wàn)級訂單的銷(xiāo)售記錄，其中一筆有賴(lài)于 2023 年第三季度的成功洽談，另一筆有賴(lài)于原定于 2024 年第一季度簽約的提前交易達成。這一優(yōu)異表現同樣離不開(kāi)廣大用戶(hù)對 Fortinet 安全組網(wǎng)、Unified SASE 和 SecOps 解決方案及服務(wù)日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。
在這些超大型訂單中，安全組網(wǎng)產(chǎn)品占賬單總額的 75%，SecOps 和 Unified SASE 融合解決方案貢獻了訂單總額的 20% 以上。這一銷(xiāo)售數據充分表明，這些企業(yè)用戶(hù)已針對防火墻部署和整合戰略制定了長(cháng)期規劃。
您認為 Fortinet 的獨到之處是什么？
Keith Jensen：
Fortinet Unified SASE、SecOps 和安全組網(wǎng)解決方案，支持全面整合至統一操作系統 FortiOS。這是 Fortinet 平臺戰略的基本特征，也是我們與其他網(wǎng)絡(luò )安全廠(chǎng)商的區別所在。
Fortinet 企業(yè)愿景督促我們?yōu)橛脩?hù)筑牢新趨勢下的安全基石，使其能夠自信駕馭當下不斷演進(jìn)的數字環(huán)境，助其在確保業(yè)務(wù)安全高效運行的同時(shí)，加速擁抱創(chuàng )新技術(shù)。
謝青：
作為業(yè)內首家提供全面集成統一操作系統的 SASE 解決方案廠(chǎng)商，Fortinet Unified SASE 解決方案可端到端的支持從最終用戶(hù)到應用程序的安全，而非僅支持網(wǎng)絡(luò )邊緣到另一個(gè)網(wǎng)絡(luò )邊緣的安全性。2023 年第四季度，我們?yōu)?Unified SASE 解決方案新增 40 項全新功能，包括支持全球 150 多個(gè) POP 點(diǎn)以及保護瘦邊緣設備的全新防護能力。Unified SASE 的核心是“網(wǎng)安融合”，將業(yè)內領(lǐng)先的 SD-WAN、ZTNA（零信任網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)）、SWG（安全Web網(wǎng)關(guān)）、CASB（云安全訪(fǎng)問(wèn)代理）和FWaaS（防火墻即服務(wù)）解決方案全面整合至統一的網(wǎng)絡(luò )和安全架構平臺，助力企業(yè)全方位保護本地和云環(huán)境安全。
全球權威 IT 研究與咨詢(xún)機構 Gartner 預計，到 2030 年，安全組網(wǎng)市場(chǎng)規模將遠超傳統網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。當前，FortiGate 部署量占據全球半數以上，超 30 種網(wǎng)絡(luò )和安全功能全面融合至支持跨本地和云環(huán)境部署的集成操作系統 FortiOS，進(jìn)一步奠定了 Fortinet 安全組網(wǎng)領(lǐng)域領(lǐng)導者地位。搭載自研 ASIC 加速芯片的 FortiGate 設備，性能遠超競品 3 倍至 10 倍。除硬件防火墻外，我們還提供虛擬防火墻、云原生防火墻和防火墻即服務(wù)解決方案。此外，Fortinet 還是目前業(yè)內唯一一家提供有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)技術(shù)集成解決方案的安全廠(chǎng)商，這些技術(shù)均基于統一操作系統 FortiOS，可將關(guān)鍵組網(wǎng)和安全功能全面整合至統一的平臺。與此同時(shí)，我們也是目前業(yè)內首家宣布推出全面整合安全功能的企業(yè)級 WiFi 7 接入點(diǎn)的安全廠(chǎng)商。
Fortinet 計劃如何保持當前迅猛的發(fā)展勢頭？
謝青：
未來(lái)，我們將繼續優(yōu)先投資 SASE、SecOps 和安全組網(wǎng)領(lǐng)域，推動(dòng) Fortinet 在三大增長(cháng)領(lǐng)域成就首屈一指的網(wǎng)絡(luò )安全廠(chǎng)商。此外，我們計劃繼續大力投資人工智能（AI）技術(shù)，在所有功能和產(chǎn)品中引入這一前沿技術(shù)。十余年來(lái)，Fortinet 一直基于機器學(xué)習（ML）和人工智能（AI）技術(shù)，為網(wǎng)絡(luò )、終端和應用程序安全等 40 多種產(chǎn)品提供高級威脅情報支持。我們將持續以 AI 和 ML 智能技術(shù)驅動(dòng)的安全解決方案，助力用戶(hù)將高級安全性全面覆蓋至不斷擴展的數字攻擊面，數秒內實(shí)現威脅自動(dòng)遏制和事件修復，而行業(yè)平均威脅檢測和修復時(shí)間則長(cháng)達數天。
我們計劃在所有產(chǎn)品系列中引入生成式人工智能（GenAI）技術(shù)，助力用戶(hù)優(yōu)化當前安全效能并提升運營(yíng)效率。FortiAI 生成式 AI 技術(shù)現已應用于 FortiSIEM 和 FortiSOAR 解決方案，接下來(lái)，我們計劃為更多 Fortinet 產(chǎn)品引入該優(yōu)勢功能。 從謝青等高管的分享中，相信您一定已經(jīng)對 Fortinet 業(yè)績(jì)與客戶(hù)成功背后的持續創(chuàng )新與實(shí)力支撐有了深入了解。首先，Fortinet 持續推出廣泛且不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品和服務(wù)組合，滿(mǎn)足了復雜多變的市場(chǎng)需求。同時(shí)，敏銳把握市場(chǎng)趨勢，將 Unified SASE、SecOps和安全組網(wǎng)解決方案全面整合到統一的操作系統FortiOS中，形成了獨特的競爭力優(yōu)勢。此外，引領(lǐng)技術(shù)潮流，Fortinet還將在所有產(chǎn)品系列中引入生成式AI技術(shù)，以進(jìn)一步提升其產(chǎn)品的優(yōu)勢和功能。這一戰略將有助于Fortinet繼續保持在網(wǎng)絡(luò )安全行業(yè)的領(lǐng)先地位，為客戶(hù)提供更高效、更智能的安全解決方案。
